今年是穩(wěn)健醫(yī)療（300888，SZ）成立的第31年。放眼長期，不受短期利益驅(qū)使，堅(jiān)持做難而正確的事，是一家卓越企業(yè)的必經(jīng)之路。

近期，穩(wěn)健醫(yī)療頻獲機(jī)構(gòu)調(diào)研。2022年以來，部分個(gè)護(hù)消費(fèi)品公司受到較高關(guān)注，穩(wěn)健醫(yī)療、中順潔柔（002511，SZ）、依依股份（001206，SZ）等個(gè)護(hù)用品相關(guān)公司頻獲機(jī)構(gòu)調(diào)研，其中穩(wěn)健醫(yī)療已獲十余次機(jī)構(gòu)調(diào)研。

在9月28日的調(diào)研中，機(jī)構(gòu)針對(duì)穩(wěn)健醫(yī)療旗下的健康生活消費(fèi)品牌全棉時(shí)代的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了全面了解。創(chuàng)立以來，全棉時(shí)代持續(xù)向消費(fèi)者傳達(dá)“醫(yī)學(xué)貼近生活，全棉呵護(hù)健康”的品牌主張和“全棉改變世界”的品牌愿景，品牌知名度和美譽(yù)度逐年上升，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和強(qiáng)大的產(chǎn)品附加值。

盡管受疫情影響，但今年上半年公司線下商超渠道逆勢(shì)取得較好增長，全棉時(shí)代全域會(huì)員數(shù)也突破4000萬。穩(wěn)健醫(yī)療方面表示，公司關(guān)注高質(zhì)量增長，關(guān)注商超渠道盈利水平、經(jīng)營狀況和大賣場(chǎng)可持續(xù)經(jīng)營態(tài)勢(shì)，后續(xù)會(huì)堅(jiān)持高質(zhì)量、穩(wěn)盈利的方式做渠道拓展，未來依然堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打。

持續(xù)深化品牌價(jià)值，加大品牌營銷拓展

品牌是一家企業(yè)的靈魂。今年上半年，穩(wěn)健醫(yī)療持續(xù)鞏固國民喜愛、醫(yī)護(hù)信賴的品牌形象，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度。

例如，公司通過與多家權(quán)威媒體合作，講述穩(wěn)健醫(yī)療作為民族企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的品牌故事，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)端和消費(fèi)者端的影響力；公司聯(lián)合《中國婦女報(bào)》與知名演員劉敏濤，發(fā)布《我的斜杠媽媽》等公益主題片，獲得社會(huì)廣泛討論和好評(píng)；在品牌跨界方面，公司和卡姿蘭、元?dú)馍诌M(jìn)行異業(yè)合作，擴(kuò)大穩(wěn)健醫(yī)療在“Z世代”和社交媒體平臺(tái)的關(guān)注度。

作為穩(wěn)健醫(yī)療旗下的健康生活消費(fèi)品牌，全棉時(shí)代也在不斷加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，通過代言人、原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造、線下巡展及發(fā)布會(huì)等形式，持續(xù)向消費(fèi)者傳達(dá)“棉”具備的環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展等多重優(yōu)勢(shì)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的感知度和認(rèn)可度。

具體來看，3月1日，全棉時(shí)代官宣前國家跳水隊(duì)運(yùn)動(dòng)員、奧運(yùn)冠軍郭晶晶為品牌代言人，同時(shí)，郭晶晶作為“安心守護(hù)大使”與全棉時(shí)代發(fā)起“一朵棉花的力量”公益行動(dòng)；全棉時(shí)代還聯(lián)合《中國婦女報(bào)》、新世相共同打造品牌原創(chuàng)人物記錄系列片《她改變的》羅海香篇、水慶霞篇、徐穎篇等，通過代表時(shí)代精神的真實(shí)人物和故事，以高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，與消費(fèi)者進(jìn)行更深層次的情感溝通，建立精神和價(jià)值的連接，并形成品牌自有的內(nèi)容IP。

穩(wěn)健醫(yī)療表示，在營銷打法上，全棉時(shí)代以品牌作為支點(diǎn)，倡導(dǎo)舒適健康環(huán)保的全棉生活方式，通過產(chǎn)品和渠道相結(jié)合的方式來進(jìn)行營銷推廣。“公司堅(jiān)持不懈推廣棉花，把舒適健康環(huán)保的生活方式傳遞給每一位用戶，代表項(xiàng)目是棉花溯源的項(xiàng)目，這個(gè)也是從今年開始就一直在堅(jiān)持做，比如說去棉田溯源，也會(huì)采訪棉農(nóng)、去工廠溯源。”公司稱。

線下商超渠道逆勢(shì)增長 全棉時(shí)代會(huì)員數(shù)超4000萬

今年上半年，穩(wěn)健醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營收51.58億元，同比增長27.05%，歸母凈利潤為8.93億元，同比增長17.32%。在上半年國內(nèi)多地疫情反復(fù)的情況下，公司健康生活消費(fèi)品板塊仍實(shí)現(xiàn)銷售收入18.8億元，同比增長5.1%，其中線下商超渠道同比增長35.0%，取得逆勢(shì)高增長，彰顯了公司出色的渠道拓展能力。

穩(wěn)健醫(yī)療表示，在渠道方面，即使是受疫情影響，門店、京東、直播這幾個(gè)渠道的新用戶都是大幅增長。“我們做了非常多老帶新的裂變，在購物中心增加派樣機(jī)，還有拓寬了整個(gè)O2O的渠道，因此我們的門店、京東、抖音直播新增了非常多的用戶。去年小程序新用戶大幅增加，今年是以穩(wěn)發(fā)展高質(zhì)量的新用戶為核心，所以今年小程序的新用戶都是很優(yōu)質(zhì)的，很精準(zhǔn)，客單價(jià)較高，整個(gè)官網(wǎng)也得到了高質(zhì)量的發(fā)展。”公司稱。

目前，全棉時(shí)代全域會(huì)員數(shù)已經(jīng)超過了4000萬，活躍用戶接近2000萬。公司稱，這4000多萬會(huì)員是全域（門店、天貓、京東、微信小程序等）打通的，這樣可以更好地進(jìn)行全域會(huì)員的品類躍遷。

全棉時(shí)代用戶復(fù)購率如何？公司方面表示，線下門店復(fù)購率近50%，小程序大概40%，第三方平臺(tái)約25%-30%，受疫情影響，門店復(fù)購率今年上半年略有下降。對(duì)于全棉時(shí)代線下門店未來的發(fā)展思路，公司稱會(huì)堅(jiān)持高質(zhì)量可持續(xù)的開店思路，不會(huì)盲目擴(kuò)張，追求穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展策略。

“我們是全棉全品類，基本上所有品類消費(fèi)者都可以用得上。門店方面，從陳列到導(dǎo)購的服務(wù)上，我們都注重連帶的銷售，進(jìn)一步提升客單價(jià)。在小程序方面公司也有了很好的實(shí)踐，會(huì)根據(jù)客戶過去的消費(fèi)記錄喚醒他潛在的消費(fèi)需求。當(dāng)然我們?nèi)绻艽钆湟恍┻B帶的銷售折扣會(huì)更好，但是最重要的還是先挖掘消費(fèi)者的需求，再打動(dòng)消費(fèi)者，折扣的話只是鼓勵(lì)成交而已。”公司在機(jī)構(gòu)調(diào)研中表示。

值得關(guān)注的是，自今年暑期以來，國內(nèi)多地發(fā)布促消費(fèi)政策，一系列促消費(fèi)措施陸續(xù)落地。信達(dá)證券研報(bào)指出，隨著復(fù)產(chǎn)復(fù)工有序推進(jìn)、居民生活逐漸恢復(fù)正常和促消費(fèi)政策落地見效，預(yù)計(jì)消費(fèi)有望在下半年迎來回暖，看好可選消費(fèi)在今年下半年的投資前景。

國信證券研報(bào)亦指出，消費(fèi)業(yè)務(wù)方面，穩(wěn)健醫(yī)療在上半年經(jīng)營環(huán)境的挑戰(zhàn)下韌性較強(qiáng)，下半年成長動(dòng)力充足；從產(chǎn)品端來看，公司無紡品具備一定剛需屬性，有紡品設(shè)計(jì)與營銷并重；公司的自有電商和小程序的運(yùn)營也取得較好成效，用戶轉(zhuǎn)化率也有提升，將為消費(fèi)業(yè)務(wù)的降本增效提供較強(qiáng)的助力。

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