每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 魏官紅    

6月16日，貴州茅臺(tái)舉辦2021年年度股東大會(huì) 圖片來源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠 攝

6月16日，茅臺(tái)鎮(zhèn)，這個(gè)位于中國西南的小鎮(zhèn)，迎來了一年中頗為熱鬧的一天——A股“股王”貴州茅臺(tái)（SH600519，股價(jià)1877元，市值2.36萬億）在此召開2021年年度股東大會(huì)。

這一天，來自全國各地的投資者涌入茅臺(tái)鎮(zhèn)各大酒店。其中不乏私募大佬林園、但斌，知名公募基金經(jīng)理?xiàng)畹慢埖热恕?ldquo;這幾天房源很緊張。”茅臺(tái)鎮(zhèn)某酒店的一位工作人員稱。

中午十二點(diǎn)左右，天空下著蒙蒙細(xì)雨，股東大會(huì)舉辦地茅臺(tái)大酒店門外已有不少人。而按照貴州茅臺(tái)此前公告，因?yàn)?span>疫情防控需要和公司所在地接待能力，本次股東大會(huì)現(xiàn)場會(huì)議場地容量為300人。

當(dāng)前，貴州茅臺(tái)在資本市場上正受到前所未有的關(guān)注。在茅臺(tái)已提出不再“踩小步”，而要“大踏步”邁進(jìn)的戰(zhàn)略之下，今年以來，茅臺(tái)動(dòng)作頻頻，包括推出戰(zhàn)略新品茅臺(tái)1935、上線“i茅臺(tái)”電商平臺(tái)、打造茅臺(tái)冰淇淋等。股價(jià)方面，貴州茅臺(tái)由今年3月的低點(diǎn)逐步回升，3月15日至今上漲了約17%。

未來，茅臺(tái)在營銷體制改革、產(chǎn)品控價(jià)等方面將有哪些考慮？此次股東大會(huì)又透露出哪些最新信息呢？6月16日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以股東身份參會(huì)，現(xiàn)場直擊貴州茅臺(tái)2021年年度股東大會(huì)。

丁雄軍談工作體會(huì)：感受到各方向心力、凝聚力增強(qiáng)

今日（6月16日），貴州茅臺(tái)召開2021年年度股東大會(huì)。這場股東大會(huì)熱度極高，備受外界期待。記者注意到，此次參會(huì)的股東代表包括知名私募大佬林園、但斌等，他們落座于前排位置，靠近公司高管，二人進(jìn)入會(huì)場后便吸引了不少股東前來合影簽名。

下午2點(diǎn)半左右，身著黑色西服、戴著口罩的貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍步入會(huì)場。此時(shí)，臺(tái)下不少參會(huì)投資者拿起手機(jī)拍照，丁雄軍也向投資者揮手致意。

股東大會(huì)開始后，丁雄軍首先介紹了出席會(huì)議的人員。據(jù)丁雄軍介紹，此次會(huì)議共有266位股東及股東代表，分析師、媒體朋友參加。而參加股東大會(huì)的公司高管包括公司代總經(jīng)理李靜仁、副總鐘正強(qiáng)、副總涂華彬、副總王曉維、董秘蔣焰等。

介紹完出席人員后，丁雄軍開始進(jìn)行《2021年度董事會(huì)工作報(bào)告》。會(huì)上，他用“超額完成年度營收目標(biāo)”、“順利實(shí)現(xiàn)‘十四五’良好開局”來總結(jié)公司2021年的業(yè)績。

年報(bào)顯示，2021年貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，同比增長11.71%；利潤總額745.28億元，同比增長12.59%；歸母凈利潤524.60億元，同比增長12.34%。

“今年一季度，公司實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、品質(zhì)優(yōu)、業(yè)績優(yōu)，創(chuàng)下近三年來單季度最大增幅和茅臺(tái)上市以來最大單季增長數(shù)額，實(shí)現(xiàn)了‘穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅’。”丁雄軍稱。今年1月~3月，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入331.87億元，同比增長18.25%，歸母凈利潤172.45億元，同比增長23.58%。

丁雄軍還談到了到茅臺(tái)工作9個(gè)月以來的體會(huì)，“我深刻感受到我們的股東朋友、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、合作方以及全體茅臺(tái)員工，向心力、凝聚力都前所未有地增強(qiáng)，這份‘萬眾齊心’，是茅臺(tái)努力奮斗、戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻的激情和動(dòng)力。”

圖片來源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠 攝

談經(jīng)營目標(biāo)：2022年總營收目標(biāo)1259億元，將抓好市場營銷

對于2022年重點(diǎn)工作安排，丁雄軍表示，2022年公司將堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，緊扣茅臺(tái)集團(tuán)“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)走好“五線”發(fā)展道路，全力以赴抓好疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展各項(xiàng)工作，奮力推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展。

談及2022年貴州茅臺(tái)的經(jīng)營目標(biāo)，丁雄軍表示主要有兩大目標(biāo)。一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右；二是完成基本建設(shè)投資69.69億元。

“今年我們提出實(shí)現(xiàn)總營收1259億元的目標(biāo)，增速15%，較去年增速目標(biāo)提高4.5個(gè)百分點(diǎn)，增長額164億元。”丁雄軍表示。

為了完成目標(biāo)，丁雄軍強(qiáng)調(diào)，2022年抓好市場營銷、有序推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、持續(xù)優(yōu)化管理機(jī)制等。

“我們強(qiáng)化市場統(tǒng)籌力度，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，精準(zhǔn)做好產(chǎn)品投放，提升市場占有率。堅(jiān)決整治假冒偽劣、囤貨居奇等擾亂市場行為，維護(hù)市場秩序穩(wěn)定。加快新型防偽技術(shù)落地應(yīng)用，為茅臺(tái)打假維權(quán)提供技術(shù)保障。不斷豐富品牌內(nèi)涵、增強(qiáng)品牌特性，推動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。”丁雄軍還稱，將著力把茅臺(tái)文化體驗(yàn)館打造成為文化展示店、品牌形象店、品飲體驗(yàn)店和客戶服務(wù)店，為消費(fèi)者持續(xù)提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，丁雄軍所說關(guān)于防偽、品牌文化的發(fā)展，目前已在“i茅臺(tái)”上實(shí)現(xiàn)。6月15日，白酒專家肖竹青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示，i茅臺(tái)是茅臺(tái)品牌文化傳播的窗口，也實(shí)現(xiàn)為茅臺(tái)線下授權(quán)銷售門店做了一個(gè)指引，成功地為茅臺(tái)酒授權(quán)的線下門店引流，這對茅臺(tái)的防偽和保真銷售提供了很好的一個(gè)路徑。i茅臺(tái)的品牌傳播效果和互動(dòng)交流效果是非常顯著的。

談及未來，丁雄軍表示，當(dāng)前時(shí)代充滿挑戰(zhàn)，在政策端處于新秩序重塑期，在供給端處于新格局形成期，向優(yōu)勢的產(chǎn)區(qū)、企業(yè)集中，在需求端處于新消費(fèi)升級(jí)期，消費(fèi)在分化。“不得不承認(rèn)年輕人的消費(fèi)正趨于時(shí)尚化、個(gè)性化。”

圖片來源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠 攝

丁雄軍還表示，茅臺(tái)對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)發(fā)展走勢和政策環(huán)境優(yōu)勢充滿信心，而這是基于公司的歷史底蘊(yùn)和發(fā)展前景的強(qiáng)大自信。

數(shù)字營銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”：注冊人數(shù)近1700萬人

作為公司實(shí)施數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的重要平臺(tái)，“i茅臺(tái)”上線試運(yùn)行首日便吸引逾229萬人、622萬人次預(yù)約申購。

丁雄軍透露，公司在數(shù)字營銷方面取得了積極進(jìn)展。“大家已經(jīng)看到了，僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，i茅臺(tái)已經(jīng)取得了很好的成績，注冊人數(shù)接近1700萬。”丁雄軍說。

今年4月29日，丁雄軍在貴州茅臺(tái)業(yè)績說明會(huì)上曾對外透露，i茅臺(tái)注冊總?cè)藬?shù)突破1146萬，收入11.88億元。

圖片來源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠 攝

據(jù)悉，所有i茅臺(tái)上投放的酒，包括虎年生肖酒及禮盒、茅臺(tái)酒（珍品）和茅臺(tái)1935均由廠家供貨，不占用經(jīng)銷商的配額，經(jīng)銷商僅負(fù)責(zé)提供配送服務(wù)，據(jù)媒體報(bào)道，每中簽一瓶經(jīng)銷商有100元的服務(wù)費(fèi)。廠家自營最大的好處是減少了中間價(jià)差，提高了毛利率，增厚利潤。

中信證券在研報(bào)中預(yù)測，“i茅臺(tái)”全年收入有望超120億元。

今日午間，一位現(xiàn)場參加茅臺(tái)股東大會(huì)的股東告訴記者，其十分看好今年茅臺(tái)推出茅臺(tái)1935和“i茅臺(tái)”，“現(xiàn)在茅臺(tái)1935供不應(yīng)求。”

肖竹青表示，目前在“i茅臺(tái)”平臺(tái)申購需要抽簽，預(yù)計(jì)未來或投放53度飛天茅臺(tái)。其認(rèn)為這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，開始量不會(huì)很大，為了維持i茅臺(tái)的平臺(tái)熱度，i茅臺(tái)平臺(tái)希望培養(yǎng)茅粉每天申購并成為一個(gè)習(xí)慣，也為了讓更多人關(guān)注i茅臺(tái)，吸引眼球，所以茅臺(tái)有可能會(huì)投放部分的53度500ml普通茅臺(tái)，以維持i茅臺(tái)熱度和滿足引流的需要。

此外，作為公司向年輕化靠攏的產(chǎn)物，茅臺(tái)冰淇淋受到各界討論與關(guān)注。此次股東大會(huì)，參會(huì)股東每人會(huì)得到一張茅臺(tái)冰淇淋體驗(yàn)券、一個(gè)“i茅臺(tái)”吉祥物。午餐之后，不少股東陸續(xù)兌換冰淇淋進(jìn)行體驗(yàn)。

圖片來源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠 攝

肖竹青認(rèn)為，茅臺(tái)冰淇淋是茅臺(tái)集團(tuán)主動(dòng)向年輕消費(fèi)群體靠近的一大突破，茅臺(tái)用時(shí)尚、年輕的冰淇淋形式向大眾消費(fèi)者展現(xiàn)茅臺(tái)創(chuàng)新、活力、時(shí)尚的另一面，吸引更多年輕人，并從中培養(yǎng)、挖掘茅臺(tái)酒的潛在客群。

高管談并購：有利也有弊，未來?xiàng)l件成熟會(huì)做一些思考和爭取

根據(jù)此前公司的分紅計(jì)劃，公司每10股派發(fā)紅利216.75元（含稅），共分配利潤272.28億元，刷新茅臺(tái)上市以來的分紅紀(jì)錄。

在現(xiàn)場的股東提問環(huán)節(jié)，有投資者提出希望公司提高分紅金額，同時(shí)希望公司分紅變?yōu)橐荒晁拇巍?/p>

對此，貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理、董秘蔣焰表示，茅臺(tái)從成立到現(xiàn)在，資本上沒有進(jìn)行過一次融資，分紅比例也好，累計(jì)分紅數(shù)據(jù)也好，在A股市場上應(yīng)該都是屈指可數(shù)的，是表現(xiàn)非常卓越的企業(yè)。蔣焰分析認(rèn)為，茅臺(tái)的分紅比例，特別是這三年，都保持在52%（左右），雖然這個(gè)比例不是資本市場上最高的，但基本上是非常穩(wěn)定的，而且絕對額在不斷增大。

蔣焰還表示，希望股東以更加平和的心態(tài)看待貴州茅臺(tái)在資本市場上的表現(xiàn)。“貴州茅臺(tái)從成立到現(xiàn)在所有的投資都是圍繞核心在做的，沒有做一些風(fēng)險(xiǎn)大或出格的行為。”

現(xiàn)場，有投資者詢問公司是否有計(jì)劃使用茅臺(tái)手握的金融資源對周邊小酒廠進(jìn)行整合，對此，貴州茅臺(tái)副總涂華彬表示，并購過程中有利也有弊，如果條件成熟了，又有與茅臺(tái)契合度很高的（標(biāo)的），公司也會(huì)做一些思考和爭取。

而針對投資者提出的茅臺(tái)“如何定位一款產(chǎn)品是否放量、如何讓它落地，以及產(chǎn)品能否銷售好”的問題，公司代總經(jīng)理李靜仁回答道：“一個(gè)產(chǎn)品要落地，對茅臺(tái)來講最主要的，一是市場需求，二是質(zhì)量保證。我們投放一款產(chǎn)品，首先取決于基酒，滿足消費(fèi)者不同價(jià)格帶的需求”。二是“取決于量的多少”，“我們主要是看產(chǎn)品基酒的構(gòu)成，然后倒推過來決定能不能開發(fā)這款產(chǎn)品。”

“第三是投放量的多少，首先要保證質(zhì)量。如果盲目上量可能會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量下降，所以一切始終以質(zhì)量為本。一款產(chǎn)品的落地，質(zhì)量第一，然后在這個(gè)前提下，滿足各種消費(fèi)群體的需求。”李靜仁分析稱。