每經(jīng)記者 張文瑜    每經(jīng)編輯 賀娟娟

張曉艷身上有種“江湖氣”。

這種江湖氣是股爽勁兒，從陜北延安走出到創(chuàng)業(yè)成功，張曉艷利落地抓住了每一次機(jī)會，行事果斷雷厲風(fēng)行，對事不對人，眼光長遠(yuǎn)，為人又大方爽快，愛交朋友，頗有“大姐”派頭。

和她交談亦有難得的舒適和愉悅感，妥帖的妝容，整潔利落的馬尾，身著簡潔的黑色短袖，張曉艷說話爽脆不拖泥帶水，所思即所說，極度坦誠，豪邁不做作，自帶颯爽氣場。

這種江湖氣也是種闖勁兒，張曉艷大學(xué)畢業(yè)就在社會闖蕩，摸爬滾打20余年，在餐館做過翻譯，旅行社當(dāng)過導(dǎo)游，最后深耕燈具行業(yè)，曾榮獲“2019年西安最美女性”、“2020年西安市三八紅旗手”等榮譽(yù)，當(dāng)選“未央?yún)^(qū)第十二屆政協(xié)委員”，一路全靠敢拼敢闖。

同時，張曉艷骨子里有種人在江湖的韌勁兒，她做事只要認(rèn)定了就去做，堅(jiān)定不服輸，很少有焦慮的時候，即便是現(xiàn)在事業(yè)有成，她依然享受忙碌工作所帶來的成就感和滿足感，反而是超過三天沒有處理業(yè)務(wù)，她會感到不安和惶恐。 

想賺錢才能賺到錢 

過去有很多企業(yè)家是受到“努力擺脫貧窮”的驅(qū)動才創(chuàng)業(yè)，張曉艷也不例外。

張曉艷出生在陜西延安，父親是交通口旗下的售票員，母親是全職主婦。她的記憶里，個子并不高的父親總是拉著一車貨，貨上面坐著一個人，在延安的各個胡同里穿梭。

“因?yàn)樯嫌欣舷掠行〉木壒?，父親為了能夠更好地解決家庭的負(fù)擔(dān)，下了班以后還要拉著車售賣一些零零碎碎的東西掙點(diǎn)錢。母親就在汽車站門口賣水，一毛兩毛地?cái)€起來。”父母的艱辛，是張曉艷童年記憶里最深刻的印象。

日復(fù)一日的忙碌讓父母的身體逐漸不如以前靈活，初中時期的張曉艷萌生了一個念頭：為什么我不能賺錢？

初中時期，張曉艷經(jīng)常通過參加一些文藝活動換取一些補(bǔ)貼。高中以后由于成績不理想加之對賺錢的迫切，張曉艷就跟著當(dāng)時正好來延安招工的企業(yè)來到西安。

“當(dāng)時遭到了父母強(qiáng)烈的反對，但我還是毅然決然地去了”這是張曉艷第一次走出延安，去到一座完全陌生的大城市。

沒過多久，由于工作氛圍、業(yè)務(wù)關(guān)系等一系列原因，張曉艷突然意識到，無論身處什么時代，知識永遠(yuǎn)是硬通貨，走到哪里都不會貶值。因此，拿著當(dāng)時賺到的錢，2001年張曉艷通過考入了西安外國語大學(xué)，就讀于英語專業(yè)。

西安作為旅游名城，每年都有無數(shù)外國人前來游玩，語言資源是許多餐飲、酒店急需的資源。由于本身英語底子較好，又恰好就讀于英語專業(yè)，張曉艷在唐一家餐館負(fù)責(zé)翻譯，由此開啟了半工半讀生活。

“實(shí)際上來講，我上學(xué)主要目的是拿個文憑，其次學(xué)習(xí)的知識還是給了我?guī)砹艘恍┕ぷ鲌鼍?，在工作?dāng)中又能把口語練習(xí)一下。”張曉艷說。“因?yàn)楫?dāng)時我們課很少，所以我又考了旅游行業(yè)的領(lǐng)隊(duì)證”。

隨后，張曉艷來到中旅集團(tuán)，自此一待就是三年，也趕上了出國游最熱的紅利。從泰港澳到新馬泰，張曉艷在國外帶團(tuán)的經(jīng)歷不斷疊加，很快便成了小有名氣的導(dǎo)游。

2004年堪堪畢業(yè)之際，張曉艷就在西安定居，同時把父母接了過來。

“我父母來非常震驚，但是因?yàn)槲腋赣H從小給我這種正向的的影響時刻讓我警醒自己，而且我這么想賺錢想買房的目的就是想改善父母的生活環(huán)境。”談及此，張曉艷有點(diǎn)哭笑不得。

成功是抓住每次機(jī)會 

強(qiáng)烈的賺錢欲驅(qū)動張曉艷很早就在社會打拼闖蕩，而她踏實(shí)肯干，身上的闖勁兒和韌勁兒，幫助她抓住了每一次機(jī)會。

2004年，張曉艷大學(xué)畢業(yè)，同時也在旅行社干了三年，積攢了不少人脈。在一次偶然的機(jī)會中，張曉艷和一個老同事參與了一個景觀照明項(xiàng)目，彼時由于景觀照明主要為公共照明區(qū)域服務(wù)，需求大但參與的人比較少，張曉艷與這位女同事便一起從旅行社辭職正兒八經(jīng)下海創(chuàng)辦公司。

當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，很多看待女性創(chuàng)業(yè)還是戴著有色眼鏡的，更何況是“跨界”創(chuàng)業(yè)。即使是像張曉艷那樣主要溝通對接市場，也需要充足扎實(shí)的技術(shù)知識儲備、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)以及預(yù)判能力。

在張曉艷看來，最快熟悉業(yè)務(wù)的辦法就是把每個環(huán)節(jié)都老老實(shí)實(shí)跟一遍。

“剛開始資料員、監(jiān)理員、質(zhì)檢員，包括廠家篩選，就是從頭到尾這七八個環(huán)節(jié)每個環(huán)節(jié)我都干過，總算是對這個行業(yè)各個環(huán)節(jié)了解了個七七八八，才能有底氣去跟客戶介紹。”張曉艷表示。

同時，張曉艷也多次前往廣州、珠海、成都的等行業(yè)領(lǐng)先城市參觀踐學(xué)、拜訪權(quán)威。帶領(lǐng)公司員工赴富士康、萬潤科技、九州集團(tuán)、清華同方等500強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷補(bǔ)充自身專業(yè)知識。

就在業(yè)務(wù)逐漸步入正軌之后，張曉艷很快便憑借著滿腔熱血拼命工作，很快便成為了公司最核心的人員。

“最忙的時候連吃飯睡覺都是奢望”張曉艷回憶道。

過了五六年，和張曉艷共同辭職創(chuàng)業(yè)的朋友突然定居國外，自此從未見過，也帶給她很大的一個打擊。

2011年，張曉艷開始組建自己的城市景觀燈具公司，同時攻讀MBA，并在學(xué)習(xí)過程中結(jié)識如今的丈夫。有了女兒之后，支撐張曉艷創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力再加一條——希望自己的努力能讓下一代接觸到更優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓知識能夠真正改變孩子的未來。

女性向來對自我的認(rèn)知和定位更清晰，對于上述創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，張曉艷對自己的總結(jié)是腳踏實(shí)地去做事。

“無論對生活還是工作都是務(wù)實(shí)不務(wù)虛，公司的盤子能做多大、經(jīng)濟(jì)來源能有多少我自己都很清楚，包括我自己的性格，我的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、短板在哪，我都非常明白，從來不包裝自己。”

創(chuàng)業(yè)以來，張曉艷的時間規(guī)劃就安排得非常滿，結(jié)婚前忙到?jīng)]時間談戀愛，結(jié)婚后恨不得把時間翻倍用。即便目前的狀況也不錯，但張曉艷仍然覺得“只要三天不處理業(yè)務(wù)就會很惶恐”。

同時，作為女性創(chuàng)業(yè)者，張曉艷既要面對外部環(huán)境給自己施加的各種壓力，也要兼顧的工作和家庭。

她常說，女性創(chuàng)業(yè)者最了不起的地方就是現(xiàn)在的這種精神壓力要比平時壓力更大，我這個人也沒有什么其他愛好，除了工作就是工作，既然要成為一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，就一定要自強(qiáng)自律。 

做“城市家具”供應(yīng)商 

細(xì)觀張曉艷的創(chuàng)業(yè)故事脈絡(luò)，確實(shí)也能感受到她完全不輸于男性的果斷、敏銳的市場觀察力與決策力。

如今西安欣博景觀照明工程有限公司已具有城市及道路照明工程專業(yè)承包一級資質(zhì)，成為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、施工于一體的專業(yè)景觀照明公司，涉及業(yè)務(wù)涵蓋商業(yè)照明、酒店照明、建筑電氣、戶外照明等40多個大類，產(chǎn)品達(dá)2000多種。

從其具體業(yè)務(wù)來看，景觀燈光行業(yè)特殊性較強(qiáng)，目前張曉艷的城市景觀燈遍布多個區(qū)域，其業(yè)務(wù)也不斷延伸至小區(qū)燈光、景區(qū)燈光、地產(chǎn)燈光等。用張曉艷的話來講，城市景觀燈就是“城市家具”。

先后完成了蘭池三路照明工程、蘭池大廈泛光照明工程、秦漢新城周禮佳苑樓體亮化工程、灃西新城白馬河照明工程、西咸新區(qū)國際文化教育園區(qū)科技路市政照明工程等，受到廣泛好評。

譬如來到秦漢大道，部分道路上的城市景觀燈集節(jié)能照明、視頻監(jiān)控、WIFI等功能于一體，包括路燈、交通標(biāo)志、智能交通設(shè)備、路名標(biāo)志、路邊廣告牌的多功能燈桿“上崗”，既解決了城市的美觀，也解決了城市的網(wǎng)絡(luò)。

“其實(shí)現(xiàn)在的城市景觀燈和傳統(tǒng)的區(qū)別還是很大，我們也是科技感十足的。”張曉艷介紹稱。

比如說是以文化產(chǎn)業(yè)的板塊，張曉艷團(tuán)隊(duì)會根據(jù)板塊特色去量身制造，主要會裝上顯示屏去展示，也會裝上報警器、各種標(biāo)志燈。據(jù)了解，城市景觀燈最多可以安裝20多個功能，讓景觀燈成為智慧城市的重要組成部分。

此外，張曉艷也結(jié)合山城文化在小鎮(zhèn)進(jìn)行布局。例如在紫陽縣一些鄉(xiāng)間小路做了一些木質(zhì)結(jié)構(gòu)的燈，兼具了照明和美觀性；同時結(jié)合紫陽的道家文化將燈頭做成太極的樣子，利用太陽能板轉(zhuǎn)換照明，經(jīng)濟(jì)性較高。

張曉艷常說的一句話便是，我選擇的是一項(xiàng)光明的事業(yè)，每當(dāng)夜幕降臨、城市燈火點(diǎn)亮，自我認(rèn)同感和社會價便得到了充分體現(xiàn)，自豪感油然而生。

她認(rèn)為，燈光是城市煙火氣和年輕氛圍感最具體的體現(xiàn)，推進(jìn)城市街景裝飾、夜間標(biāo)識、景觀小品、燈光設(shè)施、休閑設(shè)施等智慧配套設(shè)施建設(shè)，同時也能帶動“夜經(jīng)濟(jì)”促進(jìn)消費(fèi)，她做的事情其實(shí)是“城市家具”的供應(yīng)商。

唐朝詩人崔液在《上元夜》中寫道：“誰家見月能閑坐？何處聞燈不看來？”從古代都城上元夜的熱鬧，到如今城市各個角落功能齊全的燈光，張曉艷正在用屬于女性獨(dú)有的細(xì)膩，為城市景觀勾勒濃墨重彩的一筆。

同樣，歷史的每一步前行，都離不開女性的力量，在各個領(lǐng)域都有“巾幗英雄”。

“女性地位越高的城市文明程度越高，作為女性來講，我覺得未來女性在社會的地位會越來越高，因?yàn)槌鞘杏肋h(yuǎn)是往更文明的方向發(fā)展的，城市發(fā)展得越快，女性在大環(huán)境中的就會認(rèn)知度越來越高。”談及女性創(chuàng)業(yè)，張曉艷非常篤定表示。

張曉艷認(rèn)為，雖然女性創(chuàng)業(yè)在很多情況下依舊戴著有色眼鏡，女性創(chuàng)業(yè)者像是狼群里長大的羊。但同時女性身上的細(xì)膩、堅(jiān)韌在創(chuàng)業(yè)中是有明顯優(yōu)勢的，希望更多的女性能夠勇敢去做自己想做的事情。