借勢(shì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，美圖這門(mén)專(zhuān)注于“美”的生意該怎么做，答案正變得愈加清晰。

8月31日，美圖公司（HK01357）發(fā)布2022年半年報(bào)，其中亮點(diǎn)不少，VIP訂閱業(yè)務(wù)超越在線廣告業(yè)務(wù)成為公司最大的收入源，SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)1542.3%。更重要的是，美圖公司月活躍用戶(hù)保持繼續(xù)增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)4.5%達(dá)到2.409億。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)總收入人民幣9.712億元，同比增長(zhǎng)20.5%。經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤(rùn)人民幣3600萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.9%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)5次財(cái)報(bào)經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)凈額盈利。

VIP訂閱業(yè)務(wù)、SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)，分別代表著美圖在C端與B端的探索布局，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)，也彰顯了美圖公司在營(yíng)收多元化探索中的規(guī)?；晒?。

VIP訂閱業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)61.4％ 新商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)規(guī)模化

“我們對(duì)于上半年的表現(xiàn)比較滿(mǎn)意，有點(diǎn)超出我們的預(yù)期。”談及上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻表示。

基于產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，美圖公司月活躍用戶(hù)呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢(shì)。2022年6月，美圖公司月活躍用戶(hù)達(dá)2.409億，環(huán)比2021年12月增長(zhǎng)4.5％。其中，美圖秀秀月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)1.247億，環(huán)比增長(zhǎng)8.7％。

上半年，美圖公司VIP訂閱業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)收入人民幣3.392億元，同比增長(zhǎng)61.4%，超越在線廣告業(yè)務(wù)成為公司最大的收入來(lái)源，彰顯新商業(yè)模式已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⑷〉贸晒Α?/p>

過(guò)去幾年，美圖一直在嘗試降低廣告在營(yíng)收中的占比，用更“原生”的VIP訂閱業(yè)務(wù)來(lái)支撐公司業(yè)績(jī)。美圖公司在半年報(bào)中表示：與廣告模式相比，VIP訂閱令我們與用戶(hù)的利益保持一致，我們借助更佳的用戶(hù)體驗(yàn)而非利用更多廣告干擾用戶(hù)來(lái)產(chǎn)生更多收入。

“我們的用戶(hù)對(duì)VIP訂閱業(yè)務(wù)高度認(rèn)可，增速也比較喜人。”談及上半年VIP訂閱業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，吳欣鴻認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看VIP訂閱的收入的占比還會(huì)更高。

秉承“科技讓美更簡(jiǎn)單”的使命，圍繞影像科技研發(fā)創(chuàng)新，2022年上半年，美圖公司研發(fā)投入達(dá)人民幣2.655億元，同比2021年上半年增長(zhǎng)2.3％。吳欣鴻介紹，美圖目前研發(fā)投入的主要方向仍是計(jì)算機(jī)視覺(jué)，在他看來(lái)，美圖作為影像賽道的領(lǐng)軍企業(yè)，技術(shù)是非常核心的一個(gè)壁壘。

SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)1542.3% 影像科技價(jià)值凸顯

數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮之下，我國(guó)的數(shù)字化進(jìn)程在持續(xù)提速，不斷在大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用方面積極探索，千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求不斷調(diào)整。面對(duì)數(shù)字化風(fēng)口，美圖基于影像科技，借勢(shì)數(shù)字化浪潮，拓展自身邊界。

2022年上半年，美圖公司推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照6款影像產(chǎn)品，基于對(duì)用戶(hù)工作場(chǎng)景的挖掘，不僅帶給C端用戶(hù)更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也迅速精準(zhǔn)發(fā)力B端市場(chǎng)。

依托領(lǐng)先的影像能力，美圖公司不斷拓寬產(chǎn)品落地場(chǎng)景，通過(guò)SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2022年上半年，美圖公司SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)1542.3%，增長(zhǎng)達(dá)人民幣2.266億元。

自2022年1月起，美得得業(yè)績(jī)并入美圖公司財(cái)務(wù)報(bào)表。美圖公司通過(guò)美得得提供化妝品ERP及供應(yīng)鏈管理SaaS解決方案。截至2022年上半年，美得得已為中國(guó)250多個(gè)城市超萬(wàn)家化妝品門(mén)店提供服務(wù)，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)收入迅猛。

美圖公司通過(guò)美圖宜膚向全球護(hù)膚品牌、醫(yī)美機(jī)構(gòu)及美容院業(yè)務(wù)，提供AI測(cè)膚及相關(guān)SaaS解決方案。目前美圖宜膚落地全球2826家線下門(mén)店，并與迪奧、資生堂、樊文花等多家知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。新推出的美圖宜膚V，將為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的測(cè)膚服務(wù)和體驗(yàn)。

美圖公司通過(guò)美圖云修面向?qū)I(yè)攝影工作室，基于AI技術(shù)的影像編輯服務(wù)，為用戶(hù)提供一站式智能修圖解決方案，極大提升圖像制作的質(zhì)量與效率。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，美圖的SaaS解決方案還有很大增長(zhǎng)空間，“因?yàn)槲覀兠鎸?duì)是中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的巨大風(fēng)口。以美業(yè)和化妝品行業(yè)為例，我們跟線下門(mén)店老板交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在還是存在脫節(jié)的情況。比如一兩家門(mén)店很難去做大規(guī)模的產(chǎn)研投入，很難分?jǐn)傔@些成本，所以做好高效的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)特別重要，對(duì)SaaS的需求會(huì)越來(lái)越大，而我們控股的公司美得得能更好助力線下門(mén)店降本增效。未來(lái)，基于影像核心能力，我們會(huì)繼續(xù)深挖來(lái)自B端客戶(hù)的需求，助力行業(yè)數(shù)字化升級(jí)。”吳欣鴻表示。

商業(yè)戰(zhàn)略路線清晰 多元營(yíng)收打開(kāi)更多商業(yè)空間

種種成績(jī)也說(shuō)明，目前美圖已探索出一條較為清晰、堅(jiān)定的戰(zhàn)略之路。

基于影像核心能力，美圖既有VIP訂閱業(yè)務(wù)為主的C端，也有SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)為主的B端，加上傳統(tǒng)的在線廣告營(yíng)收模式、IMS業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入等，已告別傳統(tǒng)的單一業(yè)務(wù)創(chuàng)收模式，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收來(lái)源的多元化，打開(kāi)更多商業(yè)空間。

談及美圖穿越轉(zhuǎn)型期后的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吳欣鴻表示，對(duì)于美圖身處的賽道而言，除了堅(jiān)持影像技術(shù)的科技創(chuàng)新，多年來(lái)累積的對(duì)大眾審美的把握、對(duì)海量用戶(hù)需求的了解，同樣是重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今天的美圖，與過(guò)去最大的不同在于，“戰(zhàn)略變得非常清晰，所以業(yè)務(wù)的成功率也在變高，團(tuán)隊(duì)信心也變得更足。公司戰(zhàn)略聚焦，公司同事有信心，我們相信這樣的感受也能慢慢傳遞到二級(jí)市場(chǎng)。”

在吳欣鴻看來(lái)，僅僅是在影像領(lǐng)域，仍然還有很多用戶(hù)需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，這對(duì)美圖而言都是“金礦”，“我們也不用想太多，就把這些需求滿(mǎn)足好，把我們的收入做大，公司有造血能力了，才能更好地布局未來(lái)。”

沿著一條更加清晰而堅(jiān)定的成長(zhǎng)路徑，未來(lái)，美圖對(duì)于“美”的追求也將給市場(chǎng)帶來(lái)更大的想象空間。文/周慕