8月26日晚間，若羽臣（003010.SZ）發(fā)布了2022年中業(yè)績(jī)報(bào)告。上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.35億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)911.5萬(wàn)元，在充滿挑戰(zhàn)的宏觀市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流凈額1.15億元，同比增長(zhǎng)251.64%。若羽臣的韌性在逐步顯現(xiàn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力持續(xù)提升，在穩(wěn)健發(fā)展中呈現(xiàn)出向好信號(hào)。

提升多元經(jīng)營(yíng)水平，抗風(fēng)險(xiǎn)能力持續(xù)增強(qiáng)

今年以來(lái)，受疫情等因素影響，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)受到較大沖擊，整體電商行業(yè)面臨一定壓力。若羽臣一方面持續(xù)加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力建設(shè)，優(yōu)化存貨，提高資金周轉(zhuǎn)效率，保障了公司經(jīng)營(yíng)基本面的平穩(wěn)；另一方面，持續(xù)推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)改革，聚焦“控風(fēng)險(xiǎn)、降成本、提人效、強(qiáng)前端”的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)方針，壓縮管理成本。此外，若羽臣始終保持在研發(fā)上投入，通過(guò)數(shù)字技術(shù)不斷提升業(yè)務(wù)和管理的效率和質(zhì)量，通過(guò)技術(shù)賦能公司業(yè)務(wù)流程，全面推進(jìn)降本增效。

作為國(guó)內(nèi)頭部品牌數(shù)字化服務(wù)商，若羽臣高度重視人才的培養(yǎng)和激勵(lì)，公司持續(xù)推進(jìn)人才升級(jí)，逆勢(shì)擴(kuò)張，廣納快消及電商行業(yè)的精英人才，并在今年上半年，推行實(shí)施了以高級(jí)管理人員及骨干員工為主的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，不僅彰顯了若羽臣對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)性的信心，更是建立起公司與員工的利益共享機(jī)制，充分激發(fā)了核心骨干人員的積極性和創(chuàng)造力，增強(qiáng)公司凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐體系。

代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)堅(jiān)韌成長(zhǎng)，優(yōu)質(zhì)客戶持續(xù)擴(kuò)容

2022年上半年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境與市場(chǎng)挑戰(zhàn)，若羽臣聚焦資源，持續(xù)鞏固大健康和母嬰等領(lǐng)域的頭部?jī)?yōu)勢(shì)，相繼與健安喜、素力高、雙心、Fancl、Mama&Kids等國(guó)際頭部品牌達(dá)成合作，業(yè)務(wù)韌性進(jìn)一步增強(qiáng)。

得益于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理及數(shù)字化運(yùn)用推廣的加強(qiáng)，若羽臣全面降低了疫情對(duì)公司帶來(lái)的負(fù)面影響，保證前端運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷工作的有效落地。在電商行業(yè)上半年大考—“618”期間，若羽臣服務(wù)的Swisse、佳貝艾特、doctorsbest、MamaAndKids等眾多品牌表現(xiàn)出色。其中22家店鋪單店銷量突破千萬(wàn)大關(guān)，31家店鋪同比快速增長(zhǎng)，39個(gè)單品穩(wěn)居細(xì)分品類前三，保健及母嬰品類共有15個(gè)細(xì)分類目穩(wěn)居TOP1，且近90%的店鋪實(shí)現(xiàn)了同比快速增長(zhǎng)。

憑借專業(yè)創(chuàng)新的數(shù)字營(yíng)銷實(shí)力，若羽臣分別榮獲了“2022 m awards 年度經(jīng)營(yíng)大獎(jiǎng)”、“阿里媽媽全域六星合作伙伴”、“京牌營(yíng)銷認(rèn)證·數(shù)據(jù)服務(wù)商認(rèn)證”、“2022年度數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)代理商大獎(jiǎng)”、“2022第十屆TopDigital創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)”及“2022A’DesignAward”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，在行業(yè)內(nèi)持續(xù)沉淀精良口碑。

自有品牌營(yíng)收占比超10% “科技+消費(fèi)”雙輪戰(zhàn)略加速

伴隨行業(yè)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，頭部代運(yùn)營(yíng)公司開始探索新的增長(zhǎng)空間，深挖護(hù)城河，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2022年，若羽臣確立了投資拉動(dòng)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的發(fā)展思路，以“科技+消費(fèi)”為主線，通過(guò)內(nèi)部孵化+外部投資的方式，不斷完善公司品牌管理矩陣。

內(nèi)部孵化方面，若羽臣自有新西蘭植萃衣物專研品牌綻家實(shí)施品類、渠道雙拓發(fā)展戰(zhàn)略，今年以來(lái)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5639.69萬(wàn)元，占公司營(yíng)業(yè)收入的10.54%，同比增長(zhǎng)156%，并剛剛榮獲被譽(yù)為“美妝奧斯卡”的天貓金妝獎(jiǎng)——“2022年度新銳之星品牌獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)雙豐收。綻家全新推出的香氛護(hù)衣噴霧產(chǎn)品，上線僅2個(gè)月累計(jì)銷售破40萬(wàn)瓶；618期間，綻家天貓旗艦店GMV同比增長(zhǎng)104%，在開門紅期間店鋪銷量穩(wěn)居內(nèi)衣洗液類目TOP1，”同時(shí)抖音新店目標(biāo)完成率高達(dá)160%，成功在抖音平臺(tái)獲得了市場(chǎng)新增量。

綻家的發(fā)展為若羽臣沉淀了寶貴經(jīng)驗(yàn)，有效檢驗(yàn)了若羽臣在品牌運(yùn)營(yíng)上的全鏈路打造能力和消費(fèi)賽道布局眼光。未來(lái)，公司將由1到多，逐步完善自有品牌矩陣。8月初，若羽臣第二個(gè)自有香氛品牌——Aromoona/悅境安漫已在天貓平臺(tái)上市推廣。

對(duì)外投資方面，憑借敏銳的市場(chǎng)調(diào)研和大量數(shù)據(jù)洞察，若羽臣相繼投資了SPD超級(jí)牙科、倍珍保、樣美生物等多家新銳消費(fèi)品牌，不斷完善品牌管理矩陣，同時(shí)戰(zhàn)略投資抖音服務(wù)商魔范璐瑪，加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同，深化抖音生態(tài)布局。此外，若羽臣還參投了產(chǎn)業(yè)基金寶捷會(huì)，借助專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)和投資管理經(jīng)驗(yàn)，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

若羽臣一方面通過(guò)全鏈路數(shù)字化品牌管理能力，與被投品牌在電子商務(wù)層面簽訂戰(zhàn)略合作，為其提供線上生意增長(zhǎng)的一攬子服務(wù)，深度賦能被投品牌。另一方面通過(guò)投資的形式，與品牌的合作拓展至股權(quán)層面，破解了代運(yùn)營(yíng)行業(yè)長(zhǎng)期存在的品牌流失風(fēng)險(xiǎn)，與被投品牌實(shí)現(xiàn)從股權(quán)到業(yè)務(wù)層面的深度綁定。據(jù)悉，樣美天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)僅不到兩月，銷售環(huán)比大幅增長(zhǎng)253%，88VIP首日沖榜TOP1。若羽臣的戰(zhàn)略投資有效拉動(dòng)了代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)及利潤(rùn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了代運(yùn)營(yíng)與品牌管理業(yè)務(wù)雙向發(fā)展、相互助力的格局。

未來(lái)，若羽臣將持續(xù)鞏固代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的頭部?jī)?yōu)勢(shì)，在渠道網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)能力上，深化渠道拓展、提高精細(xì)化運(yùn)營(yíng)水平，不斷強(qiáng)化倉(cāng)儲(chǔ)管理、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容營(yíng)銷三大能力建設(shè)，進(jìn)一步提升綜合服務(wù)能力。同時(shí)，在代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展基礎(chǔ)上，持續(xù)推進(jìn)品牌管理戰(zhàn)略不斷深化，聚焦美容護(hù)膚、大健康、寵物等領(lǐng)域的新消費(fèi)布局，加強(qiáng)不同細(xì)分市場(chǎng)的垂直打通及資源整合能力，通過(guò)在人力、資源、資金以及全鏈路數(shù)字化服務(wù)的全方位賦能，助力品牌快速發(fā)展，為公司創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）