每經(jīng)記者 陳利    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

當(dāng)高溫遇上秋收。

這年頭，開發(fā)商如果不幫著購房者做點(diǎn)事，可能就賣不出房子了……

今年以來，無論是地方政府還是開發(fā)商，為了能賣出“一套房”已開始“無所不用其極”了，各種角度新奇、優(yōu)惠力度大的促銷招數(shù)隨之誕生，“小麥換房”“大蒜換房”、首付5%起、“買房送豬”、購房幫就業(yè)、發(fā)放購房消費(fèi)券等等。

這段時間，由金輝集團(tuán)與鼎盛置業(yè)共同開發(fā)的重慶湖山云著項(xiàng)目又推出了“買好房送打谷子”活動，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到的最新情況是，“已經(jīng)有客戶買了。”

圖片來源：重慶金輝官微

無意中成交了1套

重慶高溫天氣還在持續(xù)。

當(dāng)連續(xù)高溫遇上秋收，房地產(chǎn)營銷順勢打起了“主意”。

近段時間，一張“買好房送打谷子”的海報在網(wǎng)絡(luò)流傳。海報上，幾名置業(yè)顧問與業(yè)主手拉橫幅在田間合影，橫幅上寫著“恭喜**業(yè)主成交，專業(yè)打谷子我們隨叫隨到”等內(nèi)容。

8月22日下午，記者以購房者身份致電項(xiàng)目售樓處，置業(yè)顧問張玥（化名）向記者確認(rèn)了海報信息的真實(shí)性，并表示該客戶已經(jīng)在前幾天實(shí)現(xiàn)了成交。

“這個客戶是來自梁平和林鎮(zhèn)的李老師，之前就已經(jīng)來項(xiàng)目了解過，而且購房意向比較強(qiáng)烈。”張玥稱，后期電話回訪中我們了解到他家里跟老伴種的1畝左右稻子熟了，要搶收，沒時間到樓盤選房、定房，于是項(xiàng)目才決定出動6名工作人員（5名渠道以及1名銷售）免費(fèi)上門服務(wù)。

“除銷售人員外，其余3位都有3年以上務(wù)農(nóng)經(jīng)驗(yàn)，在沒從事地產(chǎn)行業(yè)之前都務(wù)過農(nóng)，所以對打谷子這件事也很熟悉，”在幫忙打谷子的同時介紹了項(xiàng)目情況，無意中達(dá)成成交。據(jù)其透露，“目前活動還在持續(xù)，如果客戶需要，我們都會盡力滿足，之前還做過幫業(yè)主曬豇豆收豇豆、布置結(jié)婚現(xiàn)場等方面的事情。”

據(jù)重慶金輝微信公眾號，湖山云著位于重慶市梁平區(qū)新城二期板塊“雙桂湖智創(chuàng)生態(tài)城”核心區(qū)域，由金輝集團(tuán)與鼎盛置業(yè)共同開發(fā)，總建筑面積約50萬平方米，是梁平目前開發(fā)體量最大的樓盤；2021年，該項(xiàng)目獲得梁平區(qū)房地產(chǎn)簽約金額、成交面積、成交套數(shù)“三冠王”。

公開信息顯示，項(xiàng)目于2018年面市，今年已是其去化的第5年，目前在售產(chǎn)品為88-129平方米高層、洋房產(chǎn)品，均價6500元/平方米左右。由于其所處區(qū)域原因，項(xiàng)目成交客戶近7成為梁平區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。

盡管這項(xiàng)服務(wù)主要面向的是有明確、強(qiáng)烈購房意向的客戶，但并不要求客戶必須先定房，所以“銷售落空的可能性也是存在的”。

農(nóng)產(chǎn)品的“新世界”

今年以來，全國已有多個樓盤推出與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)惠折扣活動。

最早是6月20日，河南本土開發(fā)商建業(yè)集團(tuán)分別在河南民權(quán)縣推出“小麥換房”：2元/斤抵首付，最高可抵16萬房款；在河南杞縣建業(yè)城，則可以“大蒜換房”：5元/斤，一套房子最多可抵10萬元。

但最終原計劃7月10日結(jié)束的“小麥換房”活動，在推出后兩天就被“叫停”；而根據(jù)“大蒜換房”海報，活動推出16天，項(xiàng)目就成交了約86萬斤大蒜，接到來電2859組，到訪客戶852組，成交房屋30套。

在此之后，廣州增城一樓盤又推出了“荔枝換房”活動，南京某開發(fā)商則打出“西瓜換房”促銷……

“我們只是提供免費(fèi)打谷子服務(wù)，并無谷子抵房款的優(yōu)惠。具體的購房優(yōu)惠，需要購房者到售樓部詳細(xì)了解。”張玥表示。

作為距離重慶主城區(qū)100多公里的區(qū)域，梁平區(qū)今年上半年商品房成交量、成交價格均呈下滑態(tài)勢。

重慶銳理數(shù)據(jù)顯示，今年上半年梁平區(qū)商品房成交17.8萬平方米，住宅成交均價5563元/平方米。而在貝殼找房平臺上，多位購房者對該項(xiàng)目的評價為“位置有點(diǎn)偏”“距離市中心有點(diǎn)遠(yuǎn)”。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-500523260