每經記者 黃婉銀    每經編輯 陳夢妤    

“堅持走下去的力量來自微光，而微光來自每一個平凡崗位上員工的點點努力。”

9月7日，在萬科業(yè)務交流會現場，萬科董事會主席郁亮表示，大家不知道付出這么多最后能得到什么成果，但是只有做下去才知道，所以壓力再大也要堅持走下去。點點微光，終能燎原——常識告訴我們，功夫不負有心人。

在對行業(yè)和萬科發(fā)展的感悟上，郁亮的言論與去年一致，即尊重常識，敬畏市場。他說，這是萬科一直以來的基本邏輯，沒有變過。

好時不貪戀 差時不恐懼

3年前最先喊出“活下去”的萬科在頂著壓力“跑下去”。

雖然行業(yè)在變化，企業(yè)在變化，每個人都在關注變化。但郁亮表示，萬科的基本邏輯從未變過——尊重常識，敬畏市場。沒有一個永遠單邊上揚的市場，也沒有一個永遠單邊下跌、深不見底的市場，這就是常識。

換言之，市場有高有低，要有敬畏之心，市場沒有做完的生意，只有做不好生意。

這也是郁亮“市場觸底論”的根據。在不久前的中期業(yè)績會上，他就表示，雖然7、8月數據出現了回落，但住房的剛性需求仍然很強，依然是個10萬億量級的巨大市場，常做常有，常做常新。

舉例而言，目前市場的存量住房，按照自然更新速度，每年要淘汰10億-11億平方米，其中一、二線城市要淘汰3億平方米。而按照當前新開工的降幅，新建住宅還達不到自然更新所需要的水平，這還沒有考慮到居住水平的改善、人口聚集等因素，因此當前市場肯定是偏低了，不會一直維持在這個水平。

上半年，萬科實現超11.5萬套住宅的平穩(wěn)交付，35%交付批次實現交房即交證，較2021年全年的比例提升10個百分點。今年以來，萬科竣工規(guī)模保持增長，實現竣工面積1443.7萬平方米，同比增長17.8%，預計全年竣工面積與年初計劃基本持平。

基于“尊重常識，敬畏市場”的邏輯，萬科一直在做的就是記住市場特別好的時候不貪戀，市場不好的時候也不要恐懼。“永遠相信安全比增長更重要，能力比規(guī)模更重要。”

但市場變化時，原來擅長的東西可能發(fā)生變化，那么能力也需要跟著變化。郁亮舉例稱，在規(guī)模擴張時代，如果特別擅長擴大規(guī)模和用杠桿的話，那么在市場變道、不再依賴規(guī)模杠桿的時候，這個能力就會受到影響。

新的階段可能有新主角

從今年6月份的萬科股東大會開始，郁亮就在給行業(yè)傳遞信心。他當時表示，今天行業(yè)需要信心，需要熬著往前走。這個時候市場情緒也變得很重要，但凡有一絲微光就當是光明所在往前走，所以需要更多發(fā)掘好的一面。

“當時壓力太大了，我是脫口而出，有感而發(fā)。”在交流會現場，郁亮回顧股東大會時講的這番話如是表示，“說出來之后我自己想一想還真是。就像天開始變黑時，一個人越走天越黑，夜深人靜的時候天更黑了。走到黎明前最黑暗的時候，會心慌。但慢慢再往前走的時候，天就漸漸亮了。”

“當時我為什么會覺得看見微光就是光明，就要繼續(xù)往前走呢？那是因為我看了那么多項目，從很多基層員工身上、項目上，看到他們發(fā)出的點點微光。相信點點微光，終能燎原，所以我覺得我們壓力這么大情況之下，更要堅持走下去，走下去總能夠見到光明。”

從7、8月到今天為止，郁亮基本走遍了全國30多個城市，看了100多個項目，主要任務是督戰(zhàn)，看萬科的房子交得怎么樣。

行業(yè)常做常有，常做常新，做好產品好服務就能常做下去。在郁亮看來，行業(yè)有機會，新的不同發(fā)展階段有不同的參與者，有不同的主角。

“但不論進入什么新發(fā)展階段，要是能做到尊重常識，敬畏市場，在新的發(fā)展階段就能做得好。”

今年上半年，萬科實現營業(yè)收入2069.2億元，同比增長23.8%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤122.2億元，同比增長10.6%，實現企穩(wěn)回升。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖