每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“國(guó)慶任務(wù)已提前超額完成，特惠單位及超長(zhǎng)分期即將收回，最后優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)。”

10月7日，在廣州南沙的新盤(pán)保利南沙天匯項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“保利在廣州的全部樓盤(pán)在10月3-4日就已經(jīng)銷售了約600套房，所以整體的國(guó)慶任務(wù)已提前超額完成。”

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，10月廣州合計(jì)將有25個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目“上新”，其中7個(gè)項(xiàng)目為全新開(kāi)盤(pán)，產(chǎn)品類型以洋房、大平層為主。其中，國(guó)慶黃金周期間計(jì)劃加推的樓盤(pán)有18個(gè)，另有4個(gè)全新盤(pán)上市。

多位廣州房企、中介機(jī)構(gòu)人士及購(gòu)房者告訴記者，國(guó)慶黃金周作為下半年最大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商早已提前鋪排多類型營(yíng)銷活動(dòng)和促銷搶占市場(chǎng)，就連二手房市場(chǎng)也趁機(jī)“促銷”。

保利南沙天匯項(xiàng)目營(yíng)銷中心沙盤(pán)  圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝

房企加大促銷力度，最高優(yōu)惠達(dá)100萬(wàn)元

10月7日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以購(gòu)房者身份實(shí)地走訪了保利南沙天匯項(xiàng)目。據(jù)該項(xiàng)目銷售人員告訴記者，國(guó)慶期間項(xiàng)目銷售較好，“我們國(guó)慶期間的優(yōu)惠已經(jīng)接近尾聲，之后馬上就要收緊了，到時(shí)候就不是國(guó)慶期間的價(jià)格了。”

據(jù)介紹，保利南沙天匯國(guó)慶大假推出了一口價(jià)特惠房源、限時(shí)額外折扣、寬松付款、超長(zhǎng)分期等活動(dòng)，國(guó)慶期間（10月1日-5日）項(xiàng)目已成交121套房，銷售金額突破2.3億元。

在保利南沙天匯營(yíng)銷中心，現(xiàn)場(chǎng)談不上熱鬧但也不算冷清，咨詢大廳里三三兩兩坐著看房者，在記者看房過(guò)程中也陸續(xù)有購(gòu)房者前來(lái)看房。

保利南沙天匯項(xiàng)目于2020年開(kāi)盤(pán)，是一個(gè)舊改綜合體項(xiàng)目，位于南沙區(qū)門(mén)戶亭角片區(qū)，目前在售均價(jià)在2.2萬(wàn)-2.5萬(wàn)元/平方米，部分望江區(qū)域均價(jià)可以達(dá)2.8萬(wàn)-3.2萬(wàn)元/平方米。

保利南沙天匯項(xiàng)目營(yíng)銷中心的看房者  圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝

據(jù)記者了解，國(guó)慶期間，萬(wàn)科、越秀、卓越等品牌房企紛紛鋪排營(yíng)銷、促銷活動(dòng)，區(qū)域公司也發(fā)起了多盤(pán)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，如越秀在廣州的多個(gè)新盤(pán)就選擇在國(guó)慶期間開(kāi)盤(pán)或開(kāi)放樣板間。

廣州中原研究發(fā)展部表示，目前信貸環(huán)境優(yōu)化促進(jìn)了“賣(mài)一買(mǎi)一”的改善客戶，尤其近期落地的二手房“帶押過(guò)戶”政策節(jié)約了賣(mài)家的交易時(shí)間和交易成本，因此改善型新盤(pán)瞅準(zhǔn)目前市場(chǎng)“新機(jī)遇”，加快推新計(jì)劃。

早在9月30日，卓越廣州公司方面在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者線上采訪時(shí)表示，公司位于廣州番禺的晴翠府項(xiàng)目將在國(guó)慶期間推出精選特惠房源、事業(yè)單位購(gòu)房99折、購(gòu)房保價(jià)等活動(dòng)，項(xiàng)目國(guó)慶期間的房源約3.5萬(wàn)-3.7萬(wàn)元/平方米。同時(shí)，從9月30日-10月7日，項(xiàng)目每天都安排了如美食、潮玩、手作等不同類型的活動(dòng)、展覽吸引客戶到訪。

整體來(lái)看，開(kāi)發(fā)商在國(guó)慶期間都給出了較大的購(gòu)房?jī)?yōu)惠力度。如廣州萬(wàn)科旗下項(xiàng)目推出老帶新成交最高送3臺(tái)iphone14或車(chē)位券、成交最高送10年物業(yè)費(fèi)、30天無(wú)理由換房等促銷，此外還推出部分特價(jià)房源，最低僅1.4萬(wàn)元/平方米。

越秀地產(chǎn)灣東公司推出一口價(jià)房源，個(gè)別房源最高特惠約100萬(wàn)元。為降低置業(yè)門(mén)檻，國(guó)慶期間越秀部分項(xiàng)目房源年內(nèi)首付20%，另外還有限時(shí)無(wú)憂退房，指定成交產(chǎn)品送機(jī)械車(chē)位使用權(quán)（20年）。

“開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)該抓住國(guó)慶黃金周這一有利時(shí)機(jī)，用一步到位的折扣優(yōu)惠抓緊促銷，力爭(zhēng)取得四季度銷售的開(kāi)門(mén)紅。”克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉9月30日通過(guò)微信接受記者采訪時(shí)表示。

除保利宣布提前超額完成國(guó)慶銷售任務(wù)外，旭輝廣州區(qū)域也表示，截至10月2日晚21時(shí)，銷售額破1.11億元。

一手盤(pán)搶收黃金周的火熱也蔓延到二手房市場(chǎng)，有二手房中介人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，國(guó)慶黃金周期間所有區(qū)域的開(kāi)發(fā)商都在促銷、做特價(jià)，也有二手房源在促銷，“無(wú)限接近指導(dǎo)價(jià)出售”。

廣州中原研究發(fā)展部認(rèn)為，就今年1-9月廣州市場(chǎng)運(yùn)行情況來(lái)看，國(guó)慶大假?gòu)V州樓市出現(xiàn)較明顯基本面積極變化的可能性較低，預(yù)計(jì)整體市場(chǎng)將會(huì)保持9月以來(lái)成交氛圍。

旭輝國(guó)慶大假銷售業(yè)績(jī)海報(bào) 

“金九”成色不足，國(guó)慶18盤(pán)計(jì)劃加推

據(jù)廣州中原研究發(fā)展部統(tǒng)計(jì)，受剛需買(mǎi)家成交持續(xù)疲弱影響，9月廣州一二手住宅成交量對(duì)比7-8月未見(jiàn)明顯起色。9月新房網(wǎng)簽6169宗，環(huán)比上漲1%，同比下跌11%，“金九”成色不足，基本與8月淡季保持相同成交水平。

9月1-27日,廣州市二手中介網(wǎng)簽量為1402宗（不含自助網(wǎng)簽）,較8月同期（1641宗）環(huán)比下降14.6%；二手住宅網(wǎng)簽均價(jià)為27319元/平方米，環(huán)比上漲1.6%。

10月3日，一位近期正在番禺看房的購(gòu)房者李欣告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，她前段時(shí)間看過(guò)番禺一個(gè)小區(qū)的二手房源后，中介和房東都在催促她，表示價(jià)格還有進(jìn)一步談判空間。“還有之前看過(guò)的一手樓盤(pán)，銷售人員以前都說(shuō)沒(méi)什么優(yōu)惠折扣，國(guó)慶期間突然找我說(shuō)有優(yōu)惠特價(jià)房源，催促我趕緊去看。”

數(shù)據(jù)來(lái)源：克而瑞廣佛區(qū)域

肖文曉表示，經(jīng)歷了一個(gè)平平無(wú)奇的“金九”之后，開(kāi)發(fā)商沖刺年度業(yè)績(jī)的希望全部落在了四季度。國(guó)慶黃金周作為下半年的最大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要，中央多個(gè)部門(mén)在節(jié)前密集“派糖”，也是希望可以通過(guò)階段性的購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)剛性和改善性住房需求入市的積極性。

克而瑞廣佛區(qū)域統(tǒng)計(jì)顯示，10月份廣州合計(jì)將有25個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目“上新”。其中國(guó)慶黃金周期間計(jì)劃加推的樓盤(pán)有18個(gè)，另有4個(gè)全新盤(pán)入市，是年內(nèi)開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)熱情最大的一次。

不過(guò)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測(cè)，今年國(guó)慶假期廣州一手住宅實(shí)際開(kāi)盤(pán)/加推約1908套，較去年同期減少53%，剛需與改善盤(pán)兩極分化。且推售主力房源集中在外圍，大多采用降價(jià)、一口價(jià)促銷，但整體去化平平。市區(qū)置換需求持續(xù)釋放，優(yōu)質(zhì)改善盤(pán)小貨量加推積極，個(gè)別標(biāo)桿項(xiàng)目收獲了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

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封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝