每經(jīng)編輯 張錦河    

最近，新東方農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨視頻沖上網(wǎng)絡(luò)熱搜，直播間銷量和公司股價(jià)也在短時(shí)間內(nèi)大漲。但熱烈點(diǎn)贊聲中，也有網(wǎng)友質(zhì)疑其直播間“一根玉米6元錢”太貴，帶貨農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高。

據(jù)農(nóng)民日報(bào)，對此，前新東方老師、主播董宇輝回應(yīng)說，“谷賤傷農(nóng)”，一個(gè)東西如果徹底沒有利潤，那么農(nóng)村種地的人就會越來越少，所以價(jià)格不能太低。

董宇輝6月19日發(fā)微博稱，農(nóng)業(yè)之路我們還在起點(diǎn)，真正在農(nóng)村生活過的人就知道，農(nóng)民面臨的困難常常是賣不出去。通過東方甄選直播間，先把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，讓農(nóng)民先掙錢，之后再通過社會各界和地方政府的支持，我們直接接觸農(nóng)民，讓農(nóng)民掙更多的錢，堅(jiān)守理想，循序漸進(jìn)，道阻且長，行則將至。

截至今日發(fā)稿前，港股新東方在線（HK1797）股價(jià)19.18港元，大跌23.28%，市值192.5億港元。

一根玉米賣6元錢貴嗎？農(nóng)民能多賺錢嗎？

6月20日，《農(nóng)民日報(bào)》發(fā)表評論文章稱，玉米價(jià)格高了，農(nóng)民或者說農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能多賺錢嗎？多賺了多少錢？

談這個(gè)話題并不是要質(zhì)疑新東方什么。但主播的這一番回應(yīng)確實(shí)引人深思，很有現(xiàn)實(shí)意義。因?yàn)椋辈ラg里賣的玉米也好，其他農(nóng)產(chǎn)品也罷，都不是天上掉下來的，而是農(nóng)民種出來、養(yǎng)出來的。農(nóng)民作為最前端的環(huán)節(jié)，如果勞動(dòng)價(jià)值得不到體現(xiàn)、賺不到錢，從而不愿意種、不愿意養(yǎng)了，那么產(chǎn)業(yè)鏈下游的消費(fèi)者和企業(yè)的利益都將受到影響，再動(dòng)人的故事也難講得長久。

近年來，隨著人們生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者不僅滿足于吃飽，還要吃好，要吃出健康、吃出特色，培育出更多元更高端的消費(fèi)需求。但是與市場上優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的稀缺性相反，農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的積極性其實(shí)并不高。其中一個(gè)很重要的原因就是董宇輝所說的“谷賤傷農(nóng)”——很多時(shí)候農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)并不一定就能實(shí)現(xiàn)優(yōu)價(jià)。一方面是因?yàn)?，與各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、功能明晰的優(yōu)質(zhì)工業(yè)品相比，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值不易衡量與外顯，客觀上制約其市場價(jià)格的提高。而且目前一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在品牌打造、營銷創(chuàng)新等方面還存在短板，好品質(zhì)尚未形成市場競爭力，也導(dǎo)致好貨難賣好價(jià)。另一方面，在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷格局下，由于中間環(huán)節(jié)過多，利益分配機(jī)制不合理，導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)的收益明顯偏低，農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈條中始終處于弱勢地位，即便在終端市場上因?yàn)楦鞣N成熟的運(yùn)作和營銷實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，但是農(nóng)民往往分到的都是最小的那一塊“蛋糕”。

電商直播帶貨等新營銷形式的出現(xiàn)，在帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方面起到了積極的作用，但同時(shí)，“打低價(jià)戰(zhàn)”“低價(jià)傾銷”又有愈演愈烈的趨勢。在日用產(chǎn)品領(lǐng)域，很多直播界的頭部主播，雖然帶貨量驚人，但是低價(jià)策略和高坑位費(fèi)下，同他們合作的不少商家卻收益無幾。農(nóng)產(chǎn)品營銷絕不能走這樣的路子，也走不起。“一根玉米6元錢”不只是“值不值”的問題，也是“農(nóng)民賺不賺錢”的問題。農(nóng)產(chǎn)品直播業(yè)不能滿足于把農(nóng)民的貨賣出去，還要讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤，這才是農(nóng)產(chǎn)品營銷模式革命的意義所在。如果一種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式只是企業(yè)和網(wǎng)紅的盛宴，而不能更多惠及農(nóng)民，那這種模式的意義就很有限。

多家境外大行上演“勝利大逃亡”

然而，新東方在線人氣飆升的同時(shí)，多家境外大行卻對其進(jìn)行了股份減持。

據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在摩根大通、摩根士丹利、高盛、瑞銀、匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行、法國巴黎銀行、德意志銀行、盈透證券等10家境外大行中，6月9日~6月17日，摩根大通、摩根士丹利、花旗銀行、法國巴黎銀行、德意志銀行、盈透證券等進(jìn)行了大幅減持。其中，6月9日還持股7252萬股的摩根士丹利，在短短幾天內(nèi)已近乎實(shí)現(xiàn)了清倉式減持。此外，摩根大通、花旗銀行、法國巴黎銀行、德意志銀行、盈透證券等機(jī)構(gòu)的減持幅度也都超過了50%。

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