經(jīng)營(yíng)過(guò)時(shí)尚店，開(kāi)過(guò)餐廳，投資過(guò)咖啡館，創(chuàng)辦過(guò)廣告公司，劉暢卻在“養(yǎng)豬”這個(gè)行當(dāng)上證明了自己是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。她堅(jiān)定地踏入養(yǎng)豬行業(yè)，引領(lǐng)新希望六和股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱新希望）一躍成為農(nóng)牧巨頭，在前幾年豬價(jià)上行周期中，新希望養(yǎng)豬盈利攀升，公司市值也一度突破1800億元。 受訪者供圖 但養(yǎng)豬終歸是一個(gè)“靠天吃飯”的產(chǎn)業(yè)。周期變化下，養(yǎng)豬陷入虧損泥淖，新希望股票市值也較高峰期已“腰斬”。此時(shí)的劉暢是否后悔當(dāng)初養(yǎng)豬的決定，公司的養(yǎng)豬事業(yè)將走向何處？ 近日，新希望董事長(zhǎng)劉暢在成都公司總部接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪。一襲黑衣之下，劉暢一如既往地以干練形象示人。她說(shuō)話總是溫和有禮，對(duì)于一些尖銳的問(wèn)題會(huì)以自己的邏輯“非直面”回應(yīng)，和她的父親劉永好的風(fēng)格一脈相承。 相比2020年時(shí)記者對(duì)劉暢的采訪，她“在公司戰(zhàn)略上更加從容”；對(duì)于新希望面臨的業(yè)績(jī)壓力、管理層的調(diào)整、組織架構(gòu)的調(diào)整等，她侃侃而談；而“業(yè)績(jī)不好，被罵也要受著”，“養(yǎng)豬不要想著牟取暴利”，“讓能人回歸一線”……言談間的一條條“金句”展現(xiàn)出她對(duì)于養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的理性思考。 劉暢坦言，新希望也在豬周期的低谷中煎熬，但一直堅(jiān)信自己在做著難而正確的民生事情，也相信能夠度過(guò)困難的時(shí)期。她和新希望的底氣在于，“我們懂農(nóng)牧這個(gè)行業(yè)，周期周而復(fù)始，起伏之中更要有定力?！? 不能用一兩年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，衡量企業(yè)價(jià)值 6月中旬，養(yǎng)豬巨頭正邦科技公告披露其因流動(dòng)資金緊張出現(xiàn)部分商票逾期未兌付的情形，逾期未兌付余額合計(jì)5.42億元。另外，正邦科技2021年度巨虧188.19億元，大額虧損已經(jīng)掏空了公司的家底。 豬價(jià)下行之下，牧原股份、溫氏股份以及新希望也紛紛陷入巨虧之中。新希望去年的虧損也近百億元。 “同行們都很慘，我們也在周期的低谷煎熬著?！眲硨?duì)此并不諱言。她表示這次的超級(jí)豬周期前所未有，充滿了不確定性，新希望同很多從業(yè)者一樣，也是周期波動(dòng)的受害者。 在業(yè)績(jī)由盈轉(zhuǎn)虧的過(guò)程中，新希望的股價(jià)也從高位大幅回落。投資者們圍繞股價(jià)何時(shí)反彈一直進(jìn)行著激烈的爭(zhēng)論，有的在虧得厲害時(shí)甚至?xí)l(fā)帖開(kāi)罵。 “你看不看股吧？知道有的投資者在罵公司不？”記者問(wèn)道。 “業(yè)績(jī)不好，被罵也要受著?！眲郴卮鸱Q，自己也關(guān)心股價(jià)走勢(shì)，但不僅僅是因?yàn)樽约撼止?，“新希望是一家上市公司，我們有很多的中小股東，還有參與股權(quán)激勵(lì)的很多高管、骨干等都在關(guān)心公司的表現(xiàn)?！? 雖有焦慮，劉暢仍表達(dá)了對(duì)自家企業(yè)的堅(jiān)定信念?！安还苁丘B(yǎng)雞還是養(yǎng)豬，過(guò)去也好，現(xiàn)在也好，都是周期性的產(chǎn)業(yè)，因此我們不能用一兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)衡量企業(yè)的價(jià)值。企業(yè)的價(jià)值應(yīng)該把時(shí)間拉長(zhǎng)來(lái)看，周期的低谷和高峰相互補(bǔ)缺后，其實(shí)公司是在平穩(wěn)地向前走的?！彼f(shuō)。 “因?yàn)槲覀兌@個(gè)行業(yè)，做農(nóng)業(yè)必須要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。”她特意強(qiáng)調(diào)。其實(shí)，幾乎每一次露面，她都會(huì)提“長(zhǎng)期主義”，這已是刻在新希望DNA里的詞。 “這是公司業(yè)績(jī)不景氣時(shí)的借口嗎？”記者問(wèn)?！爱?dāng)然不是?！眲车目谖峭蝗蛔兊脟?yán)肅起來(lái)，“其實(shí)，新希望從做飼料時(shí)，就經(jīng)歷過(guò)自有‘豬周期’以來(lái)的4次起落，而且禽業(yè)也有周期，比豬周期更短，給你做出應(yīng)對(duì)決策的時(shí)間壓力更大……” 作為和新希望一起長(zhǎng)大的見(jiàn)證者，她深知，“長(zhǎng)期主義”是企業(yè)內(nèi)化于行的價(jià)值觀，是新希望歷經(jīng)40年依然向上生長(zhǎng)的核心動(dòng)力。 養(yǎng)豬就要做好秋收冬藏，以豐補(bǔ)欠準(zhǔn)備 近兩年，生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)吹的是陣陣寒風(fēng)，行業(yè)何時(shí)能走出低谷，是投資者最為關(guān)心的話題。 “周期變化，加上公司新的戰(zhàn)略部署，承受的虧損是階段性的。”劉暢認(rèn)為，農(nóng)業(yè)始終是一份民生事業(yè)，做這一行，就不要想著牟取暴利，你豐年賺錢了，要想著未來(lái)的日子，秋收冬藏，做好“以豐補(bǔ)欠”的準(zhǔn)備。 同時(shí)，在她看來(lái)，任何的夜路都會(huì)有走到天亮的時(shí)候，目前豬價(jià)整體平穩(wěn)上升，能繁母豬的存欄相對(duì)在下降，這或許是周期上揚(yáng)的一個(gè)開(kāi)始。“養(yǎng)殖企業(yè)必須要經(jīng)歷黎明前的黑暗，即使這次周期特別困難，我仍然抱有信心?！? 劉暢的言論與新希望管理層此前的表態(tài)相近。 在2021年年度股東大會(huì)上，新希望總裁張明貴稱，豬價(jià)整體可能會(huì)呈現(xiàn)出“今年下半年會(huì)好于上半年，明年的豬價(jià)好于今年”的趨勢(shì)。 公司董秘蘭佳則透露，公司明年（2023年）每一頭豬應(yīng)該可以掙150塊錢左右。蘭佳當(dāng)時(shí)還算了一筆賬：基于公司豬產(chǎn)業(yè)1850萬(wàn)頭的出欄，養(yǎng)豬業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)27億元的盈利；疊加飼料板塊的盈利，在未考慮食品等板塊的情況下，公司就能實(shí)現(xiàn)超過(guò)40億元的凈利潤(rùn)。 時(shí)至今日，即便豬價(jià)此前已連漲超過(guò)10周，但市場(chǎng)對(duì)豬周期是否已處于拐點(diǎn)似乎存在爭(zhēng)議。悲觀者認(rèn)為，行業(yè)供給嚴(yán)重過(guò)剩的局面仍然存在，豬價(jià)會(huì)再次觸底來(lái)推動(dòng)新一輪產(chǎn)能去化。樂(lè)觀者則篤定，長(zhǎng)達(dá)1年多時(shí)間的虧損已經(jīng)大幅去掉了低效產(chǎn)能，很多養(yǎng)殖戶沒(méi)錢養(yǎng)豬沒(méi)錢補(bǔ)欄；疊加消費(fèi)旺季的到來(lái)，周期已經(jīng)進(jìn)入新一輪上漲。 在采訪的間歇，生豬市場(chǎng)傳來(lái)捷報(bào)，豬企上市公司股價(jià)紛紛飆漲。 劉暢對(duì)此倒比較淡然：“周期周而復(fù)始，公司只要做好本職工作?！彼龔?qiáng)調(diào)，無(wú)論豬周期如何變化，新希望會(huì)堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)，“實(shí)現(xiàn)盈利是公司的義務(wù)，但我們需要看到，這不是一個(gè)短期牟利，而是富有社會(huì)責(zé)任的行當(dāng)?！? 劉暢表示，新希望是保供應(yīng)的民生企業(yè)；從創(chuàng)業(yè)伊始的“養(yǎng)豬希望富、希望來(lái)幫助”，到“為耕者謀利，為食者造福”，公司始終充當(dāng)著農(nóng)村和城市的連軸，連接田間和餐桌，與農(nóng)民、與消費(fèi)者一起成長(zhǎng)，與國(guó)家、社會(huì)的發(fā)展同步，始終為大眾最基礎(chǔ)的生活需求服務(wù)。 公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)能力較強(qiáng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)決定 大浪淘沙，勝者為王！ 歷經(jīng)4輪豬周期，有的公司黯然退出，有的公司陷入資金泥潭，新希望屹立不倒的秘訣是什么？ “哪有什么秘訣?！眲痴J(rèn)為，新希望具備平衡資產(chǎn)負(fù)債表的綜合能力，首先是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的盈利條件有絕對(duì)的把控，具備持續(xù)降低成本的核心能力，“降成本、提效率，增強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防御力”。 “對(duì)于一個(gè)農(nóng)牧企業(yè)而言，是否準(zhǔn)備有足夠的資金過(guò)冬非常關(guān)鍵?！眲撤治龅馈? “以肉償債”“豬被餓死”，因?yàn)橘Y金鏈問(wèn)題，養(yǎng)豬行業(yè)里曾發(fā)生過(guò)如此一幕。近兩年，一些豬企因?yàn)榍捌诘拇蟾煽焐希瑢?dǎo)致資金鏈吃緊。 新希望面臨的資金壓力也不容忽視。今年一季報(bào)顯示，公司期末短期借款和一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)約為239.77億元。 “我們第一大主業(yè)是飼料，而高周轉(zhuǎn)的飼料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力較強(qiáng)。從上游飼料、到中游豬禽養(yǎng)殖、再到下游屠宰加工的產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局，也可以幫助公司分散經(jīng)營(yíng)壓力、對(duì)沖行情風(fēng)險(xiǎn)?！眲撤Q。 而公司另一部分過(guò)冬的能力，來(lái)自多年來(lái)的合作伙伴。“即便是在最困難的時(shí)候，新希望仍然獲得了上下游的堅(jiān)定支持；綜合我們的歷史表現(xiàn)，金融機(jī)構(gòu)也給予了新希望充分信賴?！彼f(shuō)道。 此前，新希望宣布2022年度擬向各金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)總額度不超過(guò)1200億元的綜合授信額度。今年3月，新希望子公司楊凌本香農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)獲得農(nóng)銀金融巨額投資；6月末，農(nóng)銀金融向新希望控股子公司四川六和注資5億元。 “大股東對(duì)我們的支持也蠻大的，給了我們很大信心?！眲尺M(jìn)一步表示。 2020年度定增，劉永好旗下的南方希望和新希望集團(tuán)合力向新希望注資約40億元。而在新希望去年11月實(shí)施的可轉(zhuǎn)債發(fā)行中，南方希望和新希望集團(tuán)耗資約45.18億元參與認(rèn)購(gòu)。目前，新希望正在實(shí)施定增，南方希望擬注資45億元。兩年內(nèi)，新希望集團(tuán)或向新希望注資超130億元。 在人員調(diào)整上沒(méi)有遲疑，能人回歸一線 “非洲豬瘟給中國(guó)的養(yǎng)豬業(yè)帶來(lái)了前所未有的打擊，也帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，當(dāng)看到這樣的歷史機(jī)遇，必須要抓住，否則就會(huì)被淘汰。但短期內(nèi)把養(yǎng)殖規(guī)模拉起來(lái)后，管理能力被稀釋了?！比ツ?月，劉暢曾對(duì)外界解釋新希望虧損的原因。 與此同時(shí)，劉暢對(duì)此前規(guī)模上量也進(jìn)行了反思，“那個(gè)時(shí)候一定程度上追求規(guī)模，但是當(dāng)豬價(jià)從40塊跌到了20塊以下的時(shí)候，規(guī)模反而成為了拖累”。 “我們當(dāng)時(shí)就想著，一方面要止損，一方面要練內(nèi)功，重塑企業(yè)管理能力?！眲硨?duì)記者說(shuō)道。 在過(guò)去的一年多的時(shí)間里，新希望的季度、年度總經(jīng)理工作會(huì)議，經(jīng)歷了“堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向確保任務(wù)落地”“團(tuán)結(jié)一致堅(jiān)持就是勝利”“厘清產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”“構(gòu)建核心能力體系做實(shí)長(zhǎng)期主義”的主題變化，這也從側(cè)面折射出，公司對(duì)養(yǎng)豬戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向、管理體系、組織體系等進(jìn)行了一系列調(diào)整。 “練內(nèi)功，聚焦經(jīng)營(yíng)成本和效率”成為當(dāng)下新希望經(jīng)營(yíng)的核心訴求。 “我們從規(guī)模擴(kuò)展階段轉(zhuǎn)變到穩(wěn)健階段，叫停了外購(gòu)仔豬和母豬；通過(guò)合場(chǎng)并線等舉措，提高豬場(chǎng)滿負(fù)荷率。”劉暢表示，公司同時(shí)進(jìn)一步綁定與核心員工的利益，比如推出股權(quán)激勵(lì)、員工持股計(jì)劃。 在人員調(diào)整這個(gè)問(wèn)題上，她的回答沒(méi)有什么遲疑。2020年下半年以來(lái)，以張明貴上任總裁為代表，新希望的管理層發(fā)生了較大的調(diào)整。劉暢當(dāng)時(shí)曾提出：“以新的領(lǐng)導(dǎo)班子為核心，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的青年管理者，同時(shí)聚焦成本、提升產(chǎn)業(yè)中臺(tái)管理能力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)決策的全程可控”。 干部團(tuán)隊(duì)不僅要年輕化，更要專業(yè)化。“新希望目前的核心管理層平均年齡45歲，高管層平均年齡40歲，我自己也是其中一員?！眲潮硎荆皠e看張明貴比他的前任年輕，其實(shí)他也是新希望的老兵，大學(xué)畢業(yè)后就一直在新希望工作，一干就是十幾年?！毖哉勚g，她間接反駁了公司不留“老人”的說(shuō)法。 “我們這兩年還作了一項(xiàng)調(diào)整，就是讓能人回歸一線。”劉暢稱，過(guò)去很多養(yǎng)殖做得好的員工可能會(huì)很快當(dāng)上生產(chǎn)線主管、養(yǎng)豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)、片區(qū)總經(jīng)理，當(dāng)了片區(qū)總經(jīng)理進(jìn)而再晉升，“能人”該不該晉升？應(yīng)該！但沿著管理序列這么往上走，逐漸就遠(yuǎn)離了生產(chǎn)一線。他要在生產(chǎn)管理之外，承擔(dān)很多行政、財(cái)務(wù)、基建的管理工作。而現(xiàn)在，公司更強(qiáng)調(diào)專業(yè)的人做專業(yè)的事，只要養(yǎng)得好，就應(yīng)該回歸一線，把養(yǎng)殖管好，“是養(yǎng)而優(yōu)則養(yǎng)，而不是養(yǎng)而優(yōu)則仕”。 在這個(gè)話題的最后，劉暢告訴記者，公司今年會(huì)把基礎(chǔ)管理做得更扎實(shí)、更細(xì)致，持續(xù)提高各環(huán)節(jié)的效率指標(biāo)，降低養(yǎng)殖成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理能力的恢復(fù)與提升。 生產(chǎn)管理全流程數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)業(yè)數(shù)一體 大力發(fā)展養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)之下，新希望上市公司的營(yíng)收已邁上千億臺(tái)階，去年超1200億元。 在今年6月新希望2021年度社會(huì)責(zé)任報(bào)告發(fā)布會(huì)上，劉暢曾表示，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到千億規(guī)模的時(shí)候，要靠全面的數(shù)字化引領(lǐng)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，所以數(shù)字化工廠、智慧養(yǎng)殖是新希望六和近年來(lái)布局的重點(diǎn)之一。實(shí)際上，新希望從2018年起就對(duì)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)行了全面的規(guī)劃。 一家農(nóng)牧企業(yè)，緣何對(duì)數(shù)字化如此重視？不少人對(duì)此感到費(fèi)解。 劉暢對(duì)這個(gè)話題十分感興趣，“數(shù)字化儲(chǔ)備對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，它不在于你單純的數(shù)字技術(shù)能力，或者說(shuō)單純的科技技術(shù)能力，而在于你是否真的深入了解產(chǎn)業(yè)的真實(shí)需要，實(shí)現(xiàn)科技同產(chǎn)業(yè)需求的融合。我們可以選擇其中比較適用的技術(shù)來(lái)加持所在的行業(yè)，這是新希望倡導(dǎo)數(shù)字化變革的意義?！? 在劉暢看來(lái)，新希望的數(shù)字化目標(biāo)分為三個(gè)階段：組織數(shù)字化、管理數(shù)字化，再到養(yǎng)殖數(shù)字化。 她透露，在管理數(shù)字化方面，新希望已實(shí)現(xiàn)了飼料配方、種豬選育，兩大軟件的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)化，建立了物流、食品安全的全鏈追溯系統(tǒng)等，正在逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理全流程的數(shù)字化，也就是“業(yè)數(shù)一體”。 “最難的是智慧養(yǎng)殖方面的數(shù)字化。”劉暢認(rèn)為，農(nóng)業(yè)企業(yè)和其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，員工管理的對(duì)象是畜禽動(dòng)物，這些生物的管理是“非標(biāo)”的，“它不是一個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)線，這邊鋼鐵塑料進(jìn)去，那邊（通過(guò)流水線）就是電腦、零件出來(lái)。” 說(shuō)到這里，她抬起手，劃了一個(gè)從左到右的“生產(chǎn)線”，向記者分析道，動(dòng)物什么時(shí)候該喂食、喂多少，在什么樣的溫度、濕度，通風(fēng)環(huán)境下，這些非標(biāo)信息需要形成大數(shù)據(jù)，由智能設(shè)備采集歸類，由系統(tǒng)判斷是什么情況，傳輸給管理員做出決策，再傳達(dá)信息給物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人，進(jìn)行下一步管理操作，這才是未來(lái)的現(xiàn)代化養(yǎng)殖模式。 “如果管理數(shù)字化、養(yǎng)殖數(shù)字化都實(shí)現(xiàn)了，那將實(shí)現(xiàn)對(duì)生物資產(chǎn)的高效管理，是行業(yè)的巨大進(jìn)步，也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)農(nóng)業(yè)的重要價(jià)值。”對(duì)此，劉暢很是期待。 讓需要幫助的人受幫助公司也獲反哺 2008年至今，新希望已經(jīng)連續(xù)14年推出社會(huì)責(zé)任報(bào)告。即便是在虧損近百億元的2021年，新希望仍在堅(jiān)持談社會(huì)公益與責(zé)任。認(rèn)可的人予以贊揚(yáng)，不認(rèn)可的人則認(rèn)為公司只是在作秀。 “作秀”的說(shuō)法并沒(méi)有激起劉暢的情緒波瀾：“對(duì)于民生企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是你應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任。” 在劉暢看來(lái)，作為一家農(nóng)牧食品企業(yè)，在不同的階段，社會(huì)責(zé)任有不同的側(cè)重點(diǎn)。公司的生產(chǎn)發(fā)生在農(nóng)村，需要同廣大的農(nóng)民以及產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者打交道，對(duì)于這些人的所難所想能夠更加先知先覺(jué)。 “農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)還是比較需要人的，我們特別希望能夠招到更多方方面面不同專業(yè)的學(xué)生，我們也呼吁更多的畢業(yè)生能夠關(guān)注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?！眲痴f(shuō)道，以前走出農(nóng)村，是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)還很落后，如今更多的人回到農(nóng)村，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)化讓農(nóng)村有了新的面貌、新的機(jī)會(huì)。 “可以預(yù)料的是，新農(nóng)村人不再以農(nóng)民的形象出現(xiàn)，像城市里面有金領(lǐng)、有藍(lán)領(lǐng)，農(nóng)村里可能會(huì)有‘綠領(lǐng)’。他們會(huì)以有專業(yè)知識(shí)的職業(yè)經(jīng)理人身份出現(xiàn)，離家更近也會(huì)有很好的收入?！边@是劉暢對(duì)于新農(nóng)村人的認(rèn)識(shí)。 她給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分享了一個(gè)“新農(nóng)人”的故事。前段時(shí)間有位大學(xué)生來(lái)公司應(yīng)聘，這名學(xué)生出生在大涼山，小時(shí)候沒(méi)錢買書(shū)包，提著新希望的飼料袋子去上學(xué)，也出去打過(guò)工，但發(fā)現(xiàn)打工不是長(zhǎng)久之計(jì)，回到校園努力考上四川農(nóng)業(yè)大學(xué)，畢業(yè)時(shí)選擇了自己小時(shí)候“書(shū)包”上的名字——來(lái)新希望當(dāng)了一名現(xiàn)代養(yǎng)豬人。而這樣的年輕新農(nóng)人，在公司占到了很大的比例。 “讓需要幫助的人得到幫助，公司也得到了反哺，這是一件功德無(wú)量的事，我們很樂(lè)于去做這樣的事?！彼_(kāi)心地說(shuō)道。 采訪結(jié)束時(shí)，有人請(qǐng)劉暢錄一段寄語(yǔ)視頻，將在7月入職的新員工培訓(xùn)會(huì)上使用。她看了一遍事先準(zhǔn)備的講稿，選擇了脫稿。 在寄語(yǔ)的最后，她對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)道：“我們的產(chǎn)品是動(dòng)物，是小豬、小雞、小鴨，這跟別的行業(yè)都不一樣，因此我們不是一個(gè)冷冰冰的工業(yè)企業(yè)，我們是有生命的，是有感情的，是有付出的，是用我們的付出去孕育這個(gè)美好的產(chǎn)業(yè)！”