每經(jīng)記者 張靜  張文瑜    西安    每經(jīng)編輯 賀娟娟

11月16日，17時，秦川機(jī)床4樓會議室。

工作行程滿檔的掌舵人嚴(yán)鑒鉑，在連續(xù)多個密集會議結(jié)束后，即刻便接受媒體采訪，沒有多余時間喘息，依然全程專注，談吐言簡意賅，邏輯清晰，且嚴(yán)密周全。 

62年出生，你很少能在嚴(yán)鑒鉑身上看到疲態(tài)，他習(xí)慣了每天6點起床，7點到辦公室，晚上常超時工作，幾十年都是如此。

這種“狼性”工作習(xí)慣，源于高度市場化的法士特，也保持和延續(xù)到了秦川機(jī)床，“一天當(dāng)兩天半用”，“不爭第一就是在混”，秦川的工廠和車間里隨處可見如是的激勵標(biāo)語，文案均是嚴(yán)鑒鉑親自創(chuàng)作和把關(guān)。

2019年接手陷于虧損的秦川機(jī)床時，嚴(yán)鑒鉑不僅將工作習(xí)慣，還有法士特面向市場和追求效率的經(jīng)營理念、精細(xì)化管理、員工激勵機(jī)制等都帶到了秦川。同時以大股東的身份和秦川開展上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同，在資本市場給上市公司站臺，短短一年秦川即扭虧為盈。

但在嚴(yán)鑒鉑看來，這只是秦川機(jī)床暫時性地脫困，作為國內(nèi)機(jī)床的頭部企業(yè)，在行業(yè)高端進(jìn)程和國產(chǎn)化替代，及關(guān)鍵卡脖子技術(shù)突破上，行業(yè)和企業(yè)自身尚面臨諸多問題和困境。

而隨著工業(yè)母機(jī)風(fēng)口來臨，秦川機(jī)床承擔(dān)了更大的時代使命和重任，未來能否聞“機(jī)”起舞，是機(jī)遇，亦是挑戰(zhàn)。

“秦法”協(xié)同，企業(yè)要講市場和效率

嚴(yán)鑒鉑是國企老兵，至今已工作38年。

2015年擔(dān)任法士特董事長，以自己20余年管理工作積累，沿著法士特市場化的理念，做到連續(xù)19年行業(yè)第一，17年全球產(chǎn)銷量第一，嚴(yán)鑒鉑已成為國資系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)家代表。

所以，2019年接手處于虧損泥淖，日子難捱的秦川機(jī)床時，顯然不是出于個人名利，而更多是對實體經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大和制造業(yè)的家國情懷，以及地方國資信任的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

“當(dāng)時好多人認(rèn)為，像我這樣快退休的一個老同志，是不是混兩年就結(jié)束了。”最初嚴(yán)鑒鉑接手秦川時，其實底下人是抱有疑惑的，但嚴(yán)鑒鉑認(rèn)為，“既然答應(yīng)接手就一定要做好。”

“入主”秦川后，嚴(yán)鑒鉑并未卸下法士特的擔(dān)子，兩家地方大型國企、兩萬余員工的董事長由嚴(yán)鑒鉑一肩挑，這在國資系統(tǒng)內(nèi)極其少見，背后是地方國資尋求戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展的意圖。

一方面，工業(yè)母機(jī)的重要性以及國家戰(zhàn)略重視空前，省政府對秦川寄予厚望；另一方面，法士特能夠做到細(xì)分領(lǐng)域世界第一，證明了嚴(yán)鑒鉑具備勇挑重?fù)?dān)的實力和經(jīng)驗。

嚴(yán)鑒鉑接手秦川后不久，法士特便從陜西省國資委手中接下秦川機(jī)床控股權(quán)成為其第一大股東。嚴(yán)鑒鉑也將法士特高度市場化的經(jīng)營理念，講效率干實事的企業(yè)文化輸入秦川，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上與秦川融合，即“秦法協(xié)同”。

最核心的是產(chǎn)業(yè)協(xié)同，在“業(yè)務(wù)和產(chǎn)品”上，法士特與秦川機(jī)床有明顯的協(xié)同優(yōu)勢，法士特是秦川機(jī)床產(chǎn)品的典型下游客戶，能為秦川機(jī)床產(chǎn)品在汽車行業(yè)的中高端應(yīng)用產(chǎn)生示范效應(yīng)。

同時，法士特對秦川開放資源、技術(shù)。按照嚴(yán)鑒鉑的說法，“國內(nèi)的機(jī)床行業(yè)普遍缺乏驗證、迭代改進(jìn)的過程，但法士特為秦川機(jī)床提供了充分驗證完善提升的一個試驗場。”

其次是經(jīng)營和管理理念的協(xié)同，嚴(yán)鑒鉑將法士特高度市場化，追求效率，以市場需求為導(dǎo)向的思維帶到了秦川，善用正向激勵，諸如“一天當(dāng)兩天半用”的激勵標(biāo)語，在秦川機(jī)床的車間和廠房隨處可見。

組織機(jī)構(gòu)調(diào)整上，嚴(yán)鑒鉑壓縮管理層級，精簡冗員，進(jìn)行了人員部門壓縮壓減，后方人員充實到一線。設(shè)立研發(fā)人員“寬帶薪酬”體系、一線員工“星級員工評價體系”等一系列大刀闊斧的改革。

同時，大力開展工程師隊伍和工匠隊伍建設(shè)，對技術(shù)研究院人才需求不設(shè)限，研發(fā)投入不設(shè)限，暢通技術(shù)人員專家型人才成長通道； “雙五機(jī)制”為技能人才成長暢通了路徑。

“秦川一定是按合理正常的產(chǎn)能去布局工藝裝備，當(dāng)然我們的機(jī)制是多勞多得、按貢獻(xiàn)大小、崗位重要性的原則進(jìn)行分配。”在嚴(yán)鑒鉑看來，秦法協(xié)同，就是法士特和秦川優(yōu)勢的互補(bǔ)，“秦川能夠干好，源于市場化的打法和節(jié)奏，也得益于秦川員工本身的敬業(yè)和工匠精神、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。”

而在資本市場層面，秦法協(xié)同在于大股東力撐釋放的市場信號及信心，作為大股東，同時亦是上市公司的下游大客戶，大股東對秦川機(jī)床產(chǎn)品提升、資產(chǎn)注入、資本市場助力等給予了全面支持。

2020年6月，法士特將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)陜西法士特沃克齒輪有限公司注入秦川，為秦川機(jī)床的經(jīng)營業(yè)績提供了保證。

同年8月，秦川機(jī)床向母公司法士特非公開發(fā)行股票2.06億股，募資近8億元，高端智能齒輪裝備研制與產(chǎn)業(yè)化項目、高檔數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)能力提升及數(shù)字化工廠改造項目效益顯現(xiàn)。

2022年7月，秦川發(fā)起第二輪定增，擬募資12.3億元加碼機(jī)床主業(yè)及新能源汽車產(chǎn)業(yè)布局，法士特擬認(rèn)購此次發(fā)行股票數(shù)量的35.19%。

秦創(chuàng)原·秦川集團(tuán)高檔工業(yè)母機(jī)創(chuàng)新基地項目（一期）、新能源汽車領(lǐng)域滾動功能部件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目、新能源乘用車零部件建設(shè)項目、復(fù)雜刀具產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈賦能提升技術(shù)改造項目等，將進(jìn)一步拓展企業(yè)發(fā)展空間。

顯然，秦法協(xié)同效果明顯，在2018年和2019年連續(xù)虧損兩年后，2020年上半年，秦川機(jī)床營收為18.17億元，凈利潤5334萬元，成功實現(xiàn)扭虧。

聚焦主業(yè)，做實體才是長期主義

國家從戰(zhàn)略高度將工業(yè)母機(jī)列為“七大瓶頸”之首，作為工業(yè)母機(jī)龍頭，秦川機(jī)床站在了風(fēng)口之上。

接手秦川后，嚴(yán)鑒鉑保持了一貫的韌性和定力，排除“賺快錢”的誘惑，放棄與主業(yè)無關(guān)的業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)企業(yè)始終專注主業(yè)。

2020年年報顯示，秦川機(jī)床“虧損企業(yè)治理”完成率100%，陸續(xù)整合注銷多家子公司，與融資租賃、商業(yè)保理公司以及投資公司等“賺快錢”的非核心資產(chǎn)徹底告別。

這樣一來，實現(xiàn)了資本、資源、資產(chǎn)的高效聚集，既能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、降低經(jīng)營風(fēng)險，同時也向市場亮出聚焦主業(yè)的決心。

“賣掉賺快錢的資產(chǎn)也是不給自己留后路，要想著我們是干實體的。”采訪中，嚴(yán)鑒鉑多次提到要聚焦實體經(jīng)濟(jì)，久久為功。

基于對秦川機(jī)床發(fā)展戰(zhàn)略的定位和梳理，嚴(yán)鑒鉑明確秦川“5221”發(fā)展戰(zhàn)略。

其中“5”代表的是，未來高端機(jī)床主機(jī)板塊占據(jù)公司收入份額的50%；兩個“2”代表的是，以機(jī)器人關(guān)節(jié)減速器為代表的高端制造板塊和以滾動功能部件為代表的關(guān)鍵零部件板塊分別占到20%；“1”則是，基于核心數(shù)控技術(shù)和智能制造系統(tǒng)的智能制造板塊占10%。

高端機(jī)床的主業(yè)被擺到了核心位置，其余板塊基于主業(yè)的核心技術(shù)而延伸。為秦川機(jī)床重塑高端市場影響力定下了清晰的方向。

嚴(yán)鑒鉑給出了答案，“這個戰(zhàn)略安排通過這兩三年的實踐來看是正確的，雖然現(xiàn)在在實踐中還有差距，但是在積極地往這個方向發(fā)展。”

伴隨改革開放一路成長起來的中國企業(yè)家，對企業(yè)發(fā)展和個人命運的理解總是裹挾著濃烈的時代情結(jié)。關(guān)于接手秦川的動力來源，嚴(yán)鑒鉑將其歸結(jié)為使命感和挑戰(zhàn)性。

“做實體經(jīng)濟(jì)很苦，必須一代一代人接續(xù)努力不動搖，我們就算干不成愚公移山，總能把困難從面前處理掉。”

具體到業(yè)務(wù)，工業(yè)母機(jī)排在“七大瓶頸”之首，秦川機(jī)床聚焦產(chǎn)研一體化高檔工業(yè)母機(jī)項目，與國家戰(zhàn)略布局高度契合，有益于解決我國高端數(shù)控機(jī)床的“卡脖子”問題，滿足國內(nèi)高端制造業(yè)的迫切需求。

而工業(yè)母機(jī)作為秦川的核心業(yè)務(wù)，處于制造業(yè)價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，未來能夠與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相輔相成，也將成為秦川機(jī)床延伸產(chǎn)業(yè)鏈、布局新增長曲線的一個發(fā)力點。

秦川經(jīng)過這兩年一系列大刀闊斧的改革，一大批科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為滿足客戶需求的產(chǎn)品，形成良好的市場表現(xiàn)。企業(yè)在經(jīng)營上脫困之后，也不斷加快對既有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)板塊的投資力度。

此前年報中，秦川機(jī)床亦有提到重點項目進(jìn)展提速。面向工業(yè)母機(jī)、新能源汽車、智能機(jī)器人等高端領(lǐng)域完成重大投資項目若干。

此外，秦川入駐陜西省秦創(chuàng)原創(chuàng)新平臺，建設(shè)高端五軸加工中心研發(fā)基地，拓展機(jī)器人關(guān)節(jié)減速器產(chǎn)品系列，完善產(chǎn)業(yè)運行模式，進(jìn)一步擴(kuò)張企業(yè)在工業(yè)自動化制造領(lǐng)域的優(yōu)勢。

三大布局，始終保持危機(jī)意識

在秦川機(jī)床實現(xiàn)了“扭虧為盈”、全面推進(jìn)之際，嚴(yán)鑒鉑始終緊盯行業(yè)發(fā)展前沿，洞察國內(nèi)外形勢，力求精準(zhǔn)布局，追求完美落子。

市場化的運作方式讓秦川資產(chǎn)劃分明確，其產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略框架已經(jīng)頗具效果，但技術(shù)出身的背景卻讓嚴(yán)鑒鉑始終對市場保持高度敏銳和超前意識。在他看來，“秦川只是階段性的脫困，未來仍然要把危機(jī)意識放在前面。”

雖然國內(nèi)工業(yè)母機(jī)發(fā)展速度較快，已成為世界上機(jī)床產(chǎn)銷量第一大國。但由于缺少自主知識產(chǎn)權(quán)，仍存在不少瓶頸和短板，核心功能部件依賴于進(jìn)口，核心數(shù)控技術(shù)突破不快等，產(chǎn)業(yè)長期處于“大而不強(qiáng)”的狀態(tài)，國內(nèi)高端市場占有率僅為6%，進(jìn)口替代市場廣闊。

嚴(yán)鑒鉑也向粉巷財經(jīng)坦言，秦川從經(jīng)營數(shù)據(jù)看是不斷向好，但是離真正的好還有距離，永遠(yuǎn)要居安思危。

三年“豹變”，秦川未來的發(fā)展思路越發(fā)明確，即聚焦到眼下競爭力仍較為薄弱的國產(chǎn)高端機(jī)床市場。

解決國家高端裝備制造領(lǐng)域重大戰(zhàn)略短板的同時，發(fā)揮子公司漢江機(jī)床、漢江工具產(chǎn)品的既有優(yōu)勢，持續(xù)大力發(fā)展面向工業(yè)母機(jī)、新能源汽車、智能機(jī)器人等高新技術(shù)領(lǐng)域的高端裝備制造業(yè)行業(yè)所需的工業(yè)母機(jī)、關(guān)鍵零部件產(chǎn)品。

從地域布局來看，秦川目前的三大基地分別為寶雞板塊、漢中板塊、西安板塊。西安主要是集團(tuán)研發(fā)和高檔工業(yè)母機(jī)創(chuàng)新基地、智能制造及汽車（含新能源）精密齒輪傳動部件，最大的機(jī)床生產(chǎn)基地在寶雞，漢中主要為子公司漢江機(jī)床（螺紋磨床，絲杠導(dǎo)軌等）、漢江工具（復(fù)雜刀具）。

值得注意的是，其在西安的布局正好落地秦創(chuàng)原創(chuàng)新平臺。不僅布局五軸高檔數(shù)控機(jī)床的“卡脖子”問題，作為“鏈主”企業(yè)，秦川還將吸引上下游配套企業(yè)入駐秦創(chuàng)原，從而推動數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈聚集發(fā)展。

不難看出，秦川的布局全部覆蓋了公司未來要聚焦的產(chǎn)業(yè)板塊，意味著公司能夠進(jìn)一步加強(qiáng)在該產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)壁壘和市場占有，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)話語權(quán)，提升了企業(yè)的業(yè)績預(yù)期。

嚴(yán)鑒鉑也向粉巷財經(jīng)透露，秦川機(jī)床在制定公司“十四五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中提出，力爭在2025年末實現(xiàn)銷售規(guī)模較此前翻番。

機(jī)會都是留給有準(zhǔn)備的人?？梢灶A(yù)見的是，身處風(fēng)口，謀定而動的秦川機(jī)床規(guī)劃了清晰的未來圖景，不斷加強(qiáng)經(jīng)營質(zhì)量，各項業(yè)務(wù)布局也取得突破進(jìn)展，或?qū)榍卮◣砀唔g性的發(fā)展空間和長遠(yuǎn)的價值。

工業(yè)母機(jī)風(fēng)口下，秦川無疑已經(jīng)做好準(zhǔn)備。