8月30日，愛(ài)奇藝發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)。新一季財(cái)報(bào)顯示愛(ài)奇藝再次實(shí)現(xiàn)盈利，會(huì)員服務(wù)收入及月度ARM均實(shí)現(xiàn)同比較高增長(zhǎng)。愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表示，愛(ài)奇藝將啟動(dòng)“冷靜增長(zhǎng)”策略，即增長(zhǎng)不再以現(xiàn)金流大量消耗為代價(jià)，將更多資源投入到公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和有更高確定性的高ROI項(xiàng)目中，同時(shí)進(jìn)一步提高運(yùn)營(yíng)效率，所有財(cái)務(wù)回報(bào)都建立在給用戶和客戶創(chuàng)造更大價(jià)值基礎(chǔ)上。

在此策略中，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、進(jìn)入更多市場(chǎng)、吸引更多付費(fèi)會(huì)員，是愛(ài)奇藝保持財(cái)務(wù)健康和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。從愛(ài)奇藝第二季度財(cái)報(bào)信息看，大屏、下沉和海外這三個(gè)市場(chǎng)值得關(guān)注。

好內(nèi)容上大屏：愛(ài)奇藝二季度電視端月活會(huì)員規(guī)模同比增長(zhǎng)15%

今年二季度，愛(ài)奇藝推出了《警察榮譽(yù)》《祝卿好》《破事精英》《中國(guó)說(shuō)唱巔峰對(duì)決》等多部爆款劇綜，并在院線電影市場(chǎng)推出了累計(jì)票房超1.6億的《邊緣行者》，成為二季度國(guó)產(chǎn)電影票房的貢獻(xiàn)主力?！赌恐袩o(wú)人》《盲戰(zhàn)》等叫好叫座的網(wǎng)絡(luò)首發(fā)電影，則證明了互聯(lián)網(wǎng)能夠成為電影消費(fèi)的第一窗口。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)用戶消費(fèi)的吸引力也反映在了愛(ài)奇藝當(dāng)季財(cái)報(bào)里。二季度，愛(ài)奇藝會(huì)員收入達(dá)到43億元，同比增長(zhǎng)7%。月度ARM（平均單會(huì)員收入）為14.53元，同比增長(zhǎng)8%。至此，愛(ài)奇藝月度ARM已連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)8%或以上的同比增長(zhǎng)。

在運(yùn)營(yíng)上，愛(ài)奇藝在其移動(dòng)端、PC端黃金會(huì)員和星鉆娛樂(lè)生態(tài)會(huì)員之外，推出了一款主打大屏的電視端新會(huì)員，這款連續(xù)包月定價(jià)在35元的會(huì)員產(chǎn)品，為平時(shí)使用智能電視等大屏設(shè)備的用戶提供了一個(gè)新的消費(fèi)選擇。電視端新會(huì)員推出后，獲得了積極的市場(chǎng)反饋，二季度愛(ài)奇藝電視端月活躍會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)約15%。

好內(nèi)容到下沉市場(chǎng)：愛(ài)奇藝極速版平均DAU超500萬(wàn) 與主站用戶重合度不到4%

今年第二季度，愛(ài)奇藝極速版平均DAU超過(guò)500萬(wàn)，并且這款為愛(ài)奇藝開(kāi)拓了下沉市場(chǎng)的App，在收入方面也表現(xiàn)優(yōu)異，二季度實(shí)現(xiàn)會(huì)員收入和廣告收入同比快速增長(zhǎng)。

根據(jù)愛(ài)奇藝披露的數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)奇藝極速版和愛(ài)奇藝主站App的用戶一直重合度不高，今年6月兩者DAU重合度不到4%。在服務(wù)開(kāi)發(fā)上，愛(ài)奇藝極速版推出了訂閱價(jià)格更低的基礎(chǔ)會(huì)員套餐，用戶可以每月15元的價(jià)格享受愛(ài)奇藝會(huì)員內(nèi)容。和黃金會(huì)員體驗(yàn)不同的是，基礎(chǔ)會(huì)員需要觀看廣告內(nèi)容。

當(dāng)前，全球范圍內(nèi)的主流流媒體幾乎都有計(jì)劃推出“會(huì)員疊加廣告”的訂閱模式。愛(ài)奇藝之外，北美市場(chǎng)Hulu、HBO Max、Paramount+均已推出疊加廣告的基礎(chǔ)模式會(huì)員，Disney+、Netflix也表示將在近期上線這種訂閱模式。對(duì)于提供影視內(nèi)容的流媒體平臺(tái)而言，通過(guò)差異化體驗(yàn)建立多層會(huì)員體系，既有利于滿足不同用戶的體驗(yàn)需求，又能夠擴(kuò)大流媒體平臺(tái)的邊際收益。“會(huì)員疊加廣告”的訂閱模式或許將成為視頻訂閱市場(chǎng)中的新流行。

好內(nèi)容到海外：打造東南亞“頂流” 愛(ài)奇藝海外會(huì)員、廣告業(yè)務(wù)雙增長(zhǎng)

東南亞成為全球流媒體搶灘的重要市場(chǎng)，愛(ài)奇藝、WeTV、Netflix、Amazon Prime等中美流媒體近年來(lái)競(jìng)相入局。

對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，在海外市場(chǎng)獲得高增長(zhǎng)，既需要抓住華語(yǔ)文化流行全球的趨勢(shì)，將愛(ài)奇藝原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)行至海外市場(chǎng)，推動(dòng)其流媒體平臺(tái)快速發(fā)展，也需要“入鄉(xiāng)隨俗”，打造滿足當(dāng)?shù)乜谖兜膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容。二季度，愛(ài)奇藝出品的《黑幫少爺愛(ài)上我》《愛(ài)上我的那七天3》等內(nèi)容接連熱播，不僅持續(xù)占據(jù)Twitter熱搜榜，也帶動(dòng)了愛(ài)奇藝國(guó)際版付費(fèi)用戶大幅增長(zhǎng)，并在泰國(guó)和馬來(lái)西亞市場(chǎng)吸引了大量用戶和廣告商。

愛(ài)奇藝新一季財(cái)報(bào)，可以看出降本增效后的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正努力從過(guò)去的狂熱增長(zhǎng)中冷靜下來(lái)，探索生產(chǎn)好內(nèi)容和擴(kuò)大收益的更高效路徑。大屏、下沉和海外市場(chǎng)，不僅是愛(ài)奇藝的機(jī)會(huì)，也是中國(guó)影視創(chuàng)作者們的新可能。

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