每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 張海妮    

近日，新疆科力新技術(shù)發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱科力股份）申報(bào)新三板基礎(chǔ)層掛牌事宜取得了新進(jìn)展，公司已回復(fù)掛牌審查部第一次反饋意見(jiàn)。

科力股份主營(yíng)業(yè)務(wù)為提供油田生產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)服務(wù)、方案設(shè)計(jì)、油田化學(xué)助劑產(chǎn)品和油田專用設(shè)備的生產(chǎn)與銷售，消費(fèi)群體為國(guó)內(nèi)外油田公司。2019年、2020年及2021年1~10月（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告期），科力股份來(lái)自前五大客戶的收入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為88.83%、88.19%和79.72%，存在客戶集中度較高的情況。

科力股份在反饋意見(jiàn)回復(fù)中表示，由于油服行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，國(guó)內(nèi)大部分油田技術(shù)服務(wù)公司為三大石油公司的“存續(xù)企業(yè)”，客戶集中度較高是油田技術(shù)服務(wù)企業(yè)普遍存在的情況，一定程度上存在供應(yīng)商替代風(fēng)險(xiǎn)。

國(guó)際油價(jià)波動(dòng)影響收入

科力股份的主要業(yè)務(wù)為產(chǎn)品銷售、設(shè)備銷售、技術(shù)服務(wù)、研究開(kāi)發(fā)，其中技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品銷售占營(yíng)業(yè)收入比重較高。報(bào)告期內(nèi)，科力股份分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.71億元、3.18億元和2.68億元，2020年收入較2019年下降14.27%。

尤其是產(chǎn)品銷售下降幅度較大，由2019年的1.06億元下降到5142.46萬(wàn)元，收入腰斬，主要是受國(guó)際油價(jià)下跌的影響，海外油田公司對(duì)破乳劑、降凝劑等油田化學(xué)品的需求降低，公司對(duì)外出口減少；2020年疫情也導(dǎo)致部分產(chǎn)品運(yùn)輸受阻。

“當(dāng)油價(jià)下跌時(shí)，油田公司因業(yè)績(jī)受挫而減少勘探開(kāi)發(fā)的費(fèi)用支出，從而限制公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。”科力股份在風(fēng)險(xiǎn)因素提示中表示，在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，對(duì)油田公司業(yè)務(wù)的高度依賴狀況仍會(huì)繼續(xù)存在。

2021年，科力股份預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)收入為3.65億元（未經(jīng)審計(jì)），較2020年上漲14.61%。其中2020年下降幅度較大的產(chǎn)品銷售收入有所增長(zhǎng)，2021年1~10月已超過(guò)2020年全年水平，主要是國(guó)內(nèi)疫情防控保證了國(guó)內(nèi)正常的經(jīng)濟(jì)秩序和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，隨著2021年國(guó)際油價(jià)回暖，油田公司對(duì)石油化學(xué)品的需求較2020年有所增長(zhǎng)，2021年1~10月份破乳劑與CN-08除油劑銷量均有所增長(zhǎng)。

此外，國(guó)際油價(jià)變化也是影響科力股份毛利率的主要因素之一。公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)（申報(bào)稿）顯示，隨著國(guó)際油價(jià)的大幅波動(dòng)，以及國(guó)內(nèi)油田企業(yè)混合所有制改革進(jìn)一步推進(jìn)，油田企業(yè)加大了其自身的成本控制力度。受此下游因素影響，科力股份綜合毛利率也有所下降，報(bào)告期內(nèi)分別為 33.18%、32.60%和28.83%。

其中，收入占比最大的技術(shù)服務(wù)，2020年毛利率下降幅度較大，由2019年的34.18%下滑到24.70%。為應(yīng)對(duì)國(guó)際油價(jià)下跌對(duì)油田技術(shù)服務(wù)行業(yè)的影響，2021年科力股份優(yōu)化投料配方，修正投料節(jié)點(diǎn)，降低了每單位處理量的投入成本。2021年1~10月，技術(shù)服務(wù)的毛利率有所回升，達(dá)到27.48%。

不過(guò)，科力股份同時(shí)提示風(fēng)險(xiǎn)，隨著國(guó)內(nèi)油田企業(yè)招投標(biāo)制度的全面推廣，國(guó)內(nèi)油氣田工程服務(wù)行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，由此可能導(dǎo)致公司綜合毛利率出現(xiàn)繼續(xù)下降的風(fēng)險(xiǎn)。

公司客戶集中度比較高

公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)（申報(bào)稿）顯示，“三桶油”勘探開(kāi)發(fā)支出執(zhí)行率整體與油價(jià)走勢(shì)相關(guān)，上游油氣資本支出的變化是影響下游油田技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展的重要推動(dòng)因素。

由于油服行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，科力股份主要客戶為中石油、中海油等油田公司，客戶集中度較高。油田公司實(shí)力較為雄厚，行業(yè)話語(yǔ)權(quán)較強(qiáng)，油田公司往往通過(guò)招標(biāo)的方式來(lái)選擇油田服務(wù)供應(yīng)商，公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力將不斷增大?？屏煞菰诜答佉庖?jiàn)回復(fù)中也表示“一定程度上存在供應(yīng)商替代風(fēng)險(xiǎn)”。

此前，面對(duì)2020年市場(chǎng)行情疲軟，為鞏固市場(chǎng)份額，保證公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，科力股份在保證盈利的基礎(chǔ)上采取了額外贈(zèng)送處理量的市場(chǎng)策略，即與客戶結(jié)算的工作量按照實(shí)際工作量給予一定比率的折扣，致使2020年技術(shù)服務(wù)毛利率大幅下降。

報(bào)告期內(nèi)，中石油新疆油田分公司及其關(guān)聯(lián)方一直是科力股份第一大客戶，收入占比分別為46.77%、47.23%和47.54%，因此與該客戶的合作穩(wěn)定性十分重要。從銷售金額上看，科力股份2019年、2020年來(lái)自中石油新疆油田分公司及其關(guān)聯(lián)方的收入分別為1.74億元、1.50億元，金額有所降低。2021年1~10月，來(lái)自該客戶的收入金額為1.27億元。

那么來(lái)自主要客戶的收入金額是否存在持續(xù)下滑風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)此反饋意見(jiàn)回復(fù)披露了期后收入情況，2021年11~12月，科力股份來(lái)自中石油新疆油田的營(yíng)業(yè)收入為5464.80萬(wàn)元（未經(jīng)審計(jì)）。由此計(jì)算，2021年全年來(lái)自中石油新疆油田分公司及其關(guān)聯(lián)方的收入金額已超過(guò)2020年。

科力股份表示，2006年后公司一直在中石油合格供應(yīng)商名錄中，2022年公司陸續(xù)參與中石油2022年度招標(biāo)并繼續(xù)中標(biāo)，有效期至2022年12月31日。“預(yù)計(jì)在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)公司業(yè)務(wù)具有可持續(xù)性和穩(wěn)定性。”

除中石油外，報(bào)告期內(nèi)科力股份前五大客戶還包括海油發(fā)展加拿大有限公司等6家企業(yè)，其中5家合作方式為“長(zhǎng)期合作”，只有1家為“非長(zhǎng)期合作”。對(duì)于相關(guān)交易是否穩(wěn)定可持續(xù)，反饋意見(jiàn)回復(fù)顯示，有3家客戶在“報(bào)告期內(nèi)持續(xù)發(fā)生交易”。

對(duì)于掛牌新三板相關(guān)事宜，2022年5月12日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電科力股份并發(fā)送了采訪郵件，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。