近日，重慶市中新示范項(xiàng)目管理局（以下簡(jiǎn)稱中新局）與重慶洪九果品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱洪九果品）簽訂框架協(xié)議，雙方將合作共建中新（重慶）洪九·東盟農(nóng)產(chǎn)品集散交易中心。

在此之前的4月底，洪九果品攜中國(guó)領(lǐng)先的自有品牌鮮果分銷商及東南亞進(jìn)口鮮果分銷商的身份，在港交所更新了招股文件，有望成為中國(guó)“水果第一股”。

過(guò)去的幾年間，洪九果品已取得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的迅猛增長(zhǎng)。而上市，不僅將讓洪九果品更好地滿足更大規(guī)模的市場(chǎng)需求，同時(shí)，也將讓洪九果品更好地完成公司“端到端”數(shù)字化供應(yīng)鏈的升級(jí)迭代，并整合上下游參與者的資源，在未來(lái)打造全球水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

定義中國(guó)集散中心第三種模式

根據(jù)框架協(xié)議內(nèi)容，中新局與洪九果品將利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、智能終端技術(shù)，來(lái)共同打造中新（重慶）洪九·東盟農(nóng)產(chǎn)品集散交易中心。依托重慶樞紐-東盟優(yōu)勢(shì)，打造果品及農(nóng)產(chǎn)品集散、交易、分揀、生產(chǎn)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、檢測(cè)、金融、大數(shù)據(jù)、智能科技等全產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成進(jìn)出口一體的全球農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化集散交易中心。

同時(shí)，中新（重慶）洪九·東盟農(nóng)產(chǎn)品集散交易中心還將實(shí)現(xiàn)四大定位：一是帶動(dòng)重慶港區(qū)東盟農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易量增長(zhǎng)；二是引導(dǎo)國(guó)產(chǎn)精品水果等農(nóng)產(chǎn)品出口東盟國(guó)家；三是促進(jìn)重慶與東盟農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈配套服務(wù)全面提升；四是構(gòu)建中國(guó)與東盟國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，吸引上下游產(chǎn)業(yè)主體落戶重慶。

按照中新局局長(zhǎng)曾菁華的理解，過(guò)去建集散中心有兩種模式：一是政府引導(dǎo)模式，這種模式缺乏市場(chǎng)化的動(dòng)力，難以持續(xù)；二是市場(chǎng)引導(dǎo)模式，類似北京的新發(fā)地、重慶的雙福農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，引進(jìn)市場(chǎng)主體來(lái)經(jīng)營(yíng)。而中新局依托洪九果品一起來(lái)共建的東盟農(nóng)產(chǎn)品集散交易中心是第三種模式，將更接地氣。

值得一提的是，對(duì)于水果銷售來(lái)說(shuō)，主要有兩個(gè)要求，一個(gè)是時(shí)效性高，一個(gè)是保鮮，而國(guó)際陸海新通道則正好能夠?yàn)槭袌?chǎng)主體賦能這種優(yōu)勢(shì)。“以前我們用海運(yùn)運(yùn)到港口，要先報(bào)關(guān)，再轉(zhuǎn)柜、分撥等，這樣相對(duì)比較復(fù)雜。而東盟農(nóng)產(chǎn)品集散交易中心將在中新局支持下，在相關(guān)部門(mén)的共同協(xié)作下，大幅提升物流效率。”洪九果品相關(guān)負(fù)責(zé)人在此次簽約活動(dòng)上表示。

走在資本市場(chǎng)最前列的果品企業(yè)

成立于2002年的洪九果品，擁有“端到端”的供應(yīng)鏈，專注于主要原產(chǎn)于中國(guó)、泰國(guó)及越南的優(yōu)質(zhì)水果的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)20余年的發(fā)展，洪九果品已建立起領(lǐng)先的行業(yè)地位，公司已成為中國(guó)領(lǐng)先的自有品牌鮮果分銷商及中國(guó)領(lǐng)先的東南亞進(jìn)口鮮果分銷商。截至2021年末，洪九果品的客戶包括2020年全國(guó)銷售收入前十大商超企業(yè)中的八家。按銷售收入計(jì)，洪九果品占中國(guó)榴蓮分銷市場(chǎng)的份額在2021年已達(dá)到8.3%。

目前，洪九果品已向港交所遞交了上市申請(qǐng)，其有望成為中國(guó)“水果第一股”。而支撐洪九果品上市的，是過(guò)去幾年快速增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

2019年至2021年各年度，洪九果品的營(yíng)業(yè)收入分別為20.78億元、57.71億元和102.80億元，2020年和2021年的同比增速分別為177.8%和78.1%；其經(jīng)調(diào)整后的利潤(rùn)分別為2.28億元、6.62億元和10.90億元，2020年和2021年的同比增速分別為190.2%和64.5%。

洪九果品的發(fā)展也受到各類投資機(jī)構(gòu)的青睞。自2016年P(guān)re-A輪融資以來(lái)，洪九果品獲得了招商局資本、陽(yáng)光保險(xiǎn)、深創(chuàng)投、CMC資本等幾十家機(jī)構(gòu)的投資，總?cè)谫Y額超過(guò)14億元。

洪九果品品牌化的道路，則是從一個(gè)單品入手，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的加工流程，打造出一個(gè)品牌。截至2021年末，洪九果品已擁有18個(gè)水果品牌組合，涵蓋14種水果。

談及中國(guó)的高端水果市場(chǎng)，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，中國(guó)人從吃本地的當(dāng)季水果開(kāi)始，逐漸演變成吃全世界的反季高端水果；而且伴隨收入提升和消費(fèi)升級(jí)，國(guó)人認(rèn)識(shí)到像高端水果這樣自然的、非工業(yè)化的產(chǎn)品更好，因此高端水果的市場(chǎng)空間將是巨大的。

新果品公司的數(shù)字化玩法

洪九果品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是取得并擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)水果供應(yīng)的采購(gòu)能力。此次與中新局在東盟農(nóng)產(chǎn)品集散交易中心上的合作，便是這種優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。對(duì)于正在高速成長(zhǎng)的洪九果品來(lái)說(shuō)，面對(duì)高端水果巨大的市場(chǎng)空間，擁有更大的貨源來(lái)支撐快速增長(zhǎng)的訂單量，仍是“重要項(xiàng)”，這無(wú)疑需要資本的加持。

不過(guò)，如果洪九果品成功上市，不僅是獲得更多資本加持，也會(huì)有助于公司完成對(duì)整個(gè)品牌體系的打造。

品牌的打造，涉及打通并做透整個(gè)高端水果的產(chǎn)業(yè)鏈，這背后則主要是通過(guò)“數(shù)字化”的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。首先是對(duì)產(chǎn)地端的把控，比如選種、農(nóng)事方案、產(chǎn)品規(guī)模、產(chǎn)品上市時(shí)間等，需要對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化的改造，使之能夠進(jìn)行數(shù)字化溯源。再是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的降本增效，比如物流路徑的選擇、冷鏈管控、發(fā)運(yùn)體系的匹配，以及基于不同銷售渠道和場(chǎng)景下的供應(yīng)鏈搭建等，對(duì)此形成一整套數(shù)字化的管理系統(tǒng)。完成對(duì)供給側(cè)方面產(chǎn)品的提質(zhì)增效，輸出的則是標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的水果產(chǎn)品。

事實(shí)上，這樣的一個(gè)數(shù)字化供應(yīng)鏈，洪九果品已在逐步落地。而上市，將讓洪九果品有更強(qiáng)大的資金實(shí)力去推進(jìn)這一體系的升級(jí)迭代，同時(shí)有更大的影響力，去帶動(dòng)所有農(nóng)產(chǎn)品的升級(jí)改造，帶動(dòng)影響中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展。文/汪林