每經(jīng)編輯 孫志成 易啟江    

最近，新東方農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨視頻沖上網(wǎng)絡(luò)熱搜，直播間銷量和公司股價(jià)也在短時(shí)間內(nèi)大漲。

但6月20日，新東方在線股價(jià)大幅走低，截至收盤，新東方在線股價(jià)報(bào)16.98港元/股，跌幅達(dá)到32.08%，市值為170億港元。

此前，6月13日至16日，新東方在線4個(gè)交易日累計(jì)上漲359.07%。不過，漲勢(shì)未能持續(xù)。6月17日新東方在線高開低走，當(dāng)日收跌12.59%。

多家境外大行上演“勝利大逃亡”

新東方在線人氣飆升的同時(shí)，多家境外大行卻對(duì)其進(jìn)行了股份減持。

據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在摩根大通、摩根士丹利、高盛、瑞銀、匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行、法國(guó)巴黎銀行、德意志銀行、盈透證券等10家境外大行中，6月9日~6月17日，摩根大通、摩根士丹利、花旗銀行、法國(guó)巴黎銀行、德意志銀行、盈透證券等進(jìn)行了大幅減持。其中，6月9日還持股7252萬股的摩根士丹利，在短短幾天內(nèi)已近乎實(shí)現(xiàn)了清倉式減持。此外，摩根大通、花旗銀行、法國(guó)巴黎銀行、德意志銀行、盈透證券等機(jī)構(gòu)的減持幅度也都超過了50%。

值得注意的是，此次在新東方在線實(shí)現(xiàn)“勝利大逃亡”的摩根士丹利，在過去一年左右時(shí)間內(nèi)對(duì)新東方在線的持股都維持在7000萬股以上的高位。期間也承受了該只個(gè)股去年底到今年5月一輪幅度近70%的大跌。

另一方面，高盛、瑞銀、渣打銀行卻在新東方在線最近大漲的過程中，選擇繼續(xù)加倉，其中高盛的加倉幅度較大。

6月9日，高盛對(duì)新東方在線的持股僅1萬多股，事實(shí)上在過去一年多的時(shí)間內(nèi)，高盛對(duì)新東方在線的持股都處于極低的狀態(tài)，在各大行中幾乎沒有存在感。不過此輪大漲期間，高盛卻選擇了追漲——6月10日持股7.17萬股、6月13日持股7.17萬股、6月14日持股14.96萬股、6月15日持股35.3萬股、6月16日持股59.46萬股，到了6月17日對(duì)新東方在線的持股飆升至281.8萬股。

據(jù)港交所披露文件：騰訊控股在6月15-16日出售了新東方在線7460萬股，減持后持股比例從9.04%降至1.58%。

招商證券6月17日發(fā)布的研報(bào)顯示，新東方在線當(dāng)前估值需要對(duì)應(yīng)直播帶貨業(yè)務(wù)近3000萬元的日均GMV及35倍市盈率，這一外推假設(shè)過于激進(jìn)，因此將評(píng)級(jí)下調(diào)至中性。

一根玉米賣6元錢貴嗎？

近日，在網(wǎng)絡(luò)的熱烈點(diǎn)贊聲中，也有網(wǎng)友質(zhì)疑其東方甄選直播間“一根玉米6元錢”太貴，帶貨農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高。

據(jù)農(nóng)民日?qǐng)?bào)，對(duì)此，前新東方老師、主播董宇輝回應(yīng)說，“谷賤傷農(nóng)”，一個(gè)東西如果徹底沒有利潤(rùn)，那么農(nóng)村種地的人就會(huì)越來越少，所以價(jià)格不能太低。

董宇輝6月19日發(fā)微博稱，農(nóng)業(yè)之路我們還在起點(diǎn)，真正在農(nóng)村生活過的人就知道，農(nóng)民面臨的困難常常是賣不出去。通過東方甄選直播間，先把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，讓農(nóng)民先掙錢，之后再通過社會(huì)各界和地方政府的支持，我們直接接觸農(nóng)民，讓農(nóng)民掙更多的錢，堅(jiān)守理想，循序漸進(jìn)，道阻且長(zhǎng)，行則將至。

6月20日，《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》發(fā)表評(píng)論文章稱，玉米價(jià)格高了，農(nóng)民或者說農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能多賺錢嗎？多賺了多少錢？

《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》評(píng)論稱：其實(shí)如果玉米質(zhì)量真如直播間所說，這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)不貴。新東方直播間賣的是鮮食玉米，目前市場(chǎng)上不少該品類產(chǎn)品都能賣到這個(gè)價(jià)格。和省心省力耐儲(chǔ)運(yùn)的大田玉米不同，種鮮食玉米在土地、人工、種子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟后，為避免糖分衰退影響口感，還必須做好保鮮、更快地賣出去，這就需要在包裝、物流和營(yíng)銷方面增加投入。為打造品牌，一些鮮食玉米還經(jīng)過了綠色、有機(jī)等認(rèn)證，這些環(huán)節(jié)也都需要真金白銀的投入。而為了保證品質(zhì)和口感增加的投入，最后往往會(huì)平攤到每一根玉米的價(jià)格上。這樣一算，似乎6元錢的價(jià)格也還能接受。

該評(píng)論指出，電商直播帶貨等新營(yíng)銷形式的出現(xiàn)，在帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方面起到了積極的作用，但同時(shí)，“打低價(jià)戰(zhàn)”“低價(jià)傾銷”又有愈演愈烈的趨勢(shì)。在日用產(chǎn)品領(lǐng)域，很多直播界的頭部主播，雖然帶貨量驚人，但是低價(jià)策略和高坑位費(fèi)下，同他們合作的不少商家卻收益無幾。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷絕不能走這樣的路子，也走不起。該評(píng)論還指出，談這個(gè)話題并不是要質(zhì)疑新東方什么。但主播的這一番回應(yīng)確實(shí)引人深思，很有現(xiàn)實(shí)意義。因?yàn)?，直播間里賣的玉米也好，其他農(nóng)產(chǎn)品也罷，都不是天上掉下來的，而是農(nóng)民種出來、養(yǎng)出來的。農(nóng)民作為最前端的環(huán)節(jié)，如果勞動(dòng)價(jià)值得不到體現(xiàn)、賺不到錢，從而不愿意種、不愿意養(yǎng)了，那么產(chǎn)業(yè)鏈下游的消費(fèi)者和企業(yè)的利益都將受到影響，再動(dòng)人的故事也難講得長(zhǎng)久。

信達(dá)證券研報(bào)顯示，新東方的東方甄選直播間的銷售額主要來自食品飲料和生鮮果蔬，分布依次為食品飲料（36%）、生鮮果蔬（28%）、圖書音像（17%）、禮品文創(chuàng)（4%）、美妝護(hù)膚（4%）、其他（11%）。農(nóng)產(chǎn)品屬于非標(biāo)品，東方甄選最近銷量較高的大米和玉米等均使用自營(yíng)品牌，而牛排等產(chǎn)品選擇與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商合作，供應(yīng)鏈管理相對(duì)工業(yè)品管理難度更大。目前直播電商逐步深入供應(yīng)鏈上游從而掌握商品價(jià)格話語權(quán)是行業(yè)趨勢(shì)。

此前，有消息稱，東方甄選正在嘗試自建供應(yīng)鏈，未來將大力發(fā)展東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)_501617969

編輯|孫志成 易啟江

校對(duì)|王月龍

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