雖然2022年“雙11”還未結(jié)束，但電商平臺(tái)已在陸續(xù)發(fā)布消費(fèi)品類(lèi)的銷(xiāo)售情況。而阿里健康在2022年發(fā)布的《線上用藥趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示：“醫(yī)藥電商增長(zhǎng)趨勢(shì)強(qiáng)勁，在2021年實(shí)現(xiàn)25%的高增長(zhǎng)”，因此今年的“雙11”醫(yī)藥類(lèi)目的電商表現(xiàn)也特別受到行業(yè)關(guān)注。

從目前天貓健康官方公布的數(shù)據(jù)消息發(fā)現(xiàn)，兩性健康品牌杰士邦竟在預(yù)售首日成為男科用藥用品牌TOP1，而其杰士邦醫(yī)藥旗艦店也一馬當(dāng)先登上男科處方藥TOP商家的榜首。

“雙11”消費(fèi)數(shù)據(jù)中，電商平臺(tái)的首日預(yù)售情況是最能反應(yīng)品牌商家與消費(fèi)者的關(guān)系。畢竟消費(fèi)者能早早地鎖定品牌店家，搶購(gòu)其“雙11”預(yù)售產(chǎn)品，是以對(duì)商家的好感信賴(lài)和品類(lèi)產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求為前提的。而杰士邦這次在男科用藥、處方藥POP商家類(lèi)目的亮眼戰(zhàn)績(jī)不免讓外界產(chǎn)生好奇：作為安全套頭部企業(yè)，為何能快速收獲更多青睞撬動(dòng)男科用藥消費(fèi)？

杰士邦開(kāi)創(chuàng)性推出全品類(lèi)解決方案，拓展多個(gè)領(lǐng)域布局

先從企業(yè)背景來(lái)看，杰士邦作為全球兩性健康領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)樂(lè)福思集團(tuán)（LifeStyles）在中國(guó)的子公司，本身就在兩性健康領(lǐng)域擁有深厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。除了儲(chǔ)備大量的醫(yī)藥人才，建立生殖健康藥物創(chuàng)新研發(fā)中心和樂(lè)福思診斷研發(fā)中心，杰士邦近年在男科藥品、體外診斷技術(shù)、智慧醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域都進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

再?gòu)漠a(chǎn)品線來(lái)看：杰士邦已擁有兩性情趣用品、兩性健康護(hù)理用品、兩性健康藥品、兩性診療用品四大業(yè)務(wù)線。其中，在兩性健康男科用藥業(yè)務(wù)上，已推出應(yīng)對(duì)男性勃起功能障礙（ED）、良性前列腺增生（BPH）的“他達(dá)拉非片”系列和針對(duì)男性早泄（PE）“鹽酸達(dá)泊西汀片”的產(chǎn)品。

值得注意的是，在主營(yíng)業(yè)務(wù)安全套上，杰士邦率先推出“液態(tài)本佐卡因”持久系列，品類(lèi)獨(dú)家技術(shù)使這個(gè)系列現(xiàn)已經(jīng)成為全渠道領(lǐng)先者，加上在兩性健康男科用藥業(yè)務(wù)的崛起，杰士邦成功形成了一套針對(duì)于男性消費(fèi)群體的全品類(lèi)解決方案。研發(fā)實(shí)力支撐，各品類(lèi)相互賦能，再通過(guò)安全套領(lǐng)域累積的品牌價(jià)值與用戶(hù)口碑，杰士邦的產(chǎn)品很難不受到目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，這在雙十一銷(xiāo)售上得以體現(xiàn)。

雖然目前男科用藥在醫(yī)藥電商的品類(lèi)銷(xiāo)量占比不及滋補(bǔ)保健、胃腸道疾病、維礦物質(zhì)等熱門(mén)細(xì)分類(lèi)目，但勃起功能障礙（ED）、早泄（PE）、良性前列腺增生（BPH）已經(jīng)成為影響男性健康的常見(jiàn)疾病，并呈逐年上升勢(shì)頭，相對(duì)應(yīng)的治療藥品在零售藥店的市場(chǎng)規(guī)模也在進(jìn)一步猛增。因此隨著男性健康問(wèn)題受到越來(lái)越多的關(guān)注以及線上醫(yī)藥消費(fèi)趨勢(shì)的拉動(dòng)，杰士邦這一率先跨身，即布局兩性健康醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈，勢(shì)必也給競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的安全套及醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)重要的示范影響效果。

緊貼消費(fèi)者，在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面下足功夫

杰士邦傲人的成績(jī)單，不單單是作為行業(yè)頭部企業(yè)深耕兩性領(lǐng)域多年的結(jié)果，更是在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面下足功夫的收獲。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，杰士邦洞察到兩性親密關(guān)系的一個(gè)空白市場(chǎng)，希望打破刻板印象，滿(mǎn)足消費(fèi)者更多元化的剛性需求。此外，通過(guò)多個(gè)獨(dú)家專(zhuān)利做支撐，更關(guān)注消費(fèi)者的切身體會(huì)，杰士邦獲得越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)同。

在營(yíng)銷(xiāo)傳播方面，從捐贈(zèng)北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、北京冬奧會(huì)等國(guó)家級(jí)大型體育賽事，到涵蓋籃球、馬拉松、足球、電競(jìng)等熱門(mén)賽事、活動(dòng)、IP的營(yíng)銷(xiāo)傳播，杰士邦在體育營(yíng)銷(xiāo)上耕耘甚深。如與騰訊NBA的深度合作，跨時(shí)近8年7個(gè)賽季。此外，杰士邦通過(guò)泛體育圈層營(yíng)銷(xiāo)——如電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)、潮流營(yíng)銷(xiāo)等，不斷擴(kuò)圈，觸達(dá)不同年齡、區(qū)域、愛(ài)好的消費(fèi)者，讓“國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)防護(hù)品牌”這一有趣的品牌形象深入人心。

正是因?yàn)橛羞@樣的背景與基因，杰士邦在男科醫(yī)藥、體外診斷技術(shù)、智慧醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展需要被給予更多的期待：希望其能夠通過(guò)兩性健康產(chǎn)業(yè)鏈的布局，在未來(lái)更廣的范圍發(fā)揮更多正向的影響力。

文//馬欣敏