每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“今天算比較輕松了，我們前三天基本上忙得喘不過氣，人多到整個(gè)展廳都站不下。”

10月4日下午2時(shí)許，馮真真從上海市奉賢區(qū)百聯(lián)南橋購物中心的中鐵湖光逸景項(xiàng)目展廳走出來，臉上寫滿疲憊。在這之前，身為置業(yè)顧問的她，剛接待完一組看房隊(duì)伍。她告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，項(xiàng)目快要正式認(rèn)籌了，團(tuán)隊(duì)成員都趁著七天假期加班加點(diǎn)在推廣。

國慶黃金周前夕，上海市公布了今年第五批次集中供應(yīng)的新盤名單，32個(gè)樓盤項(xiàng)目共計(jì)將有9093套房源入市。黃金周期間，記者實(shí)地走訪了上海市靜安區(qū)、奉賢區(qū)和金山區(qū)多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，無論是城區(qū)還是郊區(qū)的樓盤項(xiàng)目，均在長假期間通過各種活動試圖拉動銷售。

郊區(qū)樓盤，商圈搭展廳促銷

馮真真所在的中鐵湖光逸景項(xiàng)目，是今年上海第五批次集中供應(yīng)的32個(gè)新盤之一，位于地鐵5號線終點(diǎn)站奉賢新城附近。

據(jù)介紹，中鐵湖光逸景規(guī)劃建設(shè)2幢25層、4幢26層住宅樓，總計(jì)610套精裝修房源。首批推出305套房源，備案均價(jià)4萬元/平方米，包括99平方米、133平方米等戶型。

中鐵湖光逸景展廳現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

“國慶大假第一天就有100多組購房者提交資料。”馮真真告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，中鐵湖光逸景已領(lǐng)取到預(yù)售許可證，國慶期間同事們都在準(zhǔn)備認(rèn)籌前的工作。

在馮真真身后的玻璃門里，小小10余平方米的展廳熱鬧非凡，座椅上擠滿了看房客，工作人員忙得不可開交：有人在介紹開發(fā)商的國企背景，有人在講解項(xiàng)目的區(qū)位和戶型面積，有人拿周邊項(xiàng)目的容積率作對比，有人還在接待新入展廳的客戶。 

奉賢新城距離上海市區(qū)40余公里，區(qū)域內(nèi)主要依靠公交車和私家車出行。該區(qū)域內(nèi)不少樓盤的售樓處還未完工，就先在人流量大的商圈設(shè)立城市展廳。

10月1日晚上7時(shí)許，百聯(lián)南橋購物中心附近的廣場上，兩組照明大燈打向廣場中央的中鐵世紀(jì)尚城項(xiàng)目展廳，不少路人圍著門口的糖畫攤，工作人員身著紅色喜慶的禮服。

中鐵世紀(jì)尚城的銷售主管黃四喜向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，公司在國慶節(jié)期間連續(xù)5天開展品牌營銷活動，每天上午9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，一邊通過現(xiàn)場做糖畫、贈送手工藝品等活動吸引客源，一邊推售新房。“雖然項(xiàng)目聯(lián)動價(jià)是34800元/平方米，但只要看中還可以商談?wù)劭蹆r(jià)，優(yōu)惠之后高層房源的均價(jià)不到3萬元/平方米。”

“營銷活動取得了不錯(cuò)的效果，一天下來接待了400余人。”黃四喜坦言，但這類活動與真正銷售房子不一樣，能最終走到成交也不一定。

中鐵世紀(jì)尚城展廳 圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，中鐵湖光逸景和中鐵世紀(jì)尚城項(xiàng)目分別由中國中鐵旗下的中鐵置業(yè)集團(tuán)有限公司和中鐵大橋局集團(tuán)有限公司開發(fā)操盤。

在上海嘉定區(qū)南翔板塊，碧桂園柏悅翔灣正主推戶型77-163平方米的洋房、疊墅及聯(lián)排房源，均價(jià)63718元/平方米。

碧桂園集團(tuán)上海區(qū)域公司相關(guān)負(fù)責(zé)人10月6日通過微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，10月3-6日，柏悅翔灣項(xiàng)目售樓處組織生日派對、瑜伽、造紙工坊、扎染體驗(yàn)和陶藝等活動，單日來訪量達(dá)到上百組。

閔行區(qū)蘭香湖壹號項(xiàng)目營銷部負(fù)責(zé)人許卓斌向記者表示，公司主要是依靠紫竹板塊的蘭香湖IP、游艇、露營等親近自然的項(xiàng)目，打造旅游打卡點(diǎn)，形成項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢。同時(shí)，通過線上信息平臺和線下中介渠道的方式進(jìn)行推廣和營銷。

拿地僅3月，首批房源已入市

上海網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，第五批次入市新建商品住房項(xiàng)目共計(jì)32個(gè)，約100.1萬平方米、9093套房源，分布在浦東、靜安、虹口、閔行、嘉定、奉賢、松江、金山、青浦和崇明等11個(gè)區(qū)域。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者整理發(fā)現(xiàn)，此批次集中供應(yīng)房源同比去年有所減少，與今年前幾批次集中供應(yīng)量相比也處于低位，因此項(xiàng)目之間的競爭將更加激烈。從供應(yīng)項(xiàng)目的位置來看，主要是五大新城。

由保利發(fā)展、招商蛇口和融信集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)的天匯世紀(jì)璽是市區(qū)內(nèi)少量入市的項(xiàng)目之一，銷售均價(jià)約為12.77萬元/平方米。

國慶期間，天匯世紀(jì)璽項(xiàng)目也組織了營銷活動，10月1-7日，購房者可以到售樓處核銷禮品券后免費(fèi)領(lǐng)取藍(lán)牙音響、體重秤和品牌吹風(fēng)機(jī)等。不過，10月5日中午，在靜安區(qū)寶通路的天匯世紀(jì)璽售樓處，一位置業(yè)顧問向記者坦言，假期前三天前來看房的人較多，之后變得很少，因此還剩有禮品可供挑選。

天匯世紀(jì)璽項(xiàng)目售樓處 圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

“新推出的房源沒有任何優(yōu)惠折扣活動，不過由于房源靠近地鐵線，所以銷售價(jià)格與前期推出相比要低一些。”上述置業(yè)顧問表示。

國慶黃金周期間，中國鐵建•花語天境、中國鐵建•星樾云澗和金地虹橋峯匯三個(gè)在售新盤也值得一提。

這三個(gè)項(xiàng)目的用地均是今年6月份上海首批集中供地時(shí)取得的。彼時(shí)，中國鐵建以22.1億元底價(jià)摘得松江區(qū)泗涇鎮(zhèn)SJSB0003單元01-02號地塊，以27.3億元競得松江區(qū)中山街道新城主城C單元C07-01號（國際生態(tài)商務(wù)區(qū)24號）地塊；金地以21.4億元奪得青浦區(qū)趙巷鎮(zhèn)佳迪路西側(cè)B4-01地塊。

雖然拿地才短短3個(gè)多月，但上述三個(gè)項(xiàng)目的首批新房源就已經(jīng)取得預(yù)售許可證并順利推售，可見上海在“防疫情、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)”的背景下，復(fù)產(chǎn)復(fù)工速度之快。

“下半年，公司的營銷工作一定會全力以赴。”對于項(xiàng)目銷售情況，碧桂園柏悅翔灣營銷總監(jiān)高梓軒向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，全國開發(fā)商逐鹿上海，在這類競爭度高的城市，企業(yè)都在想方設(shè)法創(chuàng)新，展現(xiàn)各自的開發(fā)優(yōu)勢，碧桂園也在上海首次嘗試超低能耗住宅項(xiàng)目，不惜一切資金代價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，打造符合一線城市匹配的高標(biāo)準(zhǔn)住宅項(xiàng)目。

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封面圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝