■相關(guān)公司：縱橫股份（SH688070，股價(jià)43.20元，市值37.83億元）

■核心競(jìng)爭(zhēng)力：強(qiáng)大的自主技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品譜系完善；高效自主的生產(chǎn)制造能力優(yōu)勢(shì)；顯著的客戶(hù)與品牌優(yōu)勢(shì)；覆蓋無(wú)人機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)布局。

■機(jī)構(gòu)眼中的公司：國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先、最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)無(wú)人機(jī)企業(yè)之一。整體技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，部分產(chǎn)品和技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

■所屬概念：航天航空；無(wú)人機(jī)

每經(jīng)記者 胥帥 每經(jīng)編輯 文多

假如IPO可以重來(lái)，眼界更上一層樓的老板們會(huì)不會(huì)否定曾經(jīng)的自我？

2021年，縱橫股份頂著“無(wú)人機(jī)第一股”的名號(hào)登陸科創(chuàng)板，公司董事長(zhǎng)任斌由此站到了聚光燈下。畢竟不是每家企業(yè)都能有“第一”的名號(hào)。

一年之后，任斌體會(huì)到，公司在科創(chuàng)板上市后，收獲了一些有意義的改變。是什么改變呢？品牌形象變得更好，朋友圈質(zhì)量更高。當(dāng)然，也有挑戰(zhàn)，比如公司管理成本有所增加，需要應(yīng)對(duì)投資者的“苛刻”要求。

最重要的是，任斌對(duì)科創(chuàng)板有了新的理解，也強(qiáng)化了“科創(chuàng)企業(yè)靠研發(fā)”的認(rèn)知。如果時(shí)光倒退，任斌更希望將募集資金用于研發(fā)投入，以收獲長(zhǎng)期主義的回報(bào)。

任斌 每經(jīng)記者 張建 攝

科創(chuàng)板上市一年后“朋友圈”質(zhì)量更高了

2022年再訪任斌時(shí)，他那明顯的個(gè)人言談風(fēng)格并未改變。

2021年春節(jié)假期前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者第一次面對(duì)面采訪任斌。淺色襯衣配西褲的任斌給人儒雅和文質(zhì)彬彬的印象，而言語(yǔ)中又凸顯著“工科”范兒。

畢竟他是1990屆清華大學(xué)空氣動(dòng)力學(xué)專(zhuān)業(yè)的高材生。這個(gè)專(zhuān)業(yè)算是理科“天花板”專(zhuān)業(yè)之一。對(duì)于無(wú)人機(jī)飛控模型和發(fā)展這類(lèi)技術(shù)問(wèn)題，任斌可以滔滔不絕說(shuō)得十分盡興，但要問(wèn)他“企業(yè)文化”“精神”這些比較“虛”的東西，他就有點(diǎn)惜字如金了。

基本上是“一問(wèn)一答”的命題式采訪，他不太會(huì)有多余的話，回答標(biāo)準(zhǔn)，不超綱。

所以說(shuō)，任斌沒(méi)有變。一年前，他面對(duì)媒體時(shí)稍顯拘束。一年后，他再次面對(duì)鏡頭，仍然有那種拘束感。

這一次，當(dāng)任斌見(jiàn)到攝像頭時(shí)，他先是錯(cuò)愕，再是詢(xún)問(wèn)：“咦？我這身行頭拍視頻合適不？”其實(shí)他的穿著很合適，淺色襯衣配西褲都是正式場(chǎng)合的標(biāo)準(zhǔn)操作。

言談中，任斌的風(fēng)格一如既往。對(duì)于科創(chuàng)板上市一年，任斌的感受很精煉：“管理成本增加，合規(guī)要求增加，品牌形象變好，朋友圈的質(zhì)量有提升。”

縱橫股份目前營(yíng)收不過(guò)3億元，盡管頭頂工業(yè)無(wú)人機(jī)龍頭的身份，卻在行業(yè)外鮮有知名度。但有了科創(chuàng)板“無(wú)人機(jī)第一股”的名聲，任斌感覺(jué)公司的知名度提升了——品牌受到市場(chǎng)認(rèn)可，也向投資者證明了能力。原因很簡(jiǎn)單，對(duì)大眾來(lái)說(shuō)，科創(chuàng)板無(wú)人機(jī)第一股確實(shí)是一個(gè)容易讓人記住的“賣(mài)點(diǎn)”。

2022年6月15日，任斌很高興，發(fā)了一條朋友圈：“縱橫股份和河南航投集團(tuán)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，科技賦能，共同推動(dòng)時(shí)代進(jìn)步。”

對(duì)于與河南航投集團(tuán)這類(lèi)省級(jí)國(guó)資合作，任斌視之為朋友圈質(zhì)量提升。“客戶(hù)合作伙伴對(duì)我們認(rèn)知提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)就明顯了。”

這種朋友圈質(zhì)量會(huì)天然賦予合作伙伴一種信任感，任斌還舉了一個(gè)例子。無(wú)人機(jī)要在智慧公安、安防等方面突圍，需要大型合作伙伴。而在科創(chuàng)板上市前，縱橫股份想和國(guó)內(nèi)相關(guān)龍頭企業(yè)談這方面的合作，不是一件容易的事。在科創(chuàng)板上市后，這種信任感自然就有了，水到渠成。

上市后，任斌也有壓力。公眾公司要信息公開(kāi)，他得直面投資者更加嚴(yán)苛和細(xì)碎的要求。

在各個(gè)投資者互動(dòng)平臺(tái)，投資者會(huì)問(wèn)縱橫股份，“為什么這個(gè)沒(méi)有做”，“為什么那個(gè)沒(méi)有做”。

對(duì)他們提的一些問(wèn)題，任斌有時(shí)候會(huì)感到茫然：“比如我們是做工業(yè)無(wú)人機(jī)，和大疆這類(lèi)消費(fèi)無(wú)人機(jī)有很大區(qū)別。他們有時(shí)候問(wèn)為什么不做消費(fèi)無(wú)人機(jī)？為什么不做物流無(wú)人機(jī)？”

權(quán)衡這種壓力和科創(chuàng)板帶來(lái)的殊榮，總體來(lái)說(shuō)，任斌對(duì)縱橫股份上科創(chuàng)板是自豪的——這是一個(gè)里程碑式的成就。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Frost & SuLLivan 劉紅梅制圖

如今回頭看 研發(fā)才是科創(chuàng)企業(yè)靈魂

縱橫股份招股書(shū)中，募集資金的一個(gè)重點(diǎn)應(yīng)用方向，就是建設(shè)大鵬無(wú)人機(jī)制造基地項(xiàng)目。項(xiàng)目建設(shè)完成并完全達(dá)產(chǎn)后，可形成折合標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型CW-007無(wú)人機(jī)的年生產(chǎn)能力約3700架。

如果能重來(lái)，任斌或許不會(huì)這么選擇。

“如果我們現(xiàn)在再去上科創(chuàng)板，首先會(huì)把資金運(yùn)用到研發(fā)投入方面。擴(kuò)產(chǎn)能通過(guò)其他方面解決。”任斌思考了一會(huì)兒說(shuō)道，按他的理解，科創(chuàng)板企業(yè)依然要以科創(chuàng)為重，研發(fā)才是科創(chuàng)企業(yè)的靈魂。

2020年縱橫股份的研發(fā)費(fèi)用達(dá)2789.41萬(wàn)元，占公司同期營(yíng)業(yè)總收入的10.26%，同比增加39.17%。2021年度，公司研發(fā)投入4343.03萬(wàn)元（此處為資本化與費(fèi)用化研發(fā)投入合計(jì)），同比增長(zhǎng)55.70%，占公司營(yíng)業(yè)總收入的17.35%。

任斌認(rèn)為，對(duì)于縱橫股份來(lái)說(shuō)，這種研發(fā)投入勢(shì)頭依然要保持。

“當(dāng)時(shí)對(duì)上市的理解還是比較傳統(tǒng)，認(rèn)為要有廠房，必須有地，對(duì)應(yīng)就要有固定資產(chǎn)。”任斌說(shuō)，當(dāng)時(shí)上市還是按照常規(guī)上市操作，現(xiàn)在回過(guò)來(lái)想，應(yīng)該把大量的募集資金用于研發(fā)投入。如果這樣，技術(shù)積累會(huì)更快一點(diǎn)，特別是相關(guān)“應(yīng)用開(kāi)發(fā)、集群控制開(kāi)發(fā)、AI方面的研發(fā)”。

兩相對(duì)比，任斌現(xiàn)在的想法更有長(zhǎng)期主義的味道。

但長(zhǎng)期主義也會(huì)遇到短期的問(wèn)題，這一問(wèn)題就是人才。

“首先需要的就是研發(fā)人員。企業(yè)現(xiàn)在感覺(jué)，研發(fā)技術(shù)人員從校招來(lái)說(shuō)，不是特別能上手。”任斌表示，校招學(xué)生，都需要一到兩年的培訓(xùn)，也就是當(dāng)個(gè)“學(xué)徒”一兩年，才能承擔(dān)起職責(zé)。但現(xiàn)在好學(xué)校——特別是“985”“211”大學(xué)的學(xué)生，不愿意選擇縱橫股份這樣的民企。相比行業(yè)工資，縱橫股份給出的還稍高，但很多重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生也不愿意來(lái)。這一情況下，公司只有降低門(mén)檻和標(biāo)準(zhǔn)，但降低后，恰好又會(huì)遇到學(xué)生能力難以勝任的問(wèn)題。

任斌認(rèn)為，人才難是企業(yè)面臨的頭號(hào)問(wèn)題。

對(duì)于意圖登陸科創(chuàng)板的企業(yè)，任斌的建議是——上市前，企業(yè)想好自己要做什么，未來(lái)能做什么。另一個(gè)建議更直接，“能上科創(chuàng)板，就趕緊上市”。任斌說(shuō)道：“科創(chuàng)板對(duì)企業(yè)質(zhì)量和內(nèi)部管理都會(huì)是一個(gè)很好的提升。特別是實(shí)際控制人不僅要下定決心，還要下得足。然后找到券商、會(huì)計(jì)師事務(wù)所這些好的上市團(tuán)隊(duì)，很重要。”

劉紅梅制圖

應(yīng)用場(chǎng)景分得很細(xì) 不同企業(yè)專(zhuān)注不同環(huán)節(jié)

說(shuō)回業(yè)績(jī)，怎么看待虧損是繞不開(kāi)的話題。

2021年，縱橫股份營(yíng)收同比下降7.9%，歸母凈利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧。2月10日，縱橫股份上市，當(dāng)天，公司股價(jià)收于54.79元/股。目前，縱橫股份股價(jià)為43.20元（截至7月18日）。

“2021年業(yè)績(jī)還是虧損，不是特別理想。”任斌毫不避諱地提及業(yè)績(jī)，并冷靜分析起來(lái)。

首先，這和政策面的突發(fā)因素有關(guān)。2021年為我國(guó)“十四五”規(guī)劃的第一年，測(cè)繪與地理信息領(lǐng)域占公司當(dāng)前業(yè)務(wù)50%以上的份額，公司的主要測(cè)繪用戶(hù)單位在“十三五”期間的重大項(xiàng)目于2020年末基本執(zhí)行完畢，而“十四五”相關(guān)重大項(xiàng)目在2021年尚處于規(guī)劃論證階段，其政策周期性對(duì)公司造成一定的不利影響。但據(jù)任斌了解，規(guī)劃論證不意味著沒(méi)有需求，政府部門(mén)對(duì)測(cè)繪與地理信息的需求仍然很旺盛。

另一個(gè)就是安防監(jiān)控的增量市場(chǎng)。“安防監(jiān)控以及應(yīng)急方面，今年的增長(zhǎng)超出了我們的預(yù)計(jì)。”任斌說(shuō)，工業(yè)無(wú)人機(jī)在安防領(lǐng)域的應(yīng)用，其實(shí)早在2018年就開(kāi)始探索和推動(dòng)?，F(xiàn)在每年公安系統(tǒng)都有無(wú)人機(jī)的演練，整個(gè)安防監(jiān)控對(duì)無(wú)人機(jī)都有很高的需求。

至于應(yīng)急方面，指的是地質(zhì)災(zāi)害的應(yīng)用領(lǐng)域——應(yīng)急部門(mén)對(duì)工業(yè)無(wú)人機(jī)的需求也很旺盛。而像能源巡檢、電網(wǎng)巡檢、石油管道巡檢，這些業(yè)務(wù)每年都會(huì)有30%的需求增長(zhǎng)。

從任斌的描述就能明顯感覺(jué)，工業(yè)無(wú)人機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景分得很細(xì)。這也就意味著，不同的企業(yè)專(zhuān)注著不同的環(huán)節(jié)。

2022年以來(lái)，越來(lái)越多的工業(yè)無(wú)人機(jī)公司也在走IPO道路。6月29日，中無(wú)人機(jī)（SH688297，股價(jià)49.74元，市值335.75億元）正式鳴鑼登陸科創(chuàng)板。外界一直將其視作縱橫股份的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但任斌搖了搖頭：“這是市場(chǎng)的誤讀，因?yàn)楦髯詰?yīng)用的領(lǐng)域差別太大。”

據(jù)市場(chǎng)研究公司Frost Sullivan（弗若斯特沙利文公司）數(shù)據(jù)，以工業(yè)無(wú)人機(jī)為核心帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)配套拓展和創(chuàng)新服務(wù)市場(chǎng)龐大，預(yù)計(jì)到2024年，我國(guó)工業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)（含無(wú)人機(jī)整機(jī)及相關(guān)服務(wù)）規(guī)模將突破1500億元。

市場(chǎng)巨大，但是場(chǎng)景分散，隨之出現(xiàn)一個(gè)難題——產(chǎn)品非標(biāo)化。

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，規(guī)模效應(yīng)越大，單位邊際成本越低，由此就會(huì)形成自己的比較優(yōu)勢(shì)。但工業(yè)無(wú)人機(jī)細(xì)分領(lǐng)域太多，要根據(jù)不同客戶(hù)設(shè)置方案，非標(biāo)化使之很難符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。

但恰好，如果縱橫股份在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能做到相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化，或者相對(duì)的規(guī)模效應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)出現(xiàn)。

“如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有這樣的規(guī)模，它只賣(mài)100多套產(chǎn)品，那就很難活下去。而我們賣(mài)500多套，規(guī)模效應(yīng)就體現(xiàn)出來(lái)了。”任斌簡(jiǎn)單舉例。

所以，任斌認(rèn)為，做好工業(yè)無(wú)人機(jī)，也是件較難的事。“我們就是要做一些難的事情，一點(diǎn)點(diǎn)做好。工業(yè)無(wú)人機(jī)的前景很廣，場(chǎng)景也很廣。值得認(rèn)真去做。”

這種難做，體現(xiàn)在縱橫股份以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上——如今，因?yàn)殡y做，它們已逐漸大浪淘沙。任斌認(rèn)為，這一過(guò)程類(lèi)似蘋(píng)果、小米逐漸占領(lǐng)了二三線品牌手機(jī)的市場(chǎng)。

對(duì)于未來(lái)，還有一個(gè)機(jī)會(huì)是海外。2021年公司已經(jīng)組建了兩個(gè)海外市場(chǎng)拓展部門(mén)，一個(gè)是針對(duì)海外民用市場(chǎng)，另一個(gè)是針對(duì)海外防務(wù)市場(chǎng)。“海外市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，特別是提高了防務(wù)市場(chǎng)的需求。對(duì)無(wú)人機(jī)的認(rèn)識(shí)（俄烏沖突后）有改觀，我覺(jué)得開(kāi)啟了無(wú)人機(jī)前所未有的需求。”任斌說(shuō)道。

進(jìn)一步尋找突破口 要做一些更好樣板案例

“人這輩子總要做一件事”。任斌的這件事就是無(wú)人機(jī)，而緣起，遠(yuǎn)在上個(gè)世紀(jì)的1998年。當(dāng)時(shí)他第一次看到無(wú)人機(jī)，“給我的感覺(jué)就是‘哇’！”他想到，人類(lèi)的夢(mèng)想一直是從地面到空中，通過(guò)飛行解決工業(yè)方面的問(wèn)題，“通過(guò)天上看地面，這件事是永遠(yuǎn)會(huì)需要的。”

但在當(dāng)年，“技術(shù)很落后，GPS定位精度才100米，不可能用到小型無(wú)人機(jī)。”任斌在2000年還斷言，5年之內(nèi)小型無(wú)人機(jī)不可能實(shí)現(xiàn)。但2005年開(kāi)始，事情出現(xiàn)變化，傳感器的突破催生了無(wú)人機(jī)發(fā)展。

如今，已經(jīng)有越來(lái)越多無(wú)人機(jī)企業(yè)上市。任斌從中看到的是希望，“說(shuō)明市場(chǎng)很大，市場(chǎng)容量更大”。這也說(shuō)明，更多無(wú)人機(jī)企業(yè)愿意來(lái)做這件“難”的事。這般風(fēng)景下，任斌認(rèn)為無(wú)人機(jī)的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)了。“做高科技企業(yè)，不應(yīng)該隨便換風(fēng)口。我們要做到真正改變這個(gè)行業(yè)，要用產(chǎn)品和技術(shù)，為行業(yè)用戶(hù)提供真正的技術(shù)。”任斌說(shuō)，符合發(fā)展規(guī)律，能提供價(jià)值的行業(yè)，一定會(huì)遇到風(fēng)口。

這種不隨便換風(fēng)口的堅(jiān)守，在任斌的創(chuàng)業(yè)歷程中多有體現(xiàn)。

“我們公司2010年成立的時(shí)候就在成都，專(zhuān)注做無(wú)人機(jī)的飛控系統(tǒng)。”任斌曾在分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)提到，2015年做無(wú)人機(jī)整機(jī)的時(shí)候，投資人并不理解公司為何扎根成都。

“我跟投資人講，無(wú)人機(jī)是ICT技術(shù)（信息與通信技術(shù)）賦能航空產(chǎn)業(yè)的結(jié)果，無(wú)人機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新更需要潛心打磨和長(zhǎng)期沉淀。”而他選擇扎根成都的原因，是這里有深厚的航空產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，這座城市的開(kāi)放性、包容性，更適合工業(yè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“航空產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，就像是一場(chǎng)馬拉松，需要的是時(shí)間和耐力。在成都，我們一點(diǎn)一滴地積累，不斷思考、研發(fā)、打磨產(chǎn)品。”任斌表示，也是在成都，縱橫股份取得了迄今為止最重要的研發(fā)成果，研制出了CW大鵬無(wú)人機(jī)。

現(xiàn)在，任斌要在工業(yè)無(wú)人機(jī)方面進(jìn)一步尋找突破口，要做一些更好的樣板案例，“給客戶(hù)傳遞價(jià)值，可復(fù)制可推廣，形成規(guī)模效應(yīng)。”

“我們有信心，也有實(shí)力。”任斌談起公司愿景時(shí)描繪道，縱橫的目標(biāo)是發(fā)展成為全球領(lǐng)先的工業(yè)無(wú)人機(jī)系統(tǒng)提供商和服務(wù)商。“讓無(wú)人機(jī)成為行業(yè)基礎(chǔ)工具，為傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展賦能。”