一年一度的雙十一購(gòu)物節(jié)已經(jīng)謝幕，直播電商賽道表現(xiàn)依然亮眼。直播電商頭部企業(yè)辛選集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間累計(jì)帶貨1.16億單，其中，銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的國(guó)貨品牌超100個(gè)，破億的國(guó)貨品牌有14個(gè)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一，綜合電商銷(xiāo)額近萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)2.9%；直播電商成交額同比增長(zhǎng)146.1%，滲透率已從0.27%攀升至18%，成為電商板塊的主要增長(zhǎng)點(diǎn)和激發(fā)消費(fèi)活力的重要驅(qū)動(dòng)力。

以辛選集團(tuán)為例，雙十一期間，辛選直播帶貨近百場(chǎng)，總觀(guān)看量超5億人次，共為1600多個(gè)品牌帶貨，SKU超3萬(wàn)，產(chǎn)生1.16億訂單。其中，銷(xiāo)售額破億的直播有18場(chǎng)，銷(xiāo)售額破億的國(guó)貨品牌有14個(gè)，破千萬(wàn)的國(guó)貨品牌超100個(gè)。

數(shù)字化賦能?chē)?guó)貨品牌，已助力近150個(gè)國(guó)貨品牌破億

近年來(lái)國(guó)貨強(qiáng)勢(shì)崛起，背后是國(guó)貨品牌的文化內(nèi)涵、科技含量等屬性不斷提升，更是以年輕人為代表的消費(fèi)者文化自信的重要體現(xiàn)。辛選通過(guò)直播電商數(shù)字化賦能供應(yīng)鏈和品牌，助力優(yōu)秀國(guó)貨品牌打通從生產(chǎn)線(xiàn)到消費(fèi)者的直通車(chē)，走上高質(zhì)量發(fā)展的快速道。

11月11日，在辛選主播蛋蛋的直播間，AMIRO覓光一款高端美容儀一上架便被搶購(gòu)超5萬(wàn)單，實(shí)現(xiàn)超2億的銷(xiāo)售額，也以4599的高單價(jià)再次拉高了某直播平臺(tái)電商的價(jià)格線(xiàn)。在今年7月，AMIRO和辛選主播趙夢(mèng)澈合作，40分鐘銷(xiāo)售額達(dá)到1.4億。經(jīng)過(guò)在辛選直播間長(zhǎng)時(shí)間的種草，以AMIRO為代表的國(guó)貨在美容科技領(lǐng)域的突破已深入消費(fèi)者的心智。

在辛選直播間，雙十一共有14個(gè)國(guó)貨品牌銷(xiāo)售額破億，既有AMIRO、潤(rùn)百顏、有棵樹(shù)等新晉國(guó)貨潮品強(qiáng)勢(shì)出圈，也有OPPO、周大生、紅米、聯(lián)想、海爾等老品牌華麗轉(zhuǎn)身。其中，AMIRO美容儀累計(jì)銷(xiāo)量超23萬(wàn)單，OPPO手機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量超30萬(wàn)單，周大生珠寶累計(jì)銷(xiāo)量超15萬(wàn)單。

從銷(xiāo)量來(lái)看，食品品類(lèi)表現(xiàn)尤為突出，如樸茗雪品牌螺螄粉最高單場(chǎng)銷(xiāo)量超322萬(wàn)單、8000萬(wàn)包；凱利來(lái)面包最高單場(chǎng)銷(xiāo)售量285萬(wàn)單，銷(xiāo)售額超2600萬(wàn)元。此外，雨潤(rùn)、齊贊、盼盼、蒙牛、伊利等品牌都有突出成績(jī)。

“結(jié)合囤貨等消費(fèi)趨勢(shì)，我們今年拓寬了食品類(lèi)的選品，基于辛選的供應(yīng)鏈和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，大品牌、助農(nóng)產(chǎn)品都在直播間很受歡迎。”辛選招商負(fù)責(zé)人鄭靜表示。

截至目前，辛選已助力近200個(gè)品牌銷(xiāo)售額破億，其中國(guó)貨品牌近150個(gè)。

“品牌化”和“體驗(yàn)感”成核心，直播電商綜合門(mén)檻被提升

在助力品牌成長(zhǎng)的同時(shí)，辛選也充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以C2M模式為用戶(hù)定制產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，從實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)線(xiàn)直達(dá)直播間，以高效短鏈的供應(yīng)鏈為千萬(wàn)用戶(hù)打造了無(wú)數(shù)高性?xún)r(jià)比、高復(fù)購(gòu)率的口碑商品。

2018年以來(lái)，辛選直播間已孵化出幾十個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，超10個(gè)自營(yíng)品牌銷(xiāo)售額破億，其中8個(gè)品牌累計(jì)銷(xiāo)售額超5億元，包括棉密碼、奢貌、MRSIMBA等。辛選創(chuàng)始人辛有志自創(chuàng)品牌棉密碼已累計(jì)銷(xiāo)售近2000萬(wàn)單，在今年雙十一期間，累計(jì)銷(xiāo)量超88萬(wàn)單，銷(xiāo)售額超1.5億元。

今年8月，辛有志推出創(chuàng)造者平臺(tái)HOLAX，旨在全鏈路整合供應(yīng)鏈資源，孵化面向用戶(hù)的國(guó)貨品牌。其推出的Foly高速吹風(fēng)機(jī)在雙十一期間實(shí)現(xiàn)了近20萬(wàn)單的銷(xiāo)量，好評(píng)如潮。

“優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)”是辛選集團(tuán)2022年的戰(zhàn)略核心。“雙十一”期間，為保障消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，辛選在物流、售后方面持續(xù)發(fā)力。辛選在廣州、杭州設(shè)有智能倉(cāng)，雙十一智能云倉(cāng)首次投入使用，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行數(shù)字化集中管理，打通上下游數(shù)據(jù)，智能識(shí)別分銷(xiāo)訂單，根據(jù)不同的商品編碼等信息將訂單推送給相應(yīng)的供應(yīng)商發(fā)貨，并可以檢測(cè)實(shí)時(shí)發(fā)貨速度。

同時(shí)，辛選集團(tuán)升級(jí)客服體系為“用戶(hù)體驗(yàn)中心”，搭建了全鏈路客服管理體系，團(tuán)隊(duì)成員超2000人，全力維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，優(yōu)化直播消費(fèi)體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，直播電商行業(yè)日益規(guī)范化，未來(lái)將是主播及其背后的供應(yīng)鏈、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)之間的綜合比拼。這正是以辛選為代表的直播電商行業(yè)通往新階段的核心護(hù)城河。