對外貿(mào)人而言，一次見面，勝過發(fā)1000封郵件。 這三年，受新冠疫情延宕反復(fù)和國際環(huán)境復(fù)雜的影響，外貿(mào)企業(yè)與國外客戶的交流洽談持續(xù)受阻。為了促成企業(yè)走出去與新老朋友“見上一面”、拿到訂單，一些省、市除了給補(bǔ)貼、出政策鼓勵企業(yè)赴海外參展外，又創(chuàng)新了一招更加實在的“包機(jī)往返”。 自今年7月以來，浙江的寧波、杭州、嘉興、湖州等城市商務(wù)部門最先行動，組織當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)包機(jī)出海，去日本、東南亞、中東等國家和地區(qū)參展、洽談、簽訂單。 進(jìn)入11月、12月以來，“包機(jī)出海搶訂單”的政企團(tuán)越來越多，組織方也擴(kuò)大到更多省、市。 12月4日，一支由浙江省商務(wù)廳等省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表組成的搶單團(tuán)驅(qū)車前往機(jī)場，開啟為期6天的歐洲行，這是浙江省級商務(wù)部門帶隊出海搶訂單的第一團(tuán)。后續(xù)，浙江省將通過包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動。這即是浙江省近日啟動的“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”。 浙江省啟動“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”。圖片來源：人民網(wǎng)拜喆喆攝 一天后，12月5日，由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出?！备皻W洲拓展市場活動正式成行，31家外貿(mào)企業(yè)共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動。這同樣是疫情以來，四川首個省級層面組織的境外商務(wù)團(tuán)。 據(jù)記者不完全統(tǒng)計，浙江、四川、廣東和江蘇等地均已有政府相關(guān)部門組團(tuán)出海搶訂單的行動。 12月6日，中共中央政治局召開會議，明確要求推進(jìn)高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。眼下，無論是企業(yè)出海搶訂單，還是各地拼經(jīng)濟(jì)，都迎來更大的想象空間。 沒有海外訂單、沒有海外客戶，等于把市場拱手讓給競爭對手，一定要“沖出去”，才能搶得先機(jī)?！霸诔鋈層唵?、穩(wěn)外貿(mào)方面，現(xiàn)在是一個很好的窗口期?！币晃凰拇ㄊ∩虅?wù)廳工作人員這樣向城叔描述眼下的機(jī)遇。至于政府和外貿(mào)企業(yè)要做的，就是在“窗口期”里當(dāng)好一只“早起的鳥兒”。 包機(jī)出海搶抓訂單 浙江、江蘇、四川、廣東等地 組織外貿(mào)企業(yè)出動 記者對各地開通的商務(wù)包機(jī)進(jìn)行了粗略梳理。不完全統(tǒng)計，今年下半年以來，浙江、江蘇、廣東、四川至少已成功組織20個經(jīng)貿(mào)團(tuán)出海。 從各地發(fā)布的出征照片來看，“組團(tuán)出海”“出海搶單”“搶抓訂單”等字樣屢見不鮮，隔著屏幕都能感受到那股把時間搶回來的士氣。 城市進(jìn)化論根據(jù)公開報道整理（不完全統(tǒng)計） 從成團(tuán)出發(fā)時間線來看，寧波先“飛”一步。7月10日，MU7101航班載著36名外貿(mào)人從寧波直飛匈牙利布達(dá)佩斯。 “3年沒見客戶了，這趟政府包機(jī)，對我們來說相當(dāng)于價值100萬美元的訂單！”一家寧波企業(yè)負(fù)責(zé)人對這趟行程如是感嘆。 飛機(jī)上另一家電器企業(yè)負(fù)責(zé)人，則在臨行前把行程一口氣發(fā)給20多個老客戶，還附上一句“好久不見”。 12月6日上午，寧波“百團(tuán)千企萬人”拓市場促招引行動首發(fā)團(tuán)飛赴迪拜。接下來13天內(nèi)，該首發(fā)團(tuán)將赴阿聯(lián)酋、印尼、日本等多國抓訂單、促招引、穩(wěn)外貿(mào)。 首發(fā)團(tuán)機(jī)場合影。圖片來源：寧波商務(wù)微信公眾號 從7月到現(xiàn)在，寧波幾乎是每個月組團(tuán)一次的節(jié)奏，目的地包括意大利、印尼、阿聯(lián)酋、日本等國家和地區(qū)。 圖片來源：寧波晚報 截至目前，寧波已摸排“拓市場促招引”團(tuán)組263個。其中，寧波的展覽公司將組建167個參展團(tuán)，赴美國、德國和日本等23個國家（地區(qū)），參加第八屆沙特中國品牌商品智造展等100場國際知名展會；84個企業(yè)團(tuán)赴亞洲、歐洲、美洲等地拜訪客戶。 在寧波的計劃里，以明年4月為階段性節(jié)點，由政府高效率開通商務(wù)包機(jī)，要送出“百團(tuán)、千企、萬人”赴海外商務(wù)洽談、實地參展，搶占2023年外貿(mào)發(fā)展先機(jī)，爭取實現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單。 包機(jī)送外貿(mào)企業(yè)出國拓市場的序幕，就這樣從我國東部沿海地區(qū)正式拉開。 隨后，8月24日、9月13日、9月22日、10月14日，杭州、嘉興、湖州、臺州的首發(fā)團(tuán)都相繼成行。12月6日，一支由浙江省商務(wù)廳等省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人組成的隊伍驅(qū)車前往機(jī)場，開始為期6天的德國、法國之行。 據(jù)浙江日報報道，“德法團(tuán)”將參加歐洲食品配料、健康原料展，拜訪境外重點商協(xié)會，拓展浙江對德國、法國等歐盟地區(qū)主要國家對外貿(mào)易，擴(kuò)大雙邊經(jīng)貿(mào)合作。 “我們希望通過政府部門帶頭走出去，向企業(yè)釋放更積極的信號，讓他們更有信心、有意愿主動走出去，在新一年獲得更多與國際同行競爭合作的機(jī)會?！贝韴F(tuán)秘書長李琳說。 一次見面勝過千封郵件。李琳介紹，前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)對“走出去”有顧慮，因此政府部門需要作出表率，給企業(yè)信心。 繼省級層面成團(tuán)后，浙江表示，后續(xù)將通過包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動。 據(jù)澎湃新聞，浙江工商大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究所所長倪樹高在接受記者采訪時表示，外部風(fēng)險從企業(yè)發(fā)展角度來講，可以理解為是一個市場風(fēng)險。一方面要承受國際經(jīng)濟(jì)的沖擊，另外一個方面要承受國內(nèi)宏觀調(diào)控的沖擊。經(jīng)濟(jì)在受外部沖擊的時候，像一個震蕩的曲線，浙江的波峰波谷可能會超出全國的平均水平，但是掉下去又會快速彈上來，這是抗風(fēng)險的能力?！按送?，地方文化也發(fā)揮了作用?！? 浙江組團(tuán)出海“熱火朝天”，其他經(jīng)濟(jì)大省也沒閑著。從媒體報道來看，江蘇無錫、蘇州，廣東深圳、廣州、佛山都采用了政府包機(jī)方式，助力企業(yè)出海參展、談訂單。 值得注意的是，包機(jī)出海的不只是外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角、珠三角，西部大省四川也“聞雞起舞”。 12月5日，“四川外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機(jī)赴歐洲拓展國際市場”啟航，集結(jié)了食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)40人，飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動。 四川省商務(wù)廳工作人員告訴城叔，包機(jī)出海這項行動他們籌備了近兩個月，協(xié)調(diào)班機(jī)、撥付經(jīng)費、組織企業(yè)報名、辦理證照，眼下終于成行。接下來幾天時間，這些外貿(mào)企業(yè)將在歐洲與當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會、經(jīng)貿(mào)企業(yè)以及新老客戶深入建立經(jīng)貿(mào)連接，“此前大家與海外市場的交流減少了很多，眼下是大家對接合作的好時機(jī)?！? 搶“窗口期” 政府出錢、出力，為企業(yè)出海包機(jī)，一方面源于外貿(mào)重鎮(zhèn)的“外貿(mào)焦慮”。 最早探索包機(jī)出海的寧波，目前正面臨訂單下滑的困擾。《寧波日報》一則最新報道指出，全市外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%的榮枯線，對美出口額連續(xù)3個月下降幅度超10%。而受國內(nèi)外招商活動受限影響，外資項目儲備同樣不足，合同利用外資同比下降超20%。 寧波的問題并非孤例。今年6月，嘉興貿(mào)促會組織召開了一場“外貿(mào)企業(yè)訂單流失”的專題座談會，有企業(yè)在隨后的一場調(diào)研中提到，受海運(yùn)成本上升、海外市場需求收縮影響，企業(yè)面臨海外訂單減少、取消等問題。 而根據(jù)廣東海關(guān)統(tǒng)計，今年10月，廣東進(jìn)出口額為1058.2億美元，與去年持平，出口額726.4億美元，同比增加8.7%。不過，同期廣東進(jìn)出口額環(huán)比均有下跌，其中，進(jìn)口額為331.8億美元，同比下降14.9%，在今年12個月中僅高于2月。 圖片來源：廣東海關(guān) 眼下，正是外貿(mào)破局的重要時機(jī)。 每年最后兩個月，臨近年末，又逢“黑五”、圣誕等國外購物季，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是外貿(mào)“黃金期”。外貿(mào)企業(yè)不僅要沖刺搶抓訂單，還要為來年的經(jīng)營提前做好布局?？梢哉f，這兩個月，將為來年一年的發(fā)展“定調(diào)”。而對于大部分外貿(mào)企業(yè)來說，“搶訂單”的最佳“姿勢”，仍然是與合作商面對面接觸、坐下來商談。 由政府組織包機(jī)，有效解決了企業(yè)的出海難題。此前寧波市商務(wù)局貿(mào)促處處長費建明就提到，國際航班頻頻熔斷、機(jī)票票價又高達(dá)數(shù)萬元、辦簽證門檻也不低，包機(jī)則能幫助企業(yè)家順利出行、健康返程。 圖片來源：無錫博報 從已順利返航的包機(jī)來看，企業(yè)通常能找到長期溝通的意向合作方。也不乏一些立竿見影的洽談，比如在廣東（馬來西亞）商品展上，11家廣州參展企業(yè)實現(xiàn)與約520位采購商對接，意向成交額達(dá)到3000萬元人民幣，更有6家企業(yè)現(xiàn)場簽訂成交協(xié)議，成交率為82%。 往大了看，這將是城市新一輪外貿(mào)競速“窗口期”。 不久前，國務(wù)院發(fā)布優(yōu)化疫情防控“二十條”措施，其中涉及“取消入境航班熔斷機(jī)制”等內(nèi)容。費建明分析稱，這將釋放出鼓勵企業(yè)赴境外招商引資和開展經(jīng)貿(mào)洽談的積極信號。 某種意義上說，這也是外貿(mào)發(fā)展的新“起跑線”，誰能率先一步邁開步伐，誰就有可能拉開“時間差”，贏得“搶訂單”、招引項目的先機(jī)。 回過頭來看已經(jīng)率先開出“包機(jī)”尋求發(fā)展的省份，浙江、江蘇、廣東三個外貿(mào)大省率先發(fā)力，四川則是內(nèi)陸省份的先行者。四個省份均是經(jīng)濟(jì)大省，在推進(jìn)高水平對外開放、穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資上，擔(dān)起“挑大梁”的重任。 圖片來源：新華社 而對于四川而言，這還意味著另一重機(jī)遇。上述四川省商務(wù)廳工作人員提到，此前一家四川制鞋企業(yè)赴海外參展，整個展館中國企業(yè)為數(shù)不多，參展期間，前來咨詢接洽的展商絡(luò)繹不絕，“受到熱捧”。眼下，在較少省份能同臺競爭的現(xiàn)狀下，搶先出海的四川將可能找到更有利的位置，加速趕超。 如今，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心將重回各地的首要工作。令人關(guān)注的是，這些擁有先人一步膽識的省份，能否一步贏，步步贏？ 記者|吳林靜楊棄非 編輯|程鵬劉艷美杜波 校對|陳柯名 封面圖片來源：人民網(wǎng) 部分綜合自澎湃新聞、證券時報 ｜每日經(jīng)濟(jì)新聞nbdnews原創(chuàng)文章｜ 未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及鏡像等使用