深耕控制器領域近20年，國內(nèi)控制器頭部企業(yè)眾智科技（SZ301361）順利登陸創(chuàng)業(yè)板。據(jù)招股意向書，近年來各項利好政策推動下游市場需求高漲，公司業(yè)績穩(wěn)步增長。2021年實現(xiàn)營業(yè)收入2.03億元，同比增長15.76%。行業(yè)的高端化趨勢則催生出新的產(chǎn)品需求，為眾智科技打開龐大增量空間。

當前，眾智科技正值快速成長期。本次公開發(fā)行，眾智科技擬募資6.13億元進一步提高產(chǎn)能及研發(fā)創(chuàng)新能力，突破經(jīng)營規(guī)模瓶頸。同時，強大的生產(chǎn)制造能力和渠道能力，亦為眾智科技持續(xù)開拓市場奠定了基礎。

國內(nèi)國際市場品牌影響力不斷提升

眾智科技的核心產(chǎn)品為內(nèi)燃發(fā)電機組自動控制系統(tǒng)、低壓配電自動控制系統(tǒng)等相關自動化產(chǎn)品，主要應用于非道路用內(nèi)燃機配套，包括發(fā)電機組、工程機械、農(nóng)業(yè)機械以及船用等應用領域。

近年來，相比于道路用內(nèi)燃機，非道路用內(nèi)燃機市場增速較快。據(jù)招股意向書，由于終端市場中乘用車、摩托車市場銷量持續(xù)下滑，道路用內(nèi)燃機銷售量逐年減少。另一方面，得益于各項促進經(jīng)濟復蘇的政策及5G等新基建的蓬勃發(fā)展，農(nóng)林機械、發(fā)電機組、工程機械、船用等非道路用內(nèi)燃機的市場需求增長穩(wěn)定。

根據(jù)中國內(nèi)燃機工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2019至2021年，非道路用內(nèi)燃機銷量從781.7萬臺增長到1207.18萬臺，為近五年的最高水平。眾智科技的經(jīng)營業(yè)績也水漲船高，營業(yè)收入從2019年的1.39億元增長至2021年的2.03億元，歸母凈利潤從4983.27萬元增長至6812.43萬元。

在市場競爭方面，目前國內(nèi)市場參與競爭的企業(yè)主要有眾智科技、深海、科邁、丹控、孚創(chuàng)、卓輝等。此前，部分跨國企業(yè)憑借技術領先、研發(fā)能力強、歷史悠久等優(yōu)勢，在中高端市場上占據(jù)了一定的份額。但隨著不斷的研發(fā)投入和產(chǎn)品的持續(xù)升級迭代，眾智科技的產(chǎn)品技術已經(jīng)與前述幾家不相上下，逐步實現(xiàn)國內(nèi)市場進口替代，在國際市場上的品牌影響力和美譽度不斷擴大，已成為國產(chǎn)控制器陣營中的佼佼者。

截至2021年12月31日，眾智科技擁有378項專利和48項計算機軟件著作權；參與起草了2項國家標準和1項行業(yè)標準。眾智科技表示，上述核心成果廣泛地應用于公司產(chǎn)品，并形成公司具備獨立自主研發(fā)、設計、生產(chǎn)高質(zhì)量的控制器系列產(chǎn)品的核心競爭力。

產(chǎn)品升級緊貼智能化趨勢

當前，我國裝備制造業(yè)正在面臨深刻轉(zhuǎn)型，智能化發(fā)展成為必然趨勢。如何讓公司產(chǎn)品適應新的市場需求，既是眾智科技亟需解決的難題，也是公司打開增量空間的“鑰匙”。

眾智科技認為，隨著工業(yè)控制領域與大數(shù)據(jù)平臺發(fā)展融合而產(chǎn)生的智能控制系統(tǒng)，可實現(xiàn)相關產(chǎn)品自我診斷、自我保護、自我調(diào)速、遠程控制等功能，準確契合了高效節(jié)能、自動化控制、智能制造的發(fā)展方向，將為行業(yè)發(fā)展帶來龐大的增量市場。

近年來，眾智科技積極引入人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算數(shù)據(jù)分析等新技術，緊貼市場需求進行產(chǎn)品研發(fā)，成效顯著。例如，通過采集大數(shù)據(jù)分析計算，讓客戶使用更加簡化、更加智能；通過物聯(lián)網(wǎng)新技術的使用，公司產(chǎn)品緊密地貼合了市場對控制系統(tǒng)集成化、智能化等需求。在控制系統(tǒng)高準確度、高可靠性及穩(wěn)定性方面，公司也陸續(xù)采用新的設計、新的技術、新型芯片、新的軟件架構及軟件算法、硬件模擬仿真技術等，不斷完善產(chǎn)品技術，提升公司產(chǎn)品質(zhì)量。

此外，下游行業(yè)的增長預期較為明確，也為眾智科技的持續(xù)發(fā)展注入“強心劑”。其中，在內(nèi)燃機行業(yè)，隨著供給側(cè)改革、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營趨勢加快、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議推進，發(fā)電機組、工程機械、農(nóng)業(yè)機械等細分領域或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展機會，從而促進內(nèi)燃機行業(yè)的快速發(fā)展。

在配電及控制設備行業(yè)，隨著新型城鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略規(guī)劃落地實施，也將帶動“十四五”配電網(wǎng)電力需求保持中高速增長，電能替代、“新基建”等將成為全社會用電負荷新的增長點。

值得一提的是，根據(jù)“十四五”國家清潔能源的戰(zhàn)略規(guī)劃，眾智科技還在內(nèi)燃發(fā)電機組控制領域進行新業(yè)務擴展，以內(nèi)燃發(fā)電控制為核心，與風電發(fā)電、光伏發(fā)電、儲能電站、氫燃料電池等相結(jié)合，研發(fā)出新的混合能源控制系統(tǒng)；在新能源領域，不斷擴大相關市場份額。

生產(chǎn)加渠道雙輪驅(qū)動

除了深耕產(chǎn)品硬實力，眾智科技也一直致力于打造高質(zhì)量產(chǎn)品的快速交付能力，長期推動精益化生產(chǎn)體系的建設。

據(jù)介紹，眾智科技以精益化生產(chǎn)為目標，針對生產(chǎn)設備和測試工裝持續(xù)更新，已建立自動化生產(chǎn)線，可實現(xiàn)自動貼片、自動涂覆、自動測試和總裝生產(chǎn)，有效地保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性和快速交付，為公司持續(xù)開拓市場、實現(xiàn)進口替代奠定了堅實的基礎。

其次，眾智科技在國內(nèi)已建立較為完善的營銷網(wǎng)絡，覆蓋了下游客戶聚集城市。同時，在銷售模式上實行“專家營銷”模式，即通過配置擁有較強技術背景的銷售人員負責開拓市場、維護區(qū)域客戶、了解客戶需求。在這一模式下，公司形成技術和市場的全方位對接，可快速解決客戶遇到的問題，并及時發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場銷售機會，海外市場拓展方面，眾智科技專門設立了海外事業(yè)部，并積極參加相關專業(yè)國際展會，結(jié)合網(wǎng)絡推廣等方式，開展公司的宣傳活動。據(jù)招股意向書，眾智科技的產(chǎn)品已出口全球70多個國家和地區(qū)。

憑借出色的技術實力和客戶服務質(zhì)量，眾智科技也逐漸打響了自己的品牌。例如眾智科技的“Smartgen”系列產(chǎn)品在發(fā)電機組行業(yè)內(nèi)知名度較高，經(jīng)過用戶多年的使用，公司產(chǎn)品以可靠的質(zhì)量、豐富的功能、適中的價格、廣泛的適應性和及時專業(yè)的售后服務獲得了廣大客戶的一致好評。

目前，眾智科技與業(yè)內(nèi)大多數(shù)下游企業(yè)建立了長期合作關系，包括濰柴、玉柴、康明斯、科泰電源、泰豪科技等上市公司或業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。優(yōu)質(zhì)、長期合作的客戶將為公司業(yè)績的持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。

快速擴產(chǎn)搶抓發(fā)展先機

不過，隨著眾智科技進入加速成長期，公司規(guī)模不足的劣勢也逐漸顯現(xiàn)出來。以產(chǎn)能利用率為代表，近年來眾智科技產(chǎn)能利用率連年攀高，2021年已達到141.19%。此外，隨著行業(yè)競爭不斷加劇、市場需求不斷更新，都要求眾智科技進一步壯大經(jīng)營規(guī)模。

通過本次公開發(fā)行，眾智科技擬募集資金6.13億元，分別用于眾智科技產(chǎn)業(yè)園建設項目（3.63億元）、眾智科技研發(fā)檢測中心建設項目（1.50億元），以及補充流動資金項目（1億元）。

其中，眾智科技產(chǎn)業(yè)園項目所占宗地面積達到21333.70平方米。眾智科技表示，該項目建成后，一方面可以新增辦公場地，滿足員工增長需要；另一方面也將有效擴充公司生產(chǎn)面積，并通過引進國內(nèi)外先進的自動化生產(chǎn)設備，提高生產(chǎn)效率及生產(chǎn)能力，滿足公司業(yè)務長遠快速發(fā)展的需要。

經(jīng)測算，眾智科技產(chǎn)業(yè)園項目達產(chǎn)后，預計可實現(xiàn)年營業(yè)收入5.26億元，年凈利潤1.35億元。與公司2021年的營收及凈利潤相比，提升幅度明顯。

眾智科技研發(fā)檢測中心項目則旨在以研發(fā)促效能，提高公司技術創(chuàng)新能力。當前，伴隨新一代信息技術的快速發(fā)展，以及市場對于高端產(chǎn)品需求的不斷增加，眾智科技亟需建立一套更加完善的產(chǎn)品研發(fā)及檢測體系。

本項目中，眾智科技一方面將配置更加先進的研發(fā)、實驗、測試設備儀器及相關研發(fā)工具軟件，改善研發(fā)環(huán)境。另一方面，也將持續(xù)吸引和培養(yǎng)自動化控制、電力電子、計算機軟件、物聯(lián)網(wǎng)等領域的高素質(zhì)專業(yè)技術人才，進一步充實公司的技術研發(fā)隊伍。文/甄鞅