每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 魏文藝 孫志成    

“五一”假期過(guò)半，但深圳各樓盤鮮有大面積、規(guī)模式地打出“一口價(jià)”“特惠房”等促銷宣傳。

不過(guò)值得注意的是，作為新房市場(chǎng)獲客的重要依賴渠道，深圳大小 中介機(jī)構(gòu)紛紛推出了“五一不打烊”“免費(fèi)專車到家門口接送看房”“推薦折扣好房”等活動(dòng) 。

特意選擇在“五一”假期開盤的深圳某樓盤置業(yè)顧問(wèn)趙銀，假期就一直在忙著房源推介。此外，由于今年受疫情影響建議不離深等政策，部分市民在假期的市內(nèi)出游線路上新增了售樓處這一打卡點(diǎn)。

深圳某樓盤售樓處 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝

有樓盤主動(dòng)調(diào)低備案價(jià)

對(duì)于趙銀來(lái)說(shuō)，今年“五一”假期是非常忙碌的。

趙銀所在樓盤于4月底拿到預(yù)售證并公布了銷售方案，根據(jù)公司安排，前期的正式認(rèn)籌和資料審核需要在假期前完成，而線上選房、簽署認(rèn)購(gòu)書和預(yù)售買賣合同等實(shí)質(zhì)性成交手續(xù)，則均要在“五一”假期完成。

實(shí)際上，在預(yù)售批復(fù)的半個(gè)多月前，趙銀所在樓盤就通過(guò)各大廣告展位、地鐵廣告位、自媒體推廣等多種形式進(jìn)行了大力宣傳，而趙銀也通過(guò)加入各個(gè)新房群、媒體群等各種渠道在尋找意向客戶。

在廣告宣傳效應(yīng)下，“五一”假期之前，趙銀就已經(jīng)開始陸續(xù)接待前來(lái)了解情況的購(gòu)房者，這也為其后續(xù)推介積累下了客源。

5月1日，在線上選房環(huán)節(jié)結(jié)束后，尚有部分較大面積的房源沒(méi)能售出，趙銀再次梳理出之前來(lái)看過(guò)房、但此次并未認(rèn)籌的準(zhǔn)客戶名單，直接打電話給這些客戶，告訴項(xiàng)目當(dāng)日的最新選房情況，并詢問(wèn)客戶近期的購(gòu)房意向和計(jì)劃。

這樣的電話并非都順利或有效。據(jù)趙銀介紹，有些積分較高、資質(zhì)較好的客戶就表示，還要再等等其他樓盤開盤，以后會(huì)關(guān)注他們項(xiàng)目，但暫時(shí)不會(huì)考慮購(gòu)買。

深圳某在建樓盤  圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝

不過(guò)，趙銀并沒(méi)有因?yàn)檫@些客戶的婉拒絕就輕易放棄，畢竟與之前新房源開盤即售罄的市場(chǎng)環(huán)境相比，如今的置業(yè)顧問(wèn)和中介經(jīng)紀(jì)人都需要付出加倍努力。在今天（5月2日）上午上班不久，趙銀又重編輯了樓盤最新房源信息及項(xiàng)目介紹群發(fā)給了客戶。

相較還處在新開盤繁忙工作階段的趙銀，在深圳大鵬新區(qū)某樓盤售樓處工作的劉玉現(xiàn)階段工作則要輕松很多，只需等待上門客戶為其講解項(xiàng)目即可。

“五一”假期第一天（4月30日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在該項(xiàng)目售樓處看到，現(xiàn)場(chǎng)除開發(fā)商的置業(yè)顧問(wèn)工作區(qū)域外，在一樓大廳還為各個(gè)第三方中介渠道特意設(shè)置了辦公區(qū)域。

與其他樓盤項(xiàng)目第三方中介帶來(lái)準(zhǔn)客戶后直接交由開發(fā)商工作人員接待不同，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該項(xiàng)目的駐場(chǎng)中介需要自己負(fù)責(zé)接待、講解和為客戶準(zhǔn)備置業(yè)計(jì)劃書。在沒(méi)有接待工作時(shí)，幾家中介工作人員則聚在售樓處門口閑聊。

實(shí)際上，該項(xiàng)目自去年8月開盤后銷售并不及預(yù)期。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)介紹， 項(xiàng)目開盤8個(gè)月僅賣了不到100套房子，今年4月下旬樓盤還主動(dòng)申請(qǐng)調(diào)低了備案價(jià)，原來(lái)最貴的戶型單價(jià)也從3.5萬(wàn)元/平方米降到了約3萬(wàn)元/平方米 ，這也是深圳近年來(lái)少有的主動(dòng)調(diào)低備案價(jià)的樓盤項(xiàng)目。

不過(guò)大幅降價(jià)也并未帶來(lái)更多的簽約客戶。記者當(dāng)日在該項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看到，僅有零星有客戶前來(lái)咨詢。據(jù)置業(yè)顧問(wèn)介紹，假期前來(lái)咨詢的客戶中，有家人結(jié)伴而來(lái)，也有家長(zhǎng)帶著小朋友前來(lái)，但多以來(lái)周邊度假游玩的家庭單元為主。

開發(fā)商加快推盤節(jié)奏

在深圳樓市筑底低位徘徊多月后，進(jìn)入4月份，市場(chǎng)不時(shí)傳出“參考價(jià)調(diào)整”“放松限購(gòu)”等消息。特別是在深圳復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，隨著短期內(nèi)中介帶看量小幅上升， 多方看暖樓市的情緒高漲 。

深圳中原研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至4月27日， 深圳新房市場(chǎng)共網(wǎng)簽4773套商品房，環(huán)比上漲33.1% 。其中住宅網(wǎng)簽2714套，環(huán)比下降5.1%；豪宅網(wǎng)簽484套，環(huán)比下跌52.1%； 商務(wù)公寓網(wǎng)簽632套，環(huán)比上漲324.2% 。 

二手房方面，據(jù)深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，4月以來(lái)深圳市場(chǎng)成交量持續(xù)上漲，4月第3周，新房、二手房成交量均呈上漲態(tài)勢(shì)，尤其是福田、南山、寶安二手房成交量，環(huán)比增長(zhǎng)近100%。4月前三周，深圳二手房成交量已超1300套。深房中協(xié)當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)，4月二手房成交量或?qū)⑵?000套。

不過(guò)從5月2日深圳市住建局最新公布的4月份成交數(shù)據(jù)來(lái)看， 4月深圳二手商品房成交20.5萬(wàn)平方米（2207套），同比下降0.67% ；其中二手商品住宅成交為17.63萬(wàn)平方米（1860套），同比下降0.69%。二手住宅成交量最終未能突破2000套大關(guān)。

對(duì)于近期多地密集松綁樓市及接下來(lái)深圳樓市的走向，樂(lè)有家營(yíng)銷總裁賀玲在4月底曾公開撰文分析稱，政策暖風(fēng)頻吹主要集中在三四線城市，二線城市適度放松，一線城市多因素復(fù)雜影響下基本“巋然不動(dòng)”但也有因城施策的調(diào)控思路。

賀玲認(rèn)為，后續(xù)深圳不排除在政策上有正常調(diào)整或邊際微松，這對(duì)當(dāng)前過(guò)度壓制的需求釋放是有幫助的。相信在剛需購(gòu)房和新市民購(gòu)房需求滿足方面會(huì)有考量， 預(yù)計(jì)年中市場(chǎng)會(huì)有“復(fù)蘇”行情 。

事實(shí)上，5月份深圳開發(fā)商已經(jīng)在加快新盤入市節(jié)奏。據(jù)深圳中原研究中心統(tǒng)計(jì)，5月份深圳共有18個(gè)樓盤計(jì)劃入市，其中福田區(qū)和寶安區(qū)成為供應(yīng)大戶，均有4個(gè)住宅樓盤擬在5月推售，其次是光明區(qū)和龍崗區(qū)。

（應(yīng)受訪者要求，文中趙銀、劉玉為化名）