每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

8月15日，微盟集團(tuán)（02013.HK）披露2022年上半年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，微盟上半年?duì)I收9.0億元（人民幣，下同），同比下降6.2%。對(duì)于總收入的減少，微盟表示主要由于商家解決方案收入減少。其他核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)方面，上半年微盟付費(fèi)商戶數(shù)增長(zhǎng)1.7%至103616名。

上半年，微盟商家解決方案收入為3.19億元，同比下降22.3%；而SaaS業(yè)務(wù)——訂閱解決方案收入達(dá)5.81億元，同比增長(zhǎng)5.7％，訂閱解決方案的商業(yè)板塊主要為電商零售、餐飲、本地生活提供SaaS軟件。

受疫情影響、研發(fā)開支增加等原因，微盟上半年虧損 圖片來源：IC photo-1276609583532212242

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，與微盟不同，中國(guó)有贊（08083.HK，股價(jià)0.154港元/股，市值28.37億港元）半年報(bào)則顯示其訂閱解決方案較去年同期減少13.5%，商家解決方案則同比減少1.9%。

凈利潤(rùn)方面，上半年微盟期內(nèi)虧損6.6億元，同比擴(kuò)大12.88%。對(duì)于虧損，微盟表示，受疫情影響、研發(fā)開支增加等原因，公司上半年?duì)I收取得虧損，但是隨著6月線上線下零售供應(yīng)鏈的復(fù)蘇，業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將于下半年迎來全面復(fù)蘇。有贊上半年經(jīng)營(yíng)虧損也達(dá)4.74億元，較去年同期的4.50億元增加虧損5.5%。

有贊、微盟相繼交出半年報(bào)，作為國(guó)內(nèi)SaaS賽道頭部玩家，他們面臨的外部市場(chǎng)環(huán)境相似，虧損的現(xiàn)狀以及轉(zhuǎn)型的壓力也幾乎相同，但在經(jīng)歷疫情帶來的亢奮期后回歸平靜，未來SaaS企業(yè)的資源搭建及業(yè)務(wù)能力的比拼，將成為資本市場(chǎng)更為關(guān)注的事。

與巨頭短促分手后的不適，也對(duì)SaaS玩家們形成持續(xù)影響，從前背靠大樹的日子一去不返，匆忙間，“自我造血”成為行業(yè)共識(shí)。

智慧零售占比達(dá)41% 微盟重押視頻號(hào)

記者注意到，微盟上半年SaaS業(yè)務(wù)收入的提升，一定程度來源于智慧零售業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2022上半年微盟智慧零售同比增長(zhǎng)28.4%至2.36億，其中內(nèi)生增長(zhǎng)率達(dá)到60%，占訂閱解決方案收入的41%，比例有所提升；智慧零售商戶數(shù)量則達(dá)到6984家。

近兩年，微盟一直在通過外部并購(gòu)等形式，進(jìn)行智慧零售業(yè)務(wù)的布局。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，2020年，微盟以5.1億元收購(gòu)有“便利店之王”之稱的海鼎信息51%股份，意在補(bǔ)齊中臺(tái)、后臺(tái)能力及系統(tǒng)相應(yīng)功能模塊；2021年，微盟通過收購(gòu)向心云、投資品牌零售CRM解決方案供應(yīng)商達(dá)摩網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)充前臺(tái)的數(shù)字零售布局及中臺(tái)會(huì)員服務(wù)場(chǎng)景等。

值得一提的是，微盟也在不斷加大在微信視頻號(hào)直播和短視頻領(lǐng)域的投入。2022年上半年，微盟成為微信視頻號(hào)官方運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，還在長(zhǎng)沙增設(shè)短視頻直播基地，打造集短視頻內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)、網(wǎng)紅人才培養(yǎng)和直播主播孵化、直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)等為一體的平臺(tái)。

前幾日，微盟還推出了“微盟精選小程序”，依托視頻號(hào)達(dá)人資源庫(kù)為商家打通達(dá)人帶貨分銷通路。據(jù)介紹，在達(dá)人帶貨前，商家還需將商品同步至視頻號(hào)帶貨中心及微盟達(dá)人助手App。微盟視頻號(hào)業(yè)務(wù)布局可見一斑。

與微盟一樣，有贊也欲將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至視頻號(hào)。在今年有贊MENLO發(fā)布會(huì)上，有贊創(chuàng)始人兼CEO白鴉特別指出，對(duì)于有贊而言，當(dāng)前面臨的新的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)有兩個(gè)：一個(gè)是人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化帶來的新機(jī)會(huì)；第二個(gè)機(jī)會(huì)在微信視頻號(hào)。

不過相比微盟的重投入，從有贊目前動(dòng)作來看，轉(zhuǎn)向視頻號(hào)更像是有贊拓寬渠道的做法，但后續(xù)是否有基礎(chǔ)設(shè)施布局尚不得而知。

如，去年年底，有贊與小紅書全面打通。根據(jù)有贊官方數(shù)據(jù)，自有贊打通小紅書后，短短半年時(shí)間，有贊接入小紅書的商家增幅超10倍，成交額增幅達(dá)到了1500%。

SaaS巨頭退場(chǎng)：國(guó)內(nèi)玩家勝算幾何？

資本層面，SaaS服務(wù)商們經(jīng)歷了疫情早期的賽道紅利，市場(chǎng)教育和工具性認(rèn)知成為支撐微盟、有贊迅猛增長(zhǎng)的重要因素。但兩年后，企業(yè)的盈利模式、市場(chǎng)空間占據(jù)資本判斷的主導(dǎo)，加之與巨頭的“分手”，資本亦回歸冷靜。

但SaaS市場(chǎng)前景依然廣闊，這仍是不爭(zhēng)的事實(shí)。華西證券研報(bào)顯示，2021年我國(guó)SaaS服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為322.6億元，同比增長(zhǎng)37.3％。預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到555.1億元，同比增長(zhǎng)29.7％。由于宏觀環(huán)境及疫情期間遠(yuǎn)程辦公的增加，SaaS的應(yīng)用將更加廣泛，SaaS的生態(tài)圈會(huì)更加完善。

行業(yè)層面，近段時(shí)間，全球最大的SaaS巨頭Salesforce宣布“解散”中國(guó)區(qū)直售部門，未來業(yè)務(wù)將交給阿里云代銷的消息不脛而走。

Salesforce在SaaS行業(yè)是鼻祖級(jí)別的企業(yè)，其發(fā)展模式及進(jìn)程，對(duì)國(guó)內(nèi)外SaaS等云服務(wù)賽道企業(yè)的發(fā)展有著重要參考意義。

但來華十余年，“水土不服”的癥狀依然未能得到明顯改變：國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)巨大的需求差異，讓巨頭也難適應(yīng)。

反觀國(guó)內(nèi)，雖然國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)相比國(guó)外行業(yè)TOP（SAP、Salesforce、Workday等）在服務(wù)能力、技術(shù)能力上存在一定差距，但國(guó)內(nèi)SaaS服務(wù)商高度適應(yīng)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，與大廠“搭伙”的經(jīng)驗(yàn)亦十分豐富，無論是定制化方案還是通用化的功能模組，國(guó)內(nèi)企業(yè)都有著不容忽視的優(yōu)勢(shì)。

受此影響，SaaS的“國(guó)產(chǎn)替代”正逐漸成為潮流。

與有贊對(duì)標(biāo)Shopify不同，微盟的愿景是成為中國(guó)的Salesforce。如今老牌SaaS企業(yè)“水土不服”退場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)，同樣也留下了一定的市場(chǎng)空間，落到實(shí)際經(jīng)營(yíng)層面，這是否會(huì)為國(guó)產(chǎn)SaaS企業(yè)的發(fā)展帶來契機(jī)？尚不得而知。

但可以肯定的是，如今國(guó)內(nèi)SaaS賽道垂直化、定制化以及大客戶化趨勢(shì)突出，互聯(lián)網(wǎng)模式日新月異，行業(yè)迭代頻繁，這促使SaaS產(chǎn)品及解決方案的周期被大大壓縮，“提速”是所有玩家的關(guān)鍵詞。

截至8月15日港股收盤，微盟股價(jià)為4.26港元/股，較上個(gè)交易日上漲1.67%，總市值為108.6億港元。

封面圖片來源：IC photo