每經(jīng)編輯 段煉    

5月19日，茅臺(tái)電商APP平臺(tái)“i茅臺(tái)”正式上線，同時(shí)，當(dāng)日還在該平臺(tái)上投放了100ml飛天茅臺(tái)酒。

 

圖片來源：“i茅臺(tái)”app

同時(shí)，貴州茅臺(tái)于今日舉辦了“i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)正式上線儀式”。19日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員了解到，截至5月18日，i茅臺(tái)注冊(cè)用戶達(dá)1364.26萬，預(yù)約申購(gòu)人次達(dá)3.41億人次，辦理業(yè)務(wù)支付92.46萬單。

對(duì)于“i茅臺(tái)”的正式上線，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍現(xiàn)場(chǎng)說道：“今天，我們可愛的‘小茅’，正承載著‘產(chǎn)品鏈路的鏈結(jié)者、茅臺(tái)文化的傳播者、數(shù)字營(yíng)銷的踐行者、銷售渠道的協(xié)同者’的時(shí)代使命，以更加靚麗的姿態(tài)、更加成熟的表現(xiàn)、更加溫情的服務(wù)，和大家享約‘i茅臺(tái)’，共享美生活。”“這9款產(chǎn)品（新增線上即時(shí)銷售5款產(chǎn)品和預(yù)約申購(gòu)的4款產(chǎn)品），組成i茅臺(tái)正式上線的產(chǎn)品陣營(yíng)，產(chǎn)品帶豐、價(jià)格帶寬（208元到4599元），讓廣大消費(fèi)者有更多的產(chǎn)品選擇。”

100ml飛天茅臺(tái)售價(jià)399元

上線就“秒光”

5月19日，恰是茅臺(tái)股票代碼600519的最后三位，9也與“酒”同音。在試運(yùn)行了近50天后，茅臺(tái)電商APP平臺(tái)“i茅臺(tái)”也在今日正式上線。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從APP內(nèi)了解到，除消費(fèi)者依然可申購(gòu)虎年生肖茅臺(tái)酒、珍品茅臺(tái)和茅臺(tái)1935外，“i茅臺(tái)”新增五款白酒產(chǎn)品的即時(shí)線上銷售，分別為飛天53度100ml貴州茅臺(tái)酒、飛天43度500ml貴州茅臺(tái)酒、43度500ml貴州茅臺(tái)酒（喜宴·紅）、53度500ml茅臺(tái)王子酒（金王子）、53度500ml茅臺(tái)迎賓酒（紫），售價(jià)分別為399元/瓶、1099元/瓶、1099元/瓶、338元/瓶和218元/瓶。

 

圖片來源：證券時(shí)報(bào)

據(jù)證券時(shí)報(bào)，當(dāng)記者詢問100ml的飛天是否只能在“i茅臺(tái)”購(gòu)買時(shí)，客服表示并未接到相關(guān)通知，建議咨詢線下門店。

19日上午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在i茅臺(tái)內(nèi)已經(jīng)可以看到100ml的飛天茅臺(tái)，售價(jià)為399元/瓶。

 

圖片來源：“i茅臺(tái)”app

不過，當(dāng)記者嘗試購(gòu)買時(shí)卻顯示，附近暫無可售門店。

 

圖片來源：“i茅臺(tái)”app

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)，不少人翹首以盼，希望能在龐大的搶購(gòu)大軍中分得一杯羹。但上線僅幾分鐘后，不少貴州茅臺(tái)股東群和黃牛交易群均傳來失望的聲音。“我就猶豫了一下，再填寫完地址，幾分鐘時(shí)間就光了，系統(tǒng)直接提醒我?guī)齑娌蛔?.....”

在廣州等地，從今天上午9點(diǎn)開始，100ml飛天茅臺(tái)迅速“秒光”，此后一直處于缺貨狀態(tài)。不過，相比廣州等一線城市，三四線城市消費(fèi)者搶購(gòu)成功的幾率更高，有部分在瀘州、南陽、寶雞市的消費(fèi)者成功買到了100ml飛天茅臺(tái)，每人最多可購(gòu)買2瓶。

目前，53度500ml飛天茅臺(tái)在京東茅臺(tái)自營(yíng)店的標(biāo)價(jià)為1499元/瓶，并且沒有現(xiàn)貨。

 

圖片來源：京東

“i茅臺(tái)”用戶超1300萬

消費(fèi)者申購(gòu)成功率為0.39%

從3月31日試運(yùn)行至今，i茅臺(tái)在流量見頂?shù)谋尘跋聞?chuàng)造了又一個(gè)茅臺(tái)速度，上線試運(yùn)行第一天登頂蘋果App Store免費(fèi)榜第一，19天用戶數(shù)突破1000萬，截至5月13日達(dá)到了1300萬，成為各程序下載平臺(tái)的網(wǎng)紅級(jí)產(chǎn)品。

盡管APP下載量和注冊(cè)量驚人，但想搶到茅臺(tái)酒并不容易。

4月29日，貴州茅臺(tái)召開2021年年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)。公司董事長(zhǎng)丁雄軍在會(huì)上表示，“i茅臺(tái)”自3月31日上線試運(yùn)營(yíng)以來不足一個(gè)月，截至4月28日，注冊(cè)總?cè)藬?shù)突破1146萬人，累計(jì)預(yù)約2億人次，每天平均預(yù)約人次712萬人，累計(jì)形成收入11.88億元。

然而火爆的人氣對(duì)應(yīng)的是極低的中簽率，有消費(fèi)者表示，每天都在約，就是沒有申購(gòu)到。丁雄軍在會(huì)上笑稱，自己每天都要刷i茅臺(tái)，但也沒申購(gòu)到，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理也沒有。據(jù)中證報(bào)，目前消費(fèi)者申購(gòu)成功的比例僅為0.39%。

丁雄軍表示，i茅臺(tái)是計(jì)劃讓它承載四個(gè)功能——茅臺(tái)文化的傳播者、產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者、數(shù)字化營(yíng)銷的踐行者、渠道的協(xié)同者。

丁雄軍還稱，i茅臺(tái)運(yùn)行的背后，技術(shù)隊(duì)伍已經(jīng)工作了半年多，“而要按照上述幾個(gè)功能把i茅臺(tái)這個(gè)平臺(tái)做好還要相當(dāng)一段時(shí)間。我希望這一平臺(tái)將來能夠最大限度地滿足廣大老百姓對(duì)茅臺(tái)的期待。”

茅臺(tái)去年?duì)I收超千億

丁雄軍：價(jià)格遵循市場(chǎng)化原則

“超千億啦。”4月29日下午，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)（600519，SH）董事長(zhǎng)丁雄軍在貴州茅臺(tái)2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上回顧公司2021年度業(yè)績(jī)時(shí)說道。

公司持續(xù)擴(kuò)大直銷渠道是公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突破的重要原因。今年一季度，直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入108.87億元，同比增長(zhǎng)127.88%；批發(fā)渠道則進(jìn)一步萎縮，同比減少4.71%至214.01億元。2018年至2021年，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量從2987家縮減至2089家，直銷渠道銷售收入由43.76億元提升至240.29億元。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，擴(kuò)大直營(yíng)占比的目的之一便是打擊渠道“囤貨”、“惜售”、“炒作”的現(xiàn)象。

2021年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收1094.64億元，同比增長(zhǎng)11.71%，歸屬于上市公司股東凈利524.6億元，同比增長(zhǎng)12.34%；2022年1~3月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收322.96億元，同比增長(zhǎng)18.43%；歸母凈利172.45億元，同比增長(zhǎng)23.58%。

除了關(guān)注亮眼的業(yè)績(jī)，在貴州茅臺(tái)2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)，有不少投資者也關(guān)心茅臺(tái)的價(jià)格問題。貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品主要是通過直銷和批發(fā)代理這兩大渠道進(jìn)行銷售，其中批發(fā)代理渠道指社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道，直銷渠道的毛利率高于批發(fā)渠道。投資者之所以如此關(guān)注提價(jià)，是因?yàn)檫@直接關(guān)系到公司的業(yè)績(jī)和股東利益。

丁雄軍表示，價(jià)格的形成，是有它自身的規(guī)律。并指出，茅臺(tái)對(duì)于價(jià)格問題，遵循兩個(gè)原則，一是依法依規(guī)的原則，二是遵循市場(chǎng)化的原則。

他進(jìn)一步表示，價(jià)格問題的解決辦法就是改革。對(duì)于改革的方向，首先是營(yíng)銷體制的改革，關(guān)鍵是渠道，既要承認(rèn)過去一些渠道對(duì)茅臺(tái)作出的貢獻(xiàn)，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新一些渠道、改革一些渠道；其次，價(jià)格體系的改革要優(yōu)化產(chǎn)品帶和理順價(jià)格帶，最重要的是讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性，價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)者的需求；另外，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺(tái)的尊品、珍品精品和經(jīng)典系列，將來在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各個(gè)價(jià)格帶都有茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒。

編輯| 段煉  杜恒峰 杜波

校對(duì)|程鵬

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自證券時(shí)報(bào)、i茅臺(tái)app、每經(jīng)網(wǎng)（記 者：謝振宇、熊嘉楠）、時(shí)代財(cái)經(jīng)、 公開資料等

封面圖片來源：“i茅臺(tái)”app

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