每經(jīng)記者 黃婉銀  甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢妤 何小桃 蓋源源    

樓市“小陽春”已失約，“五一”小長假成為上半年又一個關(guān)鍵的銷售節(jié)點。

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《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，今年“五一”，房企仍將活動主戰(zhàn)場放在線上直播平臺，以特惠房源、車位、折扣券等形式拉動銷售。與往年相比，今年房企折扣力度普遍較大、特惠房源數(shù)量更多，在全民營銷上的獎勵力度也頗大。

5月5日，從機(jī)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和開發(fā)商在小長假結(jié)束后紛紛曬出的成績單來看，購房者入市情緒在政策支持下明顯被帶動，但落地到實際成交量看，還需耐心等待市場復(fù)蘇。

58安居客相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”期間，全國商品住宅銷售量同比去年“五一”大幅下降，以北京、武漢、大連等13個典型城市為統(tǒng)計口徑，5天交易量為30.8萬平方米，同比降幅達(dá)到65.9%。

“五一”深圳某樓盤售樓處?圖片來源：每經(jīng)記者?甄素靜?攝（資料圖）

線上直播仍是主戰(zhàn)場

4月底，恒大集團(tuán)就發(fā)布《關(guān)于下發(fā)黃金周期間10項重點營銷措施及專項考核的通知》，要求抓住“五一”黃金周銷售市場機(jī)遇，努力恢復(fù)黃金周期間的銷售。公開信息顯示，恒大本次在全國推出413個樓盤的優(yōu)惠項目，包含2000套特價現(xiàn)房、8000套特價期房。

“五一”期間，碧桂園、卓越集團(tuán)、金科、美的置業(yè)等都開啟了多場直播購房活動。

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記者從碧桂園方面了解到，4月27日，碧桂園啟動2022年碧桂園55購房節(jié)暨30周年特別企劃，一直持續(xù)到5月10日，55購房節(jié)一直是碧桂園全年最重大的促銷節(jié)點。

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據(jù)悉，碧桂園本次活動覆蓋31個省份、269個城市的近1200個項目，上架超10萬套房源，釋放超14萬張折扣券、超22萬張禮品券。在具體促銷上，55購房節(jié)活動期間，客戶僅需5.5元即可線上定房，作為全年最低定房門檻，還可享受7天內(nèi)無理由退還定金（5.5元）。

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另外，本次直播購房，碧桂園推出由總裁特批的精品好房、車位及商鋪，限時秒殺，共計千套總價30萬起精品房源進(jìn)行限時秒殺搶購。部分精選優(yōu)質(zhì)項目，推出55折、66折、77折、88折等不同程度的折扣。

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值得注意的是，碧桂園將本次直播活動鎖定在“新青年”群體。近一兩年，“解決新青年，新市民的居住問題”多次被政策、規(guī)劃重點強(qiáng)調(diào)。

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無獨有偶，卓越集團(tuán)也將“五一”期間的直播購房主題定位為青年助力計劃。記者從卓越集團(tuán)獲悉，活動期間，“卓小房”小程序?qū)㈤_通“青年助力基金”，為青年人群購房提供優(yōu)惠。同時，多盤聯(lián)動推出“車位節(jié)”，致力幫助更多年輕人群解決有車無位的難題。

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金科股份集中勢能圍繞“5愛購房季”，開展“5愛大聯(lián)播、5愛嗨購節(jié)、5愛線上購”等主題活動。5月5日下午，金科相關(guān)人士通過微信對記者表示，金科“五一”期間5天銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率為122.8%。

有樓盤“五一”銷售過億

線上平臺直播火熱，但終歸要聯(lián)動線下案場，才能有效拉動成交。為此，多家房企也在大力激勵全民營銷、老帶新等拓客方式。

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“五一”期間，卓越集團(tuán)多個城市公司都強(qiáng)化了案場服務(wù)，為到訪者準(zhǔn)備了各種有趣的活動和“多重好禮”，助力青年置業(yè)，實現(xiàn)了20多億元銷售額。卓越青島五大紅盤聯(lián)動，推出8.8萬元起無壓置業(yè)、購房送汽車、總價6萬元起買商鋪等活動。

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祈福集團(tuán)、敏捷集團(tuán)則以贈送禮品、抽獎等方式帶動項目到訪積極性。祈福集團(tuán)旗下多個項目“五一”推新，全部現(xiàn)樓發(fā)售，部分樓盤推出“5年免息分期，無門檻購房”、一口價房源等。

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記者還從美的置業(yè)方面了解到，“五一”期間，旗下的美的鷺湖水世界項目營銷中心現(xiàn)場推出購房專場，現(xiàn)場火熱，勁銷過億。美的濱湖學(xué)府項目在五一假期吸引了超過500批的購房者的到訪和參觀，推出優(yōu)選單位、專屬優(yōu)惠、家電禮包等，在5天內(nèi)銷售超8000萬元業(yè)績。

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敏捷集團(tuán)除了推出線上預(yù)售0.01元享以總房價98折購房優(yōu)惠，還推出“老帶新推介成交，送物管費（非現(xiàn)金）”、“敏房寶推薦成交，至高2%獎金（稅前）”。

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在祈福南灣半島項目，祈福集團(tuán)也推出全民營銷獎勵，推介成交全湖景大平層獲2%獎金、獨棟別墅1%獎金、學(xué)府洋房1萬元獎金。

部分開發(fā)商的成交喜報

13城新房交易量降幅達(dá)65.9%

盡管多地項目的到訪、成交量都高于前期的清明小長假，不少樓盤都發(fā)布了成交喜報，但從數(shù)據(jù)上看，“五一”的熱鬧場面是否能真正帶起來“紅五月”還有待驗證。

58安居客房產(chǎn)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月30日-5月4日，全國樓市熱度指數(shù)為101.2，而2021年”五一”期間熱度為92.0，同比增加10%。

分城市來看，2022年“五一”期間一線城市樓市熱度指數(shù)101.8，二線城市樓市熱度指數(shù)為101.4，三線城市樓市熱度指數(shù)為100.9，同比2021年分別出現(xiàn)了不同程度的上漲。

但從交易量來看，新房市場尚未有明顯回暖，政策效應(yīng)仍需釋放。今年“五一”期間，全國商品住宅銷售量同比去年“五一”大幅下降，以北京、武漢、大連等13個典型城市為統(tǒng)計口徑，5天交易量為30.8萬平方米，同比降幅達(dá)到65.9%。

58安居客房產(chǎn)研究院高級分析師朱鵬分析認(rèn)為，“五一”假期全國新房樓市線上熱度出現(xiàn)同比明顯上漲，一方面反映出今年小長假消費端對新房出現(xiàn)了需求復(fù)蘇跡象；另一方面，近幾個月全國大中小城市因城施策都有不同程度政策放松，“五一”前夕國家層面對支持剛需和合理性改善性住房的進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，更為市場注入了一定信心。

朱鵬表示，線上熱度的波動也受疫情和房企數(shù)智化營銷規(guī)模的影響。近幾個月全國疫情反撲較為明顯，大量新房消費動作由之前傳統(tǒng)的線下看房、選房，轉(zhuǎn)為線上VR、AR看房，線上咨詢，同時今年房企進(jìn)行數(shù)智化營銷的規(guī)模持續(xù)增加，也對今年“五一”的熱度指數(shù)有一定提升。

想買二手房的人多了

不過相較于新房，各重點城市二手房購房需求熱點回升更為明顯，特別是近期時不時就有“小道消息”調(diào)控政策要松綁的深圳，“五一”假期的二手房需求熱度在一線城市中排名第一，同比漲幅最大，達(dá)78%，接近2020年同期水平。

58安居客房產(chǎn)研究院認(rèn)為，深圳2021年在二手房參考價等一系列樓市調(diào)整政策打壓之下，市場跌入歷史最低點，而近期利率下調(diào)和放松樓市調(diào)控政策的大環(huán)境之下，被壓抑一年多的購房需求有較大釋放的可能性，預(yù)計深圳二手房市場短期內(nèi)將筑底成功。

北京和廣州也有上漲，漲幅分別為7%和18%，而上海二手房購房需求熱度相比2021年同期跌去25%。

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58安居客房產(chǎn)研究院研究總監(jiān)陸騎麟表示，以上海為代表的疫情城市，市場需求熱度不及全國平均水平或者出現(xiàn)回落，二手房市場需求被疫情壓制。不過這類城市一旦疫情結(jié)束，需求也會逐步釋放。而以北京和廣州為代表的城市，二手房市場在政策逐步放松的情況之下也逐步回暖，只要政策方向不變，這些城市的二手房成交量也會緩慢回升。

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記者了解到，除目前正式下發(fā)通知松綁樓市調(diào)控的城市外，諸如武漢、深圳等城市相關(guān)部門，近期也先后在接受媒體采訪或市民咨詢時表示會視情況進(jìn)行政策調(diào)整，其中不乏有城市已擬好細(xì)則，只待審批發(fā)布。

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市場的全面恢復(fù)，或還需要再多些耐心。

記者|黃婉銀 甄素靜

編輯|陳夢妤 何小桃 蓋源源 杜恒峰

校對|程鵬

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