每經(jīng)AI快訊，有投資者在投資者互動(dòng)平臺(tái)提問：鄒總您好，請(qǐng)教：1，公司最新報(bào)告中顯示經(jīng)銷商數(shù)量增加，但是美味鮮的營(yíng)收并沒有明顯增加，是否意味著新增經(jīng)銷商開拓能力較弱？公司怎么看待這種情況。 2，我在很多商超中經(jīng)?？吹截浖苌蟽H有公司的醬油而沒有其他的例如耗油、調(diào)味醬、復(fù)合調(diào)味料等，公司為何不同時(shí)對(duì)上述多個(gè)品類一起上架呢？這樣推廣不是更好嗎？ 3，公司的產(chǎn)品中食用油的毛利低競(jìng)爭(zhēng)大。建議以醬油、耗油、調(diào)味醬、復(fù)合調(diào)味料為主要產(chǎn)品矩陣，新增產(chǎn)能以上述為主

中炬高新（600872.SH）5月25日在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，1、相對(duì)主銷區(qū)而言，中西部及北部市場(chǎng)的經(jīng)銷商整體銷售體量較小，新開發(fā)的薄弱市場(chǎng)居多，開發(fā)建設(shè)的穩(wěn)定銷售的終端網(wǎng)點(diǎn)少，流量單品少，導(dǎo)致該區(qū)域市場(chǎng)銷售不穩(wěn)定，在大環(huán)境不利的情況下，部分市場(chǎng)仍需要時(shí)間培育。 公司秉承“穩(wěn)步發(fā)展東南沿海，重點(diǎn)提升中北部地區(qū)，加速開拓西南區(qū)域，逐步推進(jìn)西北市場(chǎng)”的渠道發(fā)展戰(zhàn)略思路，持續(xù)推進(jìn)中西部和北部市場(chǎng)渠道的開拓，以打造根據(jù)地方法論為指導(dǎo)思想進(jìn)行新開經(jīng)銷商的培育，提升新開經(jīng)銷商的質(zhì)量。 在培育好現(xiàn)有的經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，將深化推進(jìn)“三分一特約”渠道開發(fā)策略，一手抓空白市場(chǎng)開發(fā)，一手抓分渠道專業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)。 2、公司目前產(chǎn)品線涵蓋有醬油、雞精粉、蠔油、料酒、食醋、醬料、腐乳、味精、汁類、復(fù)合調(diào)味料，食用油，共11大品類。我們堅(jiān)持1+N產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，一個(gè)“1”是指醬油品類，“N”是指其它具有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)品類，包括雞精粉、蠔油、料酒、食醋、醬料、復(fù)合調(diào)味料、食用油等。 隨著消費(fèi)群體迭代和消費(fèi)需求升級(jí)，公司通過概念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新，在穩(wěn)定發(fā)展好基礎(chǔ)型調(diào)味品的同時(shí)，順勢(shì)加快發(fā)展使用便捷的醬料、復(fù)合調(diào)味料和健康高端調(diào)味品，不斷豐富產(chǎn)品矩陣。2021年上市了廚邦三鮮雞精、鮮味蠔油、火鍋鮮蠔油、烹飪黃酒、火鍋底料等。2022年3月上市了廚邦小龍蝦調(diào)料、4月上市了小蠻腰廚邦0添加醬油等。至于貨架上產(chǎn)品規(guī)模較少，主要出于投入產(chǎn)出比方面的考慮，由于超市上架費(fèi)、條碼費(fèi)不菲，公司會(huì)選擇當(dāng)?shù)責(zé)徜N的品類進(jìn)行上架，而不會(huì)將所有產(chǎn)品都擺上貨架！

(記者 蔡鼎)

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