每經(jīng)編輯 畢陸名

近日，李國(guó)慶在直播間的有問(wèn)必答環(huán)節(jié)被主持人問(wèn)及直播以來(lái)賺了多少錢。李國(guó)慶稱，其直播間銷量很透明，有三分之二都是0傭金，比如飛天茅臺(tái)、五糧液第八代等，都是給大家薅來(lái)的福利。自己直播正好一年了，大概養(yǎng)活了100多人，賺了1500萬(wàn)，但自己沒(méi)揣兜里一分錢，都用來(lái)養(yǎng)活早晚讀書(shū)和直播公司。據(jù)了解，李國(guó)慶于2021年4月23日在抖音開(kāi)啟直播帶貨首秀。

圖片來(lái)源：李國(guó)慶抖音截圖

目前李國(guó)慶抖音賬號(hào)粉絲245.3萬(wàn)人，共獲贊1548.8萬(wàn)。其個(gè)人簽名“每晚七點(diǎn)直播！當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人，早晚讀書(shū)董事長(zhǎng)。敢為天下先，互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的開(kāi)拓者、引領(lǐng)者、變革者。死去之倫從頭再來(lái)，2021年創(chuàng)辦老李嚴(yán)選，進(jìn)軍直播帶貨，從酒、菜品類起步，橫跨圖書(shū)和服飾，同步謀劃農(nóng)產(chǎn)品等”。

圖片來(lái)源：李國(guó)慶抖音截圖

近日，李國(guó)慶與辛巴、董宇輝為了“6塊錢一根的玉米到底貴不貴”一事吵翻天。李國(guó)慶說(shuō)，曾經(jīng)和黑龍江政府部門溝通過(guò)，之前有國(guó)家補(bǔ)貼的情況下，玉米1毛5到3毛。后來(lái)取消補(bǔ)貼了，農(nóng)民收入下降了。再后來(lái)，電商幫了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。另外李國(guó)慶還透露，一根玉米從玉米地走到餐桌，中間有25%損耗、10%物流、50%積壓等成本，雖然看起來(lái)中間商低價(jià)收購(gòu)農(nóng)民手里的玉米，高價(jià)賣出去，覺(jué)得毛利率挺高挺賺錢。但實(shí)際上毛利率高不等于賺錢，因?yàn)橹虚g商需要承擔(dān)腐爛變質(zhì)的問(wèn)題，農(nóng)副產(chǎn)品的淘汰率很高，實(shí)際沒(méi)賺多少。

2020年4月1日，羅永浩正式轉(zhuǎn)型直播帶貨主播，入駐抖音，但李國(guó)慶卻評(píng)價(jià)稱““如果一個(gè)企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨，我覺(jué)得很荒唐”，并表示“我的粉絲號(hào)召力一點(diǎn)也不輸羅永浩，但我不會(huì)帶貨”。

沒(méi)想到兩個(gè)月后，2020年6月，李國(guó)慶也操辦起了“荒唐”的事業(yè)，開(kāi)啟了淘寶直播秀，售賣早晚讀書(shū)會(huì)員季卡、藍(lán)牙音響、護(hù)膚品等商品，以及“李國(guó)慶午餐一小時(shí)”。遺憾的是，這場(chǎng)直播最終銷售額不足20萬(wàn)元。

2020年10月，李國(guó)慶轉(zhuǎn)戰(zhàn)至抖音平臺(tái)，最初李國(guó)慶主要在抖音分享職場(chǎng)與創(chuàng)業(yè)的心得體會(huì)，比如“在廁所遇到老板如何化解尷尬？”“工作沒(méi)干好怎么向領(lǐng)導(dǎo)交差”“面試陷阱！？很多人都落入圈套！”等主題，在吸引粉絲的同時(shí)，李國(guó)慶還強(qiáng)調(diào)“自己絕不會(huì)在抖音直播帶貨”。

“口無(wú)遮攔”沒(méi)多久，李國(guó)慶再次推翻自我，2021年4月23日，借著“世界讀書(shū)日”的熱度，李國(guó)慶開(kāi)啟了在抖音的第一場(chǎng)直播帶貨，當(dāng)日，在宣傳完早晚讀書(shū)項(xiàng)目后，李國(guó)慶的書(shū)、茶、酒等品類依次上架，最終銷售額60萬(wàn)元。7月19日，李國(guó)慶甩開(kāi)包袱，宣布全身心投入抖音直播，并將直播視為自己的第四段創(chuàng)業(yè)。李國(guó)慶組建了專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，一周兩播，并將重點(diǎn)定位于毛利空間更大的酒水品類，此前瀘州老窖、五糧液、茅臺(tái)、洋河等酒水品牌均曾上架過(guò)。

圖片來(lái)源：李國(guó)慶抖音截圖

盡管直播首秀銷售額不足20萬(wàn)，李國(guó)慶仍是給自己定下了年30億的銷售目標(biāo)。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合李國(guó)慶抖音號(hào)、公開(kāi)報(bào)道

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)