每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

6月29日，瀘州老窖（SZ000568，股價(jià)235.9元，市值3472億元）召開(kāi)2021年年度股東大會(huì)。為配合疫情防控工作，公司本次股東大會(huì)以網(wǎng)絡(luò)視頻線上會(huì)議的方式召開(kāi)。

即便如此，依舊備受投資者關(guān)注。下午兩點(diǎn)線上直播平臺(tái)開(kāi)放后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)入直播間看到，已有不少股東早早在直播間提問(wèn)，問(wèn)題包括公司對(duì)千元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)格局、國(guó)窖1573終端價(jià)格、公司區(qū)域策略以及疫情帶來(lái)的影響等。

會(huì)議開(kāi)始后，瀘州老窖集團(tuán)、瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼表示，2021年，公司全面達(dá)成了銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)張、品牌文化賦能、產(chǎn)能保障升級(jí)、數(shù)智創(chuàng)新發(fā)展、管理效能提升等多項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，取得了“十四五”開(kāi)局首戰(zhàn)勝利。

會(huì)上，公司總經(jīng)理林鋒也對(duì)部分投資者的問(wèn)題進(jìn)行了回復(fù)。

瀘州老窖2021年年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 直播畫(huà)面截圖

談業(yè)績(jī)與價(jià)格

今日（6月29日）下午兩點(diǎn)半左右，瀘州老窖2021年年度股東大會(huì)正式開(kāi)始。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者看到，現(xiàn)場(chǎng)參加股東會(huì)的公司高管有瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼、總經(jīng)理林鋒、財(cái)務(wù)總監(jiān)謝紅等。

劉淼表示，2021年是瀘州老窖奮進(jìn)“十四五”的開(kāi)局之年，這一年，公司董事會(huì)帶領(lǐng)全體員工聚焦精細(xì)管理增效益、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)拓市場(chǎng)的發(fā)展主題，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)調(diào)整、消費(fèi)緊縮、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、疫情起伏的多種多重挑戰(zhàn)，高質(zhì)量完成了全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，推動(dòng)瀘州老窖體量、業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史新高，成功實(shí)現(xiàn)“十四五”發(fā)展開(kāi)門(mén)紅。

2021年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收206.42億元，同比增長(zhǎng)23.96%，歸母凈利潤(rùn)79.56億元，同比增長(zhǎng)32.47%，瀘州老窖已連續(xù)六年保持凈利達(dá)30%左右的穩(wěn)健增長(zhǎng)。其中，中高端白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收184億元，同比增長(zhǎng)29.2%，低檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.2億元，同比下降8.7%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比增長(zhǎng)56.6%，達(dá)到76.99億元。

2022年一季度,公司又實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.12億元，歸母凈利潤(rùn)28.76億元。

劉淼表示，2022年公司將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)不低于15%的目標(biāo)。

眾所周知，國(guó)窖1573一直是公司的核心產(chǎn)品，其發(fā)展一直被投資者所關(guān)心。林鋒表示，國(guó)窖1573從2015年到現(xiàn)在每一年基本上都實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)占比水平提高。

有投資者提問(wèn)，隨著低度國(guó)窖1573的快速發(fā)展，是否會(huì)拉低高度國(guó)窖1573的品牌地位？對(duì)此，林鋒回答稱(chēng)，低度國(guó)窖1573并未影響品牌含金量。目前為止低度的國(guó)窖1573比例仍然在加大，特別在華東市場(chǎng)的增速明顯在加快。

劉淼再次提到公司將堅(jiān)定重回中國(guó)白酒行業(yè)“前三”目標(biāo)。6月29日，白酒專(zhuān)家肖竹青通過(guò)微信告訴記者，瀘州老窖重回三甲三年內(nèi)或就能實(shí)現(xiàn)。他表示，一方面，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)瀘州老窖和國(guó)窖1573的利差和周轉(zhuǎn)效率高，僅次于行業(yè)市值老大茅臺(tái)，在商言利，有利差就會(huì)有強(qiáng)大的渠道推力支持瀘州老窖勇奪行業(yè)前三。另一方面，瀘州老窖重視圈層營(yíng)銷(xiāo)和文化IP打造，消費(fèi)者愿意消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)瀘州老窖產(chǎn)品。

民生證券在5月底的研報(bào)中指出，2022年國(guó)窖1573仍有望快速增長(zhǎng)，弱勢(shì)市場(chǎng)正待突破。2022年一季度，公司大單品國(guó)窖1573預(yù)計(jì)維持快速增長(zhǎng)，當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，渠道庫(kù)存良性。2022年，低度國(guó)窖1573主銷(xiāo)區(qū)華北市場(chǎng)有望維持較快增長(zhǎng)，高度國(guó)窖1573大本營(yíng)西南市場(chǎng)有望保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。國(guó)窖呈現(xiàn)全國(guó)化品牌、區(qū)域化強(qiáng)勢(shì)特點(diǎn)，薄弱市場(chǎng)提升空間仍大，預(yù)計(jì)國(guó)窖將持續(xù)東進(jìn)南下，持續(xù)突破華東、華南等市場(chǎng)。

談行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)下白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，行業(yè)整體份額在不斷集中。此次股東大會(huì)上，便有投資者問(wèn)道，行業(yè)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重，公司將如何保持國(guó)窖1573處在行業(yè)增長(zhǎng)前列？

對(duì)此，林鋒認(rèn)為，行業(yè)的內(nèi)卷是越來(lái)越小，絕不是越來(lái)越大，從近期舉辦的第十一屆中國(guó)白酒T8峰會(huì)便可看出，頭部酒企之間的交流和溝通已經(jīng)越來(lái)越順暢，而且目前是大家共同在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。另一方面，在國(guó)窖1573快速增長(zhǎng)的過(guò)程中，茅臺(tái)1935、五糧液賣(mài)得也很好。所以目前市場(chǎng)仍然還在不斷壯大。

“五糧液價(jià)格會(huì)不會(huì)對(duì)國(guó)窖1573形成壓制？”此次，有投資者也較關(guān)心國(guó)窖1573產(chǎn)品價(jià)格的問(wèn)題。對(duì)此，林鋒回復(fù)稱(chēng)：“我認(rèn)為問(wèn)題中對(duì)國(guó)窖1573的價(jià)格和五糧液的價(jià)格評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不太合適，據(jù)我所知，目前為止國(guó)窖1573和五糧液的成交價(jià)基本都已經(jīng)超過(guò)千元，且比較穩(wěn)定，只有少數(shù)地區(qū)零售價(jià)格低于1000元，且批發(fā)價(jià)格并不能夠作為參照價(jià)格。”他還表示，瀘州老窖和五糧液之間是在攜手共進(jìn)。

記者注意到，第十一屆中國(guó)白酒T8峰會(huì)上，劉淼曾表示，將繼續(xù)向茅臺(tái)、五糧液等兄弟企業(yè)學(xué)習(xí)，在聚焦酒業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，加快做大做強(qiáng)。

對(duì)于行業(yè)比較關(guān)心的醬酒問(wèn)題，投資者也有提到：雖然醬酒熱目前已經(jīng)退潮，但在部分區(qū)域仍比較受歡迎，公司是如何看待香型概念對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響？

林鋒表示：“首先，我不太贊同這位投資者的說(shuō)法，當(dāng)初濃香型白酒的發(fā)展也有三輪，醬酒發(fā)展的話，我認(rèn)為這才第一輪，在這個(gè)過(guò)程中有高潮也有低谷，并不見(jiàn)得就是退潮；其次，對(duì)濃香、醬香、清香的說(shuō)法只有70年時(shí)間。”他表示，在此之前，只有中國(guó)白酒這一個(gè)說(shuō)法。不同的年齡段、區(qū)域等消費(fèi)習(xí)慣、特點(diǎn)都不同，不用把一個(gè)香型作為永恒的味道，只要在消費(fèi)者特殊需求上服務(wù)好，沒(méi)有哪個(gè)香型更好的說(shuō)法。

談新品布局

在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，各大品牌都相繼完成了產(chǎn)品高端化，瀘州老窖也在近年順勢(shì)推出針對(duì)年輕消費(fèi)群體的“高光”以及千元價(jià)格帶大單品“瀘州老窖1952”。

有投資者問(wèn)到公司瀘州老窖1952、高光等產(chǎn)品的推廣情況及規(guī)劃目標(biāo)。對(duì)此，林鋒回答稱(chēng)，1952年，瀘州老窖1952即代表瀘州老窖品牌的榮光，也是把歷史的味道重新呈現(xiàn)給消費(fèi)者，針對(duì)50后、60后、70后的消費(fèi)者，因?yàn)樯a(chǎn)量比較小，所以目前為止只在大城市進(jìn)行投放；高光則是一個(gè)爭(zhēng)取年輕消費(fèi)群體的品牌，主要推廣就在華東和華南。

值得注意的是，在高端化背景下，不久前瀘州老窖卻推出百元價(jià)格帶單品“瀘州老窖黑蓋”光瓶酒，京東零售價(jià)112元/瓶。

今年6月1日起，最新修訂的《白酒工業(yè)術(shù)語(yǔ)》及《飲料酒術(shù)語(yǔ)和分類(lèi)》兩項(xiàng)酒類(lèi)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，自此非糧谷釀造酒不再歸屬白酒類(lèi)別。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，新國(guó)標(biāo)實(shí)施，標(biāo)志著中國(guó)白酒行業(yè)以品質(zhì)為導(dǎo)向、以品牌為基礎(chǔ)的全面規(guī)范時(shí)代的到來(lái)。而“黑蓋”正是作為瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略的重要產(chǎn)品，也是執(zhí)行“新國(guó)標(biāo)”的代表。

瀘州老窖常務(wù)副總經(jīng)理王洪波表示，2022年，隨著白酒“新國(guó)標(biāo)”的全面實(shí)施，中國(guó)白酒邁入新名酒時(shí)代，也有望成為中國(guó)高品質(zhì)光瓶酒的元年。瀘州老窖黑蓋全面上市是繼瀘州老窖1952、瀘州老窖高光產(chǎn)品之后的又一重大事件。隨著瀘州老窖黑蓋的上市，產(chǎn)品迭代升級(jí)完成，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化、完整化、系統(tǒng)化，品牌更具生命力。

對(duì)于該產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售，林鋒表示，黑蓋二曲目前剛剛才上市，公司的產(chǎn)能和儲(chǔ)存量目前還是不夠，所以目前黑蓋二曲還沒(méi)有大規(guī)模的上市，只是在“十四五”期間將這個(gè)品牌保留下來(lái)。