每經(jīng)記者 畢媛媛  李佳寧    北京報道    每經(jīng)編輯 文多    

自從露營出現(xiàn)后，“詩和遠方”都有了具體的意象。

每天在辦公室辛苦工作的年輕人，都渴望周末在大自然呼吸一場新鮮的空氣，擁抱微風,品鳥語、聞花香。更有條件的，在別人羨艷的眼神中，煮上一杯掛耳咖啡或者開一瓶紅酒，進行一場心靈與自然的深度對話。

自此，時間是可以用來消磨的，照片也是可以精心設(shè)計后再發(fā)布的。

“野餐和露營是會上癮的”，“在與土地、樹木、山川、河流、陽光近距離接觸后，我找到了向往的生活”……在“五一”假期，露營迎來徹底爆發(fā)，誰的朋友圈，沒有刷到過幾十條好友的露營分享呢？

隨著參與者增加，越來越多的熱錢也涌入這個行業(yè)，利潤爭奪戰(zhàn)隨之開始。那露營地生意會不會被這股熱潮“燙”傷“曬”蔫？

圖片來源：每經(jīng)記者 畢媛媛 攝

春風和煦的時節(jié)，萬物生光輝。但假期過完，全國多地迎來一波強勢升溫。氣象臺消息顯示，到了5月21日、22日，華北黃淮地區(qū)多地氣溫已超30℃。

隨著盛夏來臨，“燥熱”的露營反而將面臨“降溫”，面對戶外的高溫與蚊蟲，這批愛上了露營的年輕人，是否將轉(zhuǎn)投冰鎮(zhèn)西瓜和小龍蝦的懷抱？

“露營”元年 受眾迅速裂變

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模達747.5億元，帶動市場規(guī)模達3812.3億元，預(yù)計2025年中國露營經(jīng)濟帶動市場規(guī)模有望達14402.8億元。

圖片來源：《2022~2025中國露營經(jīng)濟發(fā)展前景與商業(yè)布局分析報告》

“疫情已經(jīng)第三年了，大家不能跨省又迫切想出去透風，其實需求很簡單，就是想找個地方，帶孩子或者狗子撒個歡，而露營提供了一個這樣的場景。”5月6日的微信語音采訪中，曾在旅行社工作多年并經(jīng)營過兩家民宿和一家營地的李強坦言。

據(jù)央視財經(jīng)報道，自今年1月份以來，戶外帳篷成交額同比增長119%，大型帳篷、天幕、折疊桌椅等露營裝備成交額增長超過兩倍。京東消費數(shù)據(jù)顯示，從4月30日至5月3日，全國用戶購買帳篷/墊子類增長100%。每經(jīng)記者在淘寶上搜索帳篷、天幕，發(fā)現(xiàn)結(jié)果中靠前的產(chǎn)品月銷量達到2萬~3萬，帶有“精致”“ins風”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品備受追捧。

用戶有需求，企業(yè)自然緊跟風口。在啟信寶搜索“露營”，數(shù)據(jù)顯示，截至5月12日，全國共有超5000家相關(guān)企業(yè)。

資本市場的反饋最直接。牧高笛（603908.SH）以露營帳篷為主營業(yè)務(wù)，在今年4月之前，股價徘徊在34元/股左右，4月8日收于40元/股以上后開始暴漲，高歌猛進到5月18日的98.88元/股，創(chuàng)下歷史股價新高。

每經(jīng)記者還統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，露營相關(guān)企業(yè)也迎來融資熱。據(jù)報道，4月7日，戶外裝備品牌挪客Naturehike完成近億元融資，由鐘鼎資本獨家投資。4月13日，露營文化品牌商ABC Camping完成數(shù)百萬美元天使輪融資，投資方為青山資本。

在這風口之下，線上綜藝市場也有了新的動作。四月中旬，浙江衛(wèi)視上線了一檔自駕露營青春慢綜藝《追星星的人2》；“五一”長假之前，愛奇藝打造的戶外潮流露營真人秀《一起露營吧》正式上線；《向往的生活》走到第六季，也出現(xiàn)了海邊天幕下露營的畫面。

綜藝《一起露營吧》 圖片來源：豆瓣

幾個月內(nèi)，露營受眾迅速裂變，輻射范圍正從一線及新一線城市蔓延至三、四線城市。根據(jù)小紅書端午小長假數(shù)據(jù)，“露營”搜索量最高的5個城市分別為北京、成都、上海、重慶和杭州。

艾媒咨詢CEO張毅5月初接受記者微信采訪時談道，露營經(jīng)濟發(fā)展的根本驅(qū)動力，是中國經(jīng)濟發(fā)展、人均可支配收入的提升到了一定的階段之后，必然產(chǎn)生的一種休閑方式。此外，近幾年國家綠水青山的建設(shè)給市民出行帶來一定基礎(chǔ)條件，裝備和設(shè)施都日趨完善，幾項原因累積在一起，造成了露營熱的爆發(fā)。

一趟全面露營 復(fù)雜程度不亞于搬一次家

將音響調(diào)至輕快的頻道，寵物與小孩歡鬧，大人間三三兩兩把酒言歡……露營看上去很美好。

但很少有人提到，一趟全面的露營，復(fù)雜程度不亞于搬一次家！資深露營玩家佳木將準備整套露營概括為“很麻煩”。“好一點的帳篷一個在40斤~60斤，整個搭建下來我都疲了。”

帳篷、睡袋、露營桌椅、戶外床、防潮墊、毯子、卡斯爐、戶外鍋具餐具水杯、防水衣服鞋子、刀具、食品、洗漱用品、電燈、煤燈、汽燈，等等，一應(yīng)俱全。為增加樂趣，音響、酒水、氣球、藝術(shù)品、書籍、飛盤、漁具等也很常見。

佳木于2021年8月份關(guān)注露營，通過大約3個月跟隨攻略的學習，成為圈子內(nèi)小有名氣的專業(yè)玩家。最近這不到一年的時間里，佳木屢屢感嘆露營在國內(nèi)的發(fā)展速度。

去年，營地普遍收費每人一天80元~100元，到今年大多漲到了每人200元~300元。如果是拎包入住，價格更貴，每人每晚在800元~1500元，直逼四、五星級酒店的價格。加上自駕過去的成本，每趟游玩價格都不低。多位玩家向記者坦言，當下露營的設(shè)施及服務(wù)，還不足以匹配高昂的價格。

但佳木坦言，入坑后才發(fā)現(xiàn)露營門檻之高。“中國露營的發(fā)展主要分為幾個區(qū)，珠三角、江浙滬、北京以及四川為主，消費升級下，有較強經(jīng)濟實力的人才能去玩。”

“‘精致露營’帶著攀比性，我們買裝備就會不停地更新迭代。露營玩家會有收集和攀比心理，會不停地升級設(shè)備。我們可能從最早的想出去接觸大自然的心理，變成想要買個更好的設(shè)備，拍出更好的照片。”真實情況是，男性在露營中，很少談?wù)摷彝?、孩子，反而大多對裝備頗有研究，在營地也熱衷討論這些話題。

露營的裝備在某種程度上已經(jīng)成為一張社交通行證。例如日本的DOD“兔子”、丹麥NORDISK“大白熊”等均為熱門品牌，在DOD天貓店開設(shè)起來，甚至需要多花一倍的價格才能代購到。不起眼的小推車、天幕等設(shè)備，也常價格過萬。

不到一年時間，佳木已經(jīng)投入超過8萬元，據(jù)他介紹，這只是中檔階層的消費。“我認為1萬元的投入是入門檔，5萬元~10萬元可能是中間檔，10萬元~20萬元算高階了。但露營不是沒有天花板的，20多萬元差不多到頭了。如果是椅子跟LV等奢侈品品牌聯(lián)名，那跟露營已經(jīng)沒有太大關(guān)系了。”

廣州沿江的公園，一到周末密密麻麻的都是人，佳木身邊的多位同事都去體驗了公園露營，幾百元錢便能在朋友圈發(fā)布一組多彩、精致的圖。“你要說那是露營，也算，但我不會去的，人多了就失去露營的意義了，我本來就是想找個地方看看風景，接觸一下大自然。”

營地投入一般不到百萬 短期內(nèi)能盈利嗎

越來越多的創(chuàng)業(yè)者入局，露營地這塊蛋糕還夠分嗎？

李強認為，露營的市場空間完全可以與民宿相匹配，參考目前全國的民宿數(shù)量與密度就可以看出，即便露營地在近年迎來了明顯的爆發(fā)，但對于整個市場來說還遠遠不夠。

“賽道目前并不擁擠，供給遠小于需求。最簡單的例子就是‘五一’假期，已經(jīng)新開了那么多營地，但消費者要提前一周才能訂到。”他表示。

每經(jīng)記者注意到，北京無盡之夏精致露營公園趕在清明節(jié)前夕3月29日才上線售賣，第二天清明節(jié)假期的所有產(chǎn)品就已售罄。無盡之夏聯(lián)合創(chuàng)始人在5月7日的電話采訪中表示，他們通過與土地方合作省去了較多開發(fā)土地的基建費用，前期現(xiàn)金投入成本大約在80萬元。假如“五一”時沒受疫情影響而停業(yè)，大概一個半月就可以實現(xiàn)回本的。

游牧營地NomadsCamp 圖片來源：受訪者供圖

另一家位于重慶的游牧營地NomadsCamp同樣是通過與土地方合作而省去了基建等成本。5月8日，該營地聯(lián)合創(chuàng)始人美瑩在電話采訪中告訴記者，游牧營地前期投入約50萬元，旺季流水約25萬元/月，開業(yè)第二個月就已經(jīng)回本，其后又經(jīng)營的兩家營地也都在短期內(nèi)實現(xiàn)了盈利。

三夫戶外（002780，SZ）在5月7日的投資者關(guān)系活動中表示，公司營地都采用輕資產(chǎn)、快運營的模式，每個營地的投入大概在10萬~30萬，因今年國內(nèi)露營熱度持續(xù)爆發(fā)短期內(nèi)就可以實現(xiàn)盈利。

圖片來源：公告截圖

有盈就有虧，并非所有營地都能在短期內(nèi)賺到錢。

“根據(jù)營地的規(guī)模大小、裝備優(yōu)劣、客群定位等不同因素，露營地的投入基本上在50萬元~500萬元。如果在基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)備采買等方面的前期投入過高，用心經(jīng)營下或許能維持運營，但想要賺大錢并在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利是比較困難的。”5月6日，北京21號CAMP聯(lián)合創(chuàng)始人接受每經(jīng)記者電話采訪時表示。

在李強看來，不管任何產(chǎn)業(yè)抓住了紅利期的窗口就有賺錢的機會，因此入場時機也是營地盈利的一個重要因素，目前露營賽道仍有空間，但隨著越來越多的營地涌出，地租、裝備、營銷等成本都會水漲船高，自然也會使得營地的盈利面收窄。

露營局限 環(huán)境依賴風險遠高于民宿

露營是在疫情推動下產(chǎn)生的新消費形態(tài)，隨著各種露營地的涌現(xiàn)以及大眾玩家的加入，露營已不再是搭一頂帳篷、做一頓美食那么簡單，飛盤、瑜伽、劇本殺、音樂會、文創(chuàng)市集等更有趣味性、互動性的多元“露營+”玩法正逐漸成為營地的“新標配”。

李強指出，露營的玩法在目前供小于求的市場中還并不突顯，但隨著營地增多、訂單量下滑，市場競爭激烈，行業(yè)開始“內(nèi)卷”，營地想要持續(xù)吸引游客就要拼玩法和服務(wù)了。

除了入場玩家增加帶來的競爭壓力，露營之風是否會隨著疫情的平穩(wěn)而逐漸消散，也是不少從業(yè)者在思考的問題。

美瑩表示，露營的口子一旦打開就不會再關(guān)上，產(chǎn)業(yè)不會倒退著發(fā)展。“消費者對于露營的認知才剛開始形成。露營最大的意義在于激起了人們對于戶外的熱情，疫情結(jié)束后露營的熱度可能會下降，大家的精力會轉(zhuǎn)移到攀巖、農(nóng)場等其他戶外項目上，而每個戶外產(chǎn)品的背后也都藏著露營的元素。因此露營產(chǎn)業(yè)會變成一種常態(tài)化的方式長存下去，并不斷地轉(zhuǎn)型、升級。”

游牧營地NomadsCamp 圖片來源：受訪者供圖

未來關(guān)于露營的想象空間巨大，張毅相信，隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費水平提高，露營這樣一種新型娛樂方式很有可能會變成一種持續(xù)性的玩法，并成為國內(nèi)旅游經(jīng)濟的一個抓手，通過露營經(jīng)濟把過去因為疫情受阻帶來的旅游損傷轉(zhuǎn)化成新的拉動消費方式。“營地旅游或者是露營經(jīng)濟，還在上升期，沒到飽和的狀態(tài)。未來，露營會和長途旅游一樣，成為兩種不同的游玩方式。”

不過，拋開疫情的影響，露營本身也已經(jīng)暴露出了不少限制性因素。

“露營地對自然環(huán)境高度依賴，風險是民宿的好幾倍，這是它的一個劣勢，譬如冬季不開營是北方營地面臨的一個普遍問題。”李強坦言。每經(jīng)記者搜索北京周邊露營地信息時注意到，不少營地都會在營業(yè)時間中標明僅在春、夏、秋季營業(yè)。

部分營地明確冬季不開營 圖片來源：大眾點評

在采訪中，有不少從業(yè)者對冬季露營的解決方案提出了自己的思考：一種方法是可以買造雪機等設(shè)備打造類似冰雪樂園的露營場景，但運營成本會大幅提高；另一方法是可以選擇在冬天時帶上裝備轉(zhuǎn)移到南方運營，但僅適用于輕資產(chǎn)運營的營地。

此外，整個露營產(chǎn)業(yè)還處于較為早期的野蠻生長階段，缺乏有效的監(jiān)管措施。在社交平臺上可以看到，目前露營產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了土地性質(zhì)不明確、營地運營不規(guī)范、消防措施不到位、顧客安全無保障、自然環(huán)境被破壞等多種問題，需要更加明晰的政策來規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展亂象。