每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

這些天，朋友圈里最熱鬧的營(yíng)銷來(lái)自一家出險(xiǎn)房企的北京豪宅項(xiàng)目，有個(gè)大帽子——超級(jí)IP級(jí)銷冠。

每年“五一”都是重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，于開發(fā)商們而言，特惠房源、送車位、折扣券這類傳統(tǒng)辦法早已支撐不起如今的市場(chǎng)需求，線上直播、線上售樓處玩到現(xiàn)在也已顯露疲態(tài)。不得不說(shuō)，有些開發(fā)商的品牌營(yíng)銷力令人嘆服，面對(duì)一季度各種下滑數(shù)據(jù)、拿地越來(lái)越難和線下工作難以正常推進(jìn)的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)化營(yíng)銷成了非必須但必要的選擇。

本周二（5月3日），久未公開露面的成龍突然乘坐私人直升機(jī)空降杭州，2000萬(wàn)元買下一套484平方米的錢塘江江景大平層，開發(fā)商君豪置業(yè)董事長(zhǎng)石金禹親自接待并講解。據(jù)說(shuō)，成龍買的這套房子層高4.8米，電視背景墻上鑲嵌著24K黃金。

還有一家頭部房企，客戶僅需5.5元即可線上定房，作為全年最低定房門檻，還可享受7天內(nèi)無(wú)理由退還定金。根據(jù)其宣發(fā)的數(shù)據(jù)，覆蓋31個(gè)省份、269個(gè)城市的近1200個(gè)項(xiàng)目，上架超10萬(wàn)套房源，釋放超14萬(wàn)張折扣券、超22萬(wàn)張禮品券。

現(xiàn)在的項(xiàng)目營(yíng)銷為什么這么卷？

用數(shù)據(jù)來(lái)回答就是，今年“五一”假期，杭州樓市的成交量是1.17萬(wàn)平方米，同比跌幅達(dá)到75%（中指研究院數(shù)據(jù)）。若擴(kuò)大范圍，今年“五一”假期全國(guó)商品住宅銷售量大幅下降，以北京、武漢、大連等13個(gè)典型城市為統(tǒng)計(jì)口徑，5天交易量為30.8萬(wàn)平方米，同比降幅達(dá)到65.9%（58安居客數(shù)據(jù)）。

而從土地市場(chǎng)看，集中供地的第二年，一大批原來(lái)一往無(wú)前的頭部房企比去年更加低調(diào)，曾經(jīng)“不惜一切代價(jià)拿好地”的時(shí)代早就過(guò)去，拿地標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高、條款越來(lái)越細(xì)，各類土地榜單也悄悄換了座次。

在此背景下，從房企內(nèi)部架構(gòu)看，投拓部門成為人員優(yōu)化第一大崗，市場(chǎng)上大批相關(guān)某某總待業(yè)并且瘋狂投簡(jiǎn)歷，這情況有多嚴(yán)重呢？“我?guī)缀蹩彀勋C聘的職位背下來(lái)了。”這是一位被優(yōu)化的地產(chǎn)投拓人的心聲。他重新找工作不限地產(chǎn)、不限城市，把簡(jiǎn)歷投向全國(guó)各地，但765次投遞只換來(lái)了4次面試通知。

與之截然相反，由于候選人數(shù)大增，營(yíng)銷相關(guān)崗位出現(xiàn)了大面積供大于求，之前其他各崗位的人才都涌過(guò)來(lái)，所以，“卷起來(lái)”成為常態(tài)。

加上多地疫情反復(fù)，剛剛好點(diǎn)起來(lái)的市場(chǎng)又開始陷入階段性停滯，但市場(chǎng)需求是有的，房子還是要賣的，業(yè)績(jī)還是要做的，工期是不可能延長(zhǎng)的，營(yíng)銷條線的工作強(qiáng)度和精神壓力幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，大家只能在“螺螄殼里做道場(chǎng)”的路上一去不返。

最后，還有一個(gè)比較重要的原因，這屆購(gòu)房者“太難帶了”，他們更加專業(yè)、更加成熟，不再盲從，不再迷信權(quán)威——不管是宇宙第幾房企，不管開發(fā)商以前在別的城市有過(guò)多么厲害的項(xiàng)目產(chǎn)品。

行業(yè)已知或未知的壓力，疊加越來(lái)越多“見過(guò)世面”的購(gòu)房者，開發(fā)商在營(yíng)銷方面如果沒點(diǎn)東西，還真的不行。

于是，現(xiàn)在壓力又來(lái)到了開發(fā)商營(yíng)銷條線這邊。

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封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)-501640735