市場(chǎng)各種不確定性因素，給家居行業(yè)帶來(lái)了很大的考驗(yàn)。在這場(chǎng)“危”與“機(jī)”的壓力考驗(yàn)下，作為“中國(guó)家居零售行業(yè)A+H第一股”、家居賣場(chǎng)領(lǐng)頭羊的紅星美凱龍持續(xù)破局，在今年上半年，一場(chǎng)史無(wú)前例的315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)，就讓家居業(yè)搶回了春裝市場(chǎng)，隨著下半年的啟幕，一場(chǎng)瞄準(zhǔn)秋季家裝需求的超級(jí)大促?gòu)?qiáng)勢(shì)登場(chǎng)。

7月21日，紅星美凱龍?jiān)谏虾Ｐ坚槍?duì)秋季旺盛的家裝消費(fèi)需求而打造的家居行業(yè)下半年度規(guī)模最大的家居營(yíng)銷活動(dòng)——“818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)奪魁大會(huì)”正式啟動(dòng)。作為家居行業(yè)七星級(jí)大促IP，818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)延續(xù)315的奪魁玩法，電器、家具、建材全品類，上千品牌加入此次奪魁之戰(zhàn)，而這也是紅星美凱龍發(fā)起的“大干200天，奪回2個(gè)月”行動(dòng)的第二階段。

家裝市場(chǎng)已迅速回暖  秋裝需求井噴在即

  “危”與“機(jī)”時(shí)下正在并存。面對(duì)充滿不確定性的市場(chǎng)，紅星美凱龍總是能在這樣的韌性下找到突破口，頻頻主動(dòng)出擊，立足全行業(yè)，聯(lián)動(dòng)上下游品牌共融共創(chuàng)共生，共同迎接疫情后的行業(yè)挑戰(zhàn)。

“沒(méi)有待戰(zhàn)的覺(jué)悟，就不可能抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，我們需要去搶時(shí)間，我們需要去搶市場(chǎng)，我們也需要去搶流量，步步靠搶，我們才能步步為營(yíng)。”對(duì)于今年的秋裝市場(chǎng)，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂是這樣判斷的：“秋季需求井噴在即，錯(cuò)過(guò)818，錯(cuò)過(guò)一整年。”

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理 朱家桂

他認(rèn)為，家裝的需求可能會(huì)遲到，但不會(huì)缺席。上半年被抑制被延期的家裝消費(fèi)需求將對(duì)本來(lái)就是旺季的秋季家裝市場(chǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，現(xiàn)在就是最好的“搶奪秋裝市場(chǎng)”的窗口期。他表示，剛結(jié)束的717上海品質(zhì)生活節(jié)取得了非常好的成績(jī)，以及廣州建博會(huì)的人流盛況，可以看出市場(chǎng)已經(jīng)迅速回暖。再加上紅星美凱龍持續(xù)通過(guò)拓品類、重運(yùn)營(yíng)打造十大主題館，不斷修煉內(nèi)功，升級(jí)調(diào)整場(chǎng)，以及在實(shí)戰(zhàn)中錘煉的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力、組織保障能力加持，必將搶贏秋裝市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

為了迎接這次的818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)，紅星美凱龍也拿出重磅措施，助力廣大合作商把握秋裝紅利；除此外，造節(jié)、直播、在流量溢價(jià)的市場(chǎng)里，紅星美凱龍也隱藏了這次的“殺手锏”。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 陳東輝

據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陳東輝介紹，今年，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心將充分發(fā)揮線上資源優(yōu)勢(shì)，保持線上線下節(jié)奏同頻、玩法同頻、權(quán)益同頻，賦能這場(chǎng)七星級(jí)大促。同時(shí)為把握內(nèi)容直播風(fēng)口，結(jié)合品牌、場(chǎng)景、專業(yè)知識(shí)等要素，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心推出此次818大促重頭戲——規(guī)模最大的行業(yè)直播盛典“金牌導(dǎo)購(gòu)，萬(wàn)人直播”活動(dòng)，旨在充分調(diào)動(dòng)紅星美凱龍商場(chǎng)內(nèi)金牌導(dǎo)購(gòu)和家裝設(shè)計(jì)師資源，以用戶需求為中心，讓每個(gè)商場(chǎng)和品牌展位都能成為直播的流量場(chǎng)，助力818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)火力全開(kāi)。

紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼美居科技集團(tuán)CEO 謝堅(jiān)

作為一體兩翼當(dāng)中的排頭兵，紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼美居科技集團(tuán)CEO謝堅(jiān)表示，7月提“申”行動(dòng)中，已經(jīng)感受到了上海消費(fèi)者的熱情，家裝訂單同期增長(zhǎng)117%，合同交易額同期增長(zhǎng)229%，家裝材料銷售額同期增長(zhǎng)93%。818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)將繼續(xù)推出值得“FUN心托付”的家裝服務(wù)，聯(lián)合1000+精英設(shè)計(jì)師、5000+技術(shù)工人，為家裝用戶提供家裝咨詢、測(cè)量、驗(yàn)房、家裝課堂、戶型設(shè)計(jì)等服務(wù)，以及報(bào)價(jià)、選料、施工等服務(wù)，迎接秋季家裝井噴。同時(shí)推出局裝新服務(wù)，從原有全案升級(jí)至整裝、全案、局裝三位一體服務(wù)模式，并在227家商場(chǎng)落地300多場(chǎng)材料嗨購(gòu)活動(dòng)，放送家裝八重豪禮，切實(shí)為818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)引流。

除了以上措施，紅星美凱龍還在總部發(fā)起了“M力跑”行動(dòng)，上海7大商場(chǎng)將以上海為起點(diǎn)，點(diǎn)燃紅星美凱龍全國(guó)200多家商場(chǎng)，掀起搶跑秋裝市場(chǎng)風(fēng)暴。

精心設(shè)計(jì)奪魁榜單 甄選全球尖貨為消費(fèi)者購(gòu)物指南

為打造這場(chǎng)最大品牌力度、最全品類、最優(yōu)品牌結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷盛事，紅星美凱龍?jiān)跔I(yíng)銷攻略上，還集結(jié)了工廠、經(jīng)銷商、豪華品牌陣容會(huì)加持，讓全國(guó)商場(chǎng)都行動(dòng)起來(lái)，光是整體營(yíng)銷投入就高達(dá)20億，這比315期間翻了一倍，而且，從現(xiàn)在開(kāi)始到終端銷售爆發(fā)期，將周周有活動(dòng)落地。

此外，紅星美凱龍還通過(guò)全域傳播、精準(zhǔn)觸達(dá)、流量矩陣、助力增量、銷售活動(dòng)等，全國(guó)商場(chǎng)線上線下同頻共振，從流量端、服務(wù)端到產(chǎn)品端真正地去賦能工廠、賦能經(jīng)銷商。

在紅星美凱龍方面看來(lái)，今年上半年被疫情耽擱延緩了的需求在下半年一定會(huì)得到釋放，家裝的需求可以遲到到底不會(huì)缺席。就拿在上海剛剛結(jié)束的“717品質(zhì)生活節(jié)”來(lái)看，確已取得了成效，門店客流、銷售金額呈雙增長(zhǎng)趨勢(shì)，全新布局的電器賽道品類，市場(chǎng)得到了非常大的提升。

朱家桂舉例說(shuō)到，比如疫情后，我們也深刻體會(huì)和敏感到了消費(fèi)者對(duì)于廚房、客廳、書房等局部的一些空間做升級(jí)、做優(yōu)化。上海市場(chǎng)這邊的消費(fèi)者必如紛紛開(kāi)始購(gòu)買大容量冰箱，買冰柜，產(chǎn)生了很多以小換大、以舊換新的市場(chǎng)需求，海爾冰柜和冷柜的銷售激增，同比增長(zhǎng)達(dá)到了80%，凈水增長(zhǎng)了50%，較疫情前呈現(xiàn)出3-4倍的增長(zhǎng)；而日立冰箱則同比增長(zhǎng)20%；另在全球家居一號(hào)店，西門子專賣店和博世專賣店，這兩個(gè)店在6月分別突破了300萬(wàn)單店銷售額和230萬(wàn)單店銷售額。

“隨著整個(gè)上海市場(chǎng)門店客流量的恢復(fù)，可以說(shuō)上海的勢(shì)頭給了我們?nèi)珖?guó)的信心，提升了消費(fèi)者家居體驗(yàn)，提升了行業(yè)信心和業(yè)績(jī)，而這些也將大大激發(fā)了上海的經(jīng)濟(jì)活力。”朱家桂說(shuō)道。

消費(fèi)群體在變更，消費(fèi)觀念在迭代，消費(fèi)渠道在拓寬，消費(fèi)的場(chǎng)景在不斷豐富，這些種種都倒逼著家居行業(yè)要系統(tǒng)性地升級(jí)，需要不斷的貼合甚至引領(lǐng)消費(fèi)需求。

315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)期間，紅星美凱龍創(chuàng)新性地以大促期間不同品牌、不同產(chǎn)品的真實(shí)戰(zhàn)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，分三輪面向全行業(yè)發(fā)布涵蓋16個(gè)細(xì)分品類的“奪魁榜單”，激發(fā)所有參戰(zhàn)品牌的奪魁熱情。

而此次818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)延續(xù)了榜單的玩法，為了更加貼近消費(fèi)者，玩法上也從“一榜定江湖”升級(jí)到“一榜就購(gòu)了”，把奪魁的榜單變成真正的消費(fèi)指南，同時(shí)還推出甄選了全球設(shè)計(jì)尖貨的小藍(lán)盒榜單，把新品、爆品一網(wǎng)打盡，為消費(fèi)者購(gòu)買家居提供參考，而這些榜單也將通過(guò)在全國(guó)各個(gè)商場(chǎng)終端的展示以及通過(guò)全媒體的形式展開(kāi)傳播。

千大品牌競(jìng)逐  同頻共振參與奪魁角逐

奪魁行動(dòng)再啟，除了出席818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)奪魁啟動(dòng)大會(huì)的五大戰(zhàn)略主推品牌，今年紅星美凱龍商場(chǎng)內(nèi)超80%的品牌都將參與奪魁角逐。每一個(gè)大區(qū)、每一家商場(chǎng)，每一種品類，每一個(gè)品牌，都將拿出自己的“殺手锏”，進(jìn)行終極PK。

“智能”和“健康”當(dāng)下已成為家居行業(yè)的兩張新名片，為了此次大促，歐派衣柜、慕思、大自然家居、老板電器、恒潔衛(wèi)浴等五大戰(zhàn)略主推品牌還專程定制了一些重磅舉措。

歐派衣柜事業(yè)部總經(jīng)理 劉順平表示，此次將把歐派“百日沖刺”與818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)結(jié)合起來(lái)，高度同頻、流量共振，并以紅星美凱龍作為主陣地，至少落地100場(chǎng)活動(dòng)，巨額補(bǔ)貼助力經(jīng)銷商請(qǐng)明星、送禮品、做大促，非常有信心再次奪魁。

力圖謀求釋放睡眠經(jīng)濟(jì)消費(fèi)潛力的慕思集團(tuán)副總裁盛艷表示，將把818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)與自身專屬的IP活動(dòng)“全球睡眠文化之旅”聯(lián)合打造營(yíng)銷活動(dòng)，從品牌、產(chǎn)品及零售終端，打造超6億+的聲量傳播，把流量轉(zhuǎn)化為銷量，拉升終端的業(yè)績(jī)，全力打好必勝之戰(zhàn)。

大自然家居集團(tuán)營(yíng)銷副總裁CMO孫震宇則表示，大自然家居旗下的地板產(chǎn)品，以技術(shù)優(yōu)、銷量大、產(chǎn)品齊、更低碳四大“排他性”優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)頭部品牌，同時(shí)，大自然家居旗下的木門、櫥柜、衣柜、墻板等定制產(chǎn)品，也發(fā)展迅猛，大自然家居的優(yōu)秀產(chǎn)品與紅星美凱龍等強(qiáng)勢(shì)渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為我們的家居家裝顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

老板電器營(yíng)銷副總裁徐偉達(dá)認(rèn)為，315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)期間，老板電器銷售增長(zhǎng)高達(dá)59%，其中，紅星美凱龍對(duì)于老板電器的助力是非常大的。無(wú)論是家裝人、家居人，還是家電人，都期望著下半年能夠取得不錯(cuò)的成績(jī)，老板電器已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備迎接下半年的高增長(zhǎng)。

恒潔衛(wèi)浴高級(jí)銷售副總裁張炳巖表示，嗨購(gòu)節(jié)也是恒潔下半年資源投入最大的、挑戰(zhàn)最高銷售目標(biāo)的一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在本次大促中，恒潔將為活動(dòng)定制專屬方案，重點(diǎn)為消費(fèi)者提供更暖心的衛(wèi)浴全場(chǎng)景解決方案。相信這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一定可以在全國(guó)各地都實(shí)現(xiàn)大賣。

作為中國(guó)大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟伙伴，海爾智家也將深度參與818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)。海爾智家副總裁中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌表示，在今年上半年315大促中，海爾智家與紅星美凱龍合力拿下4.76億銷售額，同比增幅332%，而818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)則是下半年最大的家居消費(fèi)盛宴，自然不會(huì)缺席。旗下國(guó)際高端品牌卡薩帝將與紅星美凱龍一起搶占秋裝市場(chǎng)，為用戶帶來(lái)最佳的家生活場(chǎng)景解決方案。

除了以上各品類頭部品牌，目前已有越來(lái)越多的家具、建材、電器等品牌將目光投放到了秋裝市場(chǎng)，力圖通過(guò)跟隨紅星美凱龍的腳步共同為消費(fèi)者帶來(lái)最大力度的實(shí)惠?？深A(yù)見(jiàn)的是，這場(chǎng)規(guī)?？涨皬?qiáng)大的品牌陣容，加持著超級(jí)給力的重磅福利，必將在今秋掀起一場(chǎng)品牌爭(zhēng)相奪魁、消費(fèi)者FUN肆嗨購(gòu)的高潮大戲，同時(shí)，也必將帶領(lǐng)家居電器行業(yè)共融重塑。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）