每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 楊夏    

自2017年終止創(chuàng)業(yè)板IPO后，時(shí)隔4年多，大洋泊車股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱大洋泊車)轉(zhuǎn)道申報(bào)掛牌新三板，并計(jì)劃募集資金1102.30萬(wàn)元，近日已收到掛牌審查部第二次反饋意見(jiàn)。

大洋泊車主要產(chǎn)品為機(jī)械式立體停車設(shè)備，多用于房地產(chǎn)、政府、企事業(yè)單位、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套等，存在應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入比例較高、回款速度較慢的情況。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》注意到，2020年、2021年應(yīng)收款項(xiàng)余額中，逾期金額占比分別為53.62%、42.47%。

三成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)

大洋泊車的IPO之路開(kāi)始于2014年簽訂首發(fā)上市輔導(dǎo)協(xié)議，2017年6月向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)送創(chuàng)業(yè)板IPO申報(bào)材料，但隨即于2017年9月撤回上市申請(qǐng)，原因?yàn)橛唵螠p少導(dǎo)致利潤(rùn)減少，2016年至2017年難以保證公司在審核期間訂單量保持持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2020年、2021年，大洋泊車實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為4.34億元、5.93億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為2948.53萬(wàn)元、4955.60萬(wàn)元。大洋泊車稱，公司凈利潤(rùn)狀況良好，不存在未消除的可能影響本次掛牌的相關(guān)因素。

值得注意的是，為大洋泊車貢獻(xiàn)99%以上收入的智能立體車庫(kù)主要應(yīng)用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域，決定了公司的客戶主要為房地產(chǎn)企業(yè)、建筑工程公司、投資公司、政府及其相關(guān)單位。受房地產(chǎn)客戶資金杠桿較高、建設(shè)周期長(zhǎng)以及政府、市政基礎(chǔ)配套等項(xiàng)目審計(jì)時(shí)間長(zhǎng)、審批環(huán)節(jié)多等影響，導(dǎo)致公司回款速度較慢。

2020年末、2021年末，大洋泊車的應(yīng)收賬款賬面余額分別為3.07億元、4.14億元，占同期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為70.69%、69.82%，占比較高；此外，應(yīng)收款項(xiàng)余額(應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn))已逾期金額分別為1.76億元、1.94億元，占比分別為53.62%、42.47%。不過(guò)大洋泊車認(rèn)為，逾期應(yīng)收賬款期后回款情況較好，截至2022年6月22日，公司2020年末、2021年末逾期金額回款比例分別為55.33%、27.14%。

大洋泊車表示，逾期應(yīng)收賬款的原因?yàn)橄掠慰蛻糁饕捣康禺a(chǎn)和建筑工程客戶，受疫情及房地產(chǎn)調(diào)控的影響，導(dǎo)致出現(xiàn)逾期支付貨款情形，以及部分客戶未嚴(yán)格按照合同約定的信用期進(jìn)行付款。

對(duì)于應(yīng)收賬款相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，大洋泊車針對(duì)房地產(chǎn)客戶采取了多方面措施，包括減少存在信用風(fēng)險(xiǎn)的房地產(chǎn)客戶合作，降低風(fēng)險(xiǎn)源頭;對(duì)于逾期付款的房地產(chǎn)客戶，嚴(yán)格采取停工的措施，不付款不進(jìn)場(chǎng);針對(duì)應(yīng)收房地產(chǎn)客戶款項(xiàng)，采取資產(chǎn)抵債、訴訟等多種收款措施回款。

記者注意到，2020年大洋泊車核銷應(yīng)收賬款金額為499.60萬(wàn)元，涉及客戶大部分為房地產(chǎn)企業(yè)，部分客戶貨款已經(jīng)經(jīng)過(guò)訴訟判決，執(zhí)行中查無(wú)財(cái)產(chǎn)，無(wú)財(cái)產(chǎn)可執(zhí)行。

為降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，大洋泊車主動(dòng)開(kāi)發(fā)更多的其他行業(yè)客戶。2020年、2021年，公司來(lái)源于房地產(chǎn)行業(yè)客戶的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為33.02%、32.50%，仍為公司重要收入來(lái)源，但相比前次申報(bào)IPO期間已有所降低，2014-2016年，上述比例達(dá)到61.94%、57.69%、54.71%。

代銷模式收入占比約八成

大洋泊車銷售模式主要為代銷模式，2020年、2021年，代銷收入占比分別為74.73%、83.02%，2021年為提高市場(chǎng)占有率，及擴(kuò)大銷售規(guī)模，大洋泊車發(fā)展了更多的代理商。

記者注意到，在公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)(申報(bào)稿)內(nèi)，大洋泊車列舉的3家同行業(yè)可比公司均以直銷為主，大洋泊車毛利率高于同行業(yè)可比公司的原因之一，就是代銷收入占比較高。“代銷模式下代理商開(kāi)發(fā)客戶的銷售價(jià)格中包含了代理費(fèi)用，故代銷模式相對(duì)毛利較高。”

然而在反饋意見(jiàn)回復(fù)中，大洋泊車分析“主要采取代理模式是否符合行業(yè)特征”時(shí)，另外增加了兩家可比公司，均以代銷為主。因此大洋泊車表示，不同的企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)采取不同的銷售模式，公司采取代銷模式為主，直銷模式和經(jīng)銷模式相結(jié)合的銷售模式，符合行業(yè)特征。

由于智能立體車庫(kù)項(xiàng)目主要配建房地產(chǎn)項(xiàng)目，市場(chǎng)客戶資源在地域上較為分散，在客戶需求時(shí)間分布上也間隔較長(zhǎng)，大洋泊車采用代銷模式協(xié)助開(kāi)發(fā)客戶，能夠減少開(kāi)發(fā)成本，同時(shí)，代理商存在一定的地緣優(yōu)勢(shì)，能夠快速高效地獲得目標(biāo)客戶。

然而，2020年、2021年代理商數(shù)量分別為61家、75家，其中新增代理商36家、50家，新增代理商代銷收入占車庫(kù)收入比例分別為35.82%、48.44%，而整體代銷收入占車庫(kù)收入的比例分別為75.71%、83.75%。也就是說(shuō)，約一半左右車庫(kù)收入來(lái)源于各年度的新增代理商。

對(duì)此，掛牌審查部在二次反饋意見(jiàn)中要求公司補(bǔ)充披露，代理商變化較大、各期業(yè)務(wù)主要來(lái)源于新增代理商的原因及合理性;結(jié)合公司業(yè)務(wù)的獲取來(lái)源及承接方式，說(shuō)明承接業(yè)務(wù)與成立代理商的先后順序關(guān)系，代理商是否僅為單一特定項(xiàng)目承接而成立，項(xiàng)目完工后代理商的存續(xù)情況，是否存在已注銷的代理商及注銷原因。

大洋泊車表示，2020年、2021年公司的代理商新增較快，公司的產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品，單位價(jià)值較高，大部分代理商一年只有一個(gè)項(xiàng)目，公司的代理商變動(dòng)較快符合行業(yè)特征。

對(duì)于申報(bào)掛牌新三板相關(guān)事宜，7月27日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電大洋泊車進(jìn)行了解，但公司工作人員表示現(xiàn)階段不適合接受采訪。

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