每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠    四川宜賓報(bào)道    每經(jīng)編輯 魏官紅    

5月27日上午，五糧液（000858.SZ）在四川宜賓召開2021年年度股東大會(huì)。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽，股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格等公司管理層悉數(shù)出席。今年因疫情管控因素，五糧液股東大會(huì)采用線上線下結(jié)合的方式，吸引了數(shù)十家機(jī)構(gòu)的投資者參與現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。

曾從欽在會(huì)上表示，2021年面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀形勢(shì)，公司統(tǒng)籌推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和疫情防控，以高質(zhì)量的市場(chǎng)份額提升為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的機(jī)遇，取得了穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的新發(fā)展。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，公司新管理層對(duì)投資者關(guān)于公司核心產(chǎn)品動(dòng)銷情況及未來(lái)批價(jià)目標(biāo)、系列酒以及產(chǎn)能擴(kuò)充的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等問(wèn)題進(jìn)行了解答。

五糧液2021年年度股東大會(huì) 圖片來(lái)源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠 攝

談核心產(chǎn)品銷售：1月-4月實(shí)現(xiàn)50%左右動(dòng)銷目標(biāo)

“五糧液連續(xù)25個(gè)季度實(shí)現(xiàn)銷售收入、利潤(rùn)總額兩位數(shù)的增長(zhǎng)，公司行業(yè)地位更加突出。”曾從欽在股東大會(huì)中說(shuō)道。

2021年，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)收662.09億元，同比增長(zhǎng)15.51%，歸母凈利潤(rùn)233.77億元，同比增長(zhǎng)17.15%，公司業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。此外，公司擬每10股派現(xiàn)金30.23元（含稅），總分紅金額為117.34億元，再次刷新公司分紅紀(jì)錄。

公司曾表示，2021年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要源于公司核心產(chǎn)品的量?jī)r(jià)持續(xù)增長(zhǎng)。第八代五糧液作為公司核心產(chǎn)品之一，其銷售狀況以及未來(lái)價(jià)格目標(biāo)是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)，有券商分析師問(wèn)及疫情影響下，公司華東等重點(diǎn)區(qū)域的動(dòng)銷情況以及公司對(duì)第八代五糧液價(jià)格的規(guī)劃目標(biāo)和應(yīng)對(duì)措施。對(duì)此，五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋回答道，第八代五糧液1月-4月份的銷售全國(guó)是穩(wěn)中有進(jìn)、略有增長(zhǎng)，“1月-4月實(shí)現(xiàn)了50%左右的動(dòng)銷目標(biāo)”。他還表示，“整個(gè)華東區(qū)域與去年同期基本持平，1月-4月也是基本實(shí)現(xiàn)了50%的動(dòng)銷任務(wù)的完成。”

“我們的目標(biāo)是小步慢跑，穩(wěn)中有漲。”對(duì)于第八代五糧液未來(lái)批價(jià)的規(guī)劃目標(biāo)，劉洋如是說(shuō)道。他表示，將運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷手段精準(zhǔn)投放出貨量、搶抓消費(fèi)者的彌補(bǔ)以及加強(qiáng)自身組織建設(shè)等方面，逐步實(shí)現(xiàn)批價(jià)穩(wěn)步地上漲。

招商證券研報(bào)指出，在3月-4月外部疫情、經(jīng)濟(jì)雙重承壓的環(huán)境下，公司積極應(yīng)對(duì)，嚴(yán)格維護(hù)市場(chǎng)秩序，當(dāng)前成效初顯，批價(jià)回升并保持穩(wěn)定。同時(shí)，公司積極拜訪團(tuán)購(gòu)客戶，高地市場(chǎng)經(jīng)典五糧液推廣活動(dòng)有序開展，首屆五糧液和美文化節(jié)啟幕，品牌投入進(jìn)一步強(qiáng)化，為消費(fèi)復(fù)蘇后動(dòng)銷恢復(fù)和批價(jià)上行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)除第八代五糧液價(jià)格增長(zhǎng)外，公司亦有望享受結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來(lái)的噸價(jià)提升，業(yè)績(jī)確定性仍強(qiáng)。

五糧液2021年年度股東大會(huì) 圖片來(lái)源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠 攝

作為五糧液近年推出的高端產(chǎn)品之一，在行業(yè)高端化的趨勢(shì)下，經(jīng)典五糧液的銷售狀況也被外界所關(guān)心。

對(duì)于券商分析師問(wèn)及經(jīng)典五糧液的最新市場(chǎng)狀況，劉洋回應(yīng)道，“經(jīng)典五糧液是我們絕對(duì)的增長(zhǎng)點(diǎn)和品牌價(jià)值提升的最主要抓手。這一產(chǎn)品現(xiàn)在處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，我們現(xiàn)在對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品做兩項(xiàng)工作，一是消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖的培育期，二是經(jīng)典產(chǎn)品的品牌影響力價(jià)值的拉升。目前經(jīng)典五糧液采取配額制，全國(guó)總共144家經(jīng)銷商，每個(gè)經(jīng)銷商一般都只有20件-30件。聚焦在在北上廣深以及成都，在這5個(gè)城市布局經(jīng)典五糧液的推廣宣傳，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)的核心大城市、一線城市，部分重點(diǎn)的省會(huì)城市可能會(huì)有一些活動(dòng)。”

談系列酒發(fā)展：將繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力

“加快推進(jìn)價(jià)值合理回歸，通過(guò)品牌價(jià)值提升和消費(fèi)者培育鞏固，實(shí)現(xiàn)五糧液價(jià)值的合理回歸，形成五糧液和五糧濃香的雙輪驅(qū)動(dòng)，五糧液主產(chǎn)品與文化定制酒的雙輪驅(qū)動(dòng)，第八代五糧液與經(jīng)典五糧液的雙輪驅(qū)動(dòng)。”曾從欽說(shuō)道。

2021年公司系列酒跨越百億元臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126.20億元，同比增長(zhǎng)近5成，產(chǎn)品毛利率也大幅提升3.99個(gè)百分點(diǎn)。公司表示，主要系公司系列酒產(chǎn)品堅(jiān)持“三性一度”，集中打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌，將成長(zhǎng)品牌和總經(jīng)銷品牌作為戰(zhàn)略協(xié)同，品牌結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，本報(bào)告期系列酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。

按照規(guī)劃，預(yù)計(jì)到“十四五”末，五糧液系列酒營(yíng)收要力爭(zhēng)突破200億元。因此，未來(lái)系列酒的增長(zhǎng)也備受關(guān)注。

針對(duì)2022年系列酒板塊在渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面公司采取了哪些措施、具體達(dá)成效果如何的問(wèn)題，五糧液股份公司副董事長(zhǎng)張宇稱，“今年公司有三個(gè)聚焦的總體安排，做了大量基礎(chǔ)性特別是渠道建設(shè)的相關(guān)工作，優(yōu)化了渠道結(jié)構(gòu)，銷售從銷量式的增長(zhǎng)向結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)跨越式的發(fā)展驅(qū)動(dòng)模式的發(fā)生變化。”

他表示，系列酒公司今年做了商家結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化、樣板市場(chǎng)建設(shè)的加強(qiáng)、終端建設(shè)的強(qiáng)化、電商和KA渠道的不斷拓展、消費(fèi)者培育的持續(xù)加強(qiáng)5方面的工作，下一步濃香公司將進(jìn)一步保持戰(zhàn)略定力，深耕渠道，確保圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)。

浙商證券研報(bào)認(rèn)為，短期看，考慮到公司依托數(shù)字化體系穩(wěn)定優(yōu)化傳統(tǒng)渠道放量+加大新零售/KA電商渠道投放量+加大高價(jià)位文創(chuàng)酒投放+綜合打款成本上行，今年第二季度業(yè)績(jī)延續(xù)高增長(zhǎng)確定性強(qiáng)；中長(zhǎng)期看，考慮到五糧液加強(qiáng)精準(zhǔn)管理，渠道利潤(rùn)全面提升+經(jīng)典五糧液配額優(yōu)化，核心市場(chǎng)逐步明確+系列酒品牌塑造力度加大，逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸，2022年公司將在量增的同時(shí)加速實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸，從而鎖定全年雙位數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)。

談產(chǎn)能提升：加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能項(xiàng)目建設(shè)

曾從欽現(xiàn)場(chǎng)提出，“十四五”期間，五糧液將全力保障量的有序增長(zhǎng)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能項(xiàng)目建設(shè)，確保銷量與高端白酒擴(kuò)容速度基本實(shí)現(xiàn)同步，持續(xù)鞏固和提升高端市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)。

蔣文格表示，釀酒產(chǎn)能建設(shè)方面，10萬(wàn)噸生態(tài)一期項(xiàng)目（純糧固態(tài)發(fā)酵優(yōu)質(zhì)白酒原酒產(chǎn)能）在2022年4月啟動(dòng)，計(jì)劃在2023年底投產(chǎn)使用，建成之后新增2萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能；技改擴(kuò)能項(xiàng)目在建成之后將新增2萬(wàn)噸釀酒產(chǎn)能；規(guī)劃建設(shè)10萬(wàn)噸生態(tài)二期項(xiàng)目，計(jì)劃將在今年啟動(dòng)建設(shè)，2024年底建成投用，建成之后將新增6萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能。

其次，配套產(chǎn)能建設(shè)方面，智能化磨粉和糧倉(cāng)改造項(xiàng)目將在2022年內(nèi)全面投產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)在生產(chǎn)調(diào)試，建成后將新增5萬(wàn)噸糧食儲(chǔ)存能力，形成60萬(wàn)噸磨粉能力；其他項(xiàng)目也在加快建設(shè)中。

對(duì)于產(chǎn)能項(xiàng)目帶來(lái)的積極影響，蔣文格表示，上述項(xiàng)目進(jìn)一步夯實(shí)了產(chǎn)能根基、助推了效益提升、強(qiáng)化了質(zhì)量保證。

而據(jù)五糧液集團(tuán)官方微博消息，5月21日，五糧液新建8萬(wàn)噸陶壇酒庫(kù)正式啟用，至此公司整體陶壇儲(chǔ)存能力達(dá)到30萬(wàn)噸。據(jù)介紹，五糧液8萬(wàn)噸陶壇酒庫(kù)是公司重大在建項(xiàng)目——30萬(wàn)噸陶壇陳釀酒庫(kù)項(xiàng)目的一期工程，新建10棟陶壇酒庫(kù)，可存放8萬(wàn)個(gè)陶壇，儲(chǔ)存優(yōu)質(zhì)原酒8萬(wàn)噸。