每經(jīng)記者 程雅    每經(jīng)編輯 董興生    

2022年11月21日，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡稱“太湖雪”）發(fā)布了招股說明書（上會稿），公司擬在北交所上市。太湖雪從事絲綢相關產(chǎn)品的研發(fā)設計、生產(chǎn)加工、品牌推廣、渠道建設和銷售服務，已形成蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列。此次公開發(fā)行，太湖雪擬募集1.5億元用于營銷渠道建設及品牌升級項目、研發(fā)及檢測中心建設項目、信息化升級項目。

不過，今年上半年，太湖雪的業(yè)績出現(xiàn)了一定程度的下滑，主要受疫情封控影響和直播帶貨業(yè)務縮減所致。而根據(jù)招股書，太湖雪還存在體外代墊公司成本費用以及刷單等情形。

11月28日，太湖雪在北交所上會。

直播收入銳減

招股書顯示，2019年~2021年、2022年1-6月，太湖雪分別實現(xiàn)營業(yè)收入2.36億元、3.11億元、3.73億元、1.31億元，分別實現(xiàn)歸母凈利潤1234.11萬元、2439.7萬元、3634.38萬元、1396.75萬元。

太湖雪表示，2022年上半年，主要生產(chǎn)經(jīng)營地蘇州、上海等地連續(xù)爆發(fā)新冠肺炎疫情，受到區(qū)域管制、出行限制、道路管制各種臨時性措施的影響，直營門店、直營商場專柜、線上電商等各銷售渠道的客流量、快遞物流都受到較大影響，而在整體營收下降的情況下，太湖雪仍需承擔人員、房租、攤銷等固定支出，導致上半年經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)下滑。

此外，為順應直播帶貨趨勢，太湖雪與薇婭等多位頭部主播達成合作，借助直播進行產(chǎn)品的快速銷售。上述報告期內(nèi)，太湖雪直播帶貨的收入分別為48.1萬元、2604.56萬元、4425.72萬元和343.59萬元，占當期營業(yè)收入比重分別為0.2%、8.38%、11.87%和2.62%。

圖片來源：招股書截圖

其中，2020年、2021年，薇婭直播產(chǎn)生的收入分別為2018.81萬元、4425.72萬元。2021年末，薇婭因稅務問題直播間停播，太湖雪與其暫停合作，導致2022年上半年的線上銷售業(yè)績同比出現(xiàn)了一定程度的下滑。

太湖雪表示，通過前期探索外部主播帶貨模式并經(jīng)歷相關直播間停播事件后，意識到雖然外部主播帶貨模式能夠提升品牌的知名度和曝光度、促進線上電商平臺銷售，但亦承擔了較高的帶貨傭金、直播坑位費、年框返點等費用，外部主播帶貨模式實際為公司帶來的凈利潤有限。同時，如果對外部主播的依賴性持續(xù)增強，當合作主播出現(xiàn)不當行為、未依法履行納稅義務等負面事件時，可能對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不可控影響。

今年已徹底停止刷單行為

太湖雪早期為探索跨境電商業(yè)務，存在以員工名義注冊亞馬遜店鋪事項，為規(guī)范前述事項，公司逐步關停此類店鋪，并重新用公司名義注冊亞馬遜店鋪。而為了開拓蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)區(qū)域的銷售市場，太湖雪實控人用員工名義開立門店盛太絲綢，負責盛澤區(qū)域的市場銷售。

盛太絲綢的實際控制方胡毓芳存在體外代墊公司成本費用的情形，報告期內(nèi)，體外代墊金額分別為58.87萬元、134.47萬元和130.65萬元。太湖雪相應已經(jīng)于2021年12月底前整改規(guī)范，體外代墊的成本費用納入公司相應會計期間的財務報表，從2022年1月起未再發(fā)生體外代墊成本費用情形。而胡毓芳也是太湖雪的兩名實際控制人之一。

此外，太湖雪還存在少量刷單行為。報告期內(nèi)，太湖雪的刷單金額分別為91.32萬元、252.97萬元、407.88萬元、0元。

圖片來源：招股書截圖

太湖雪稱，線上銷售的刷單行為全部發(fā)生于境內(nèi)電商平臺，主要是為增加第三方平臺流量以提升店鋪排名，但該等刷單僅表現(xiàn)為電商平臺訂單量，公司未作收入確認，不存在虛增收入的情況。各期刷單金額占營業(yè)收入比分別為0.39%、0.81%、1.09%和0.00%，總體占比相對較小。2022年，公司已徹底停止刷單行為。

而近一年以來，太湖雪還存在多個比照關聯(lián)方注銷的情形。蘇州絲韻商貿(mào)有限公司、姑蘇區(qū)絲控文化創(chuàng)意服務工作室、蘇州頔塘水岸文化創(chuàng)意設計有限公司等7家企業(yè)均于2021年11月~2022年5月期間注銷。太湖雪曾經(jīng)的關聯(lián)方太湖雪貿(mào)易有限公司、蘇州絲鄉(xiāng)綢脈文化傳播有限公司也分別于2022年6月及2月注銷，曾經(jīng)的關聯(lián)方蘇州怡泰祥紡織科技有限公司則于2021年12月變更。

另外，太湖雪的比照關聯(lián)方吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)如夢之初家紡加工廠（以下簡稱“如夢之初”）曾是公司2020年第四大外協(xié)供應商，外協(xié)加工費用為61.6萬元，蘇州三盛實業(yè)科技有限公司（以下簡稱“蘇州三盛”）則為公司2019年第一大供應商、2020年第二大供應商，采購費用分別為1497.8萬元、1399.14萬元。

其中，太湖雪員工陳功超為如夢之初的經(jīng)營者，太湖雪的控股股東英寶投資最近12個月曾控制的企業(yè)的執(zhí)行董事盛正芳的姐姐盛麗芬持有蘇州三盛100%的股權。

因業(yè)務需要，太湖雪向蘇州三盛采購絲綿胎、光胎等原料以及低價值的拎袋等包裝物。為了減少潛在關聯(lián)交易，太湖雪2021年已經(jīng)不向蘇州三盛采購絲綿胎、光胎等原料，僅采購低價值的產(chǎn)品包裝拎袋。預計未來，繼續(xù)向蘇州三盛采購拎袋。此外，太湖雪向如夢之初采購紡織品加工服務，與如夢之初合作情況良好，預計會繼續(xù)發(fā)生關聯(lián)交易。

11月28日，針對IPO相關事宜，《每日經(jīng)濟新聞》記者多次致電太湖雪，并按工作人員要求發(fā)送采訪郵件，截至發(fā)稿，未獲回復。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-500850476