每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 文多    

貝克漢姆養(yǎng)蜜蜂 圖片來源：視頻截圖

今年9月，貝克漢姆在社交平臺上發(fā)布了自己與孩子一同采蜜的照片，畫面中，他和三個孩子都穿了專業(yè)的防蜂服。據(jù)報道，貝克漢姆在疫情封鎖期間開始養(yǎng)蜜蜂，甚至親手制作了養(yǎng)蜂巢。

貝克漢姆手中的養(yǎng)蜂設備，來自千里之外的一家中國河南代工廠。休閑養(yǎng)蜂設備，正在成為國外戶外市場中，日漸升溫的一條小眾賽道。

除了這種養(yǎng)蜂設備，曾在熱搜上引發(fā)關(guān)注的世界杯周邊商品、露營帳篷、電熱毯，或者冷門的工業(yè)激光機械等商品，均出現(xiàn)在跨境B2B電商阿里巴巴國際站的2022年度十大商品榜單上。這些品類出口火爆背后，反映了怎樣的供需關(guān)系？

我們篩選了其中3個相對“冷感”的品類案例來進行拆解。

當然，值得一提的是，與2020和2021年“宅經(jīng)濟”相關(guān)品類的高歌猛進相比，2022年的出口熱銷品類呈現(xiàn)了較大的差異性，數(shù)字外貿(mào)的風向，正在變化和調(diào)整。地緣政治、能源危機、氣候變化、疫情波動……這是與紛雜現(xiàn)實短兵相接的一年。

圖片來源：阿里巴巴國際站提供

小眾高潛力：從“養(yǎng)蜂人”轉(zhuǎn)向服務“養(yǎng)蜂人”

孟少偉曾是一個實打?qū)嵉?ldquo;養(yǎng)蜂人”，主營業(yè)務是商業(yè)養(yǎng)蜂，靠賣蜂蜜等蜂產(chǎn)品謀生。但2014年的一場大火，將孟少偉的蜂產(chǎn)品加工車間付之一炬，損失1000余萬元。這讓孟少偉下決心關(guān)停了公司的蜂蜜業(yè)務，并將業(yè)務重心轉(zhuǎn)移到蜂機具出口上來。2015年，他創(chuàng)立了河南多甜蜜養(yǎng)蜂科技有限公司（以下簡稱“多甜蜜”），在“廢墟”上，建起了蜂具加工廠。

“興趣養(yǎng)蜂、休閑養(yǎng)蜂，前些年國外也有這塊市場需求，但這兩年受疫情影響，休閑養(yǎng)蜂的戶外小眾愛好，逐漸升溫。”孟少偉透露，公司營收已連續(xù)4年保持30%以上的增長。

基礎的養(yǎng)蜂機具包括蜂箱、蜂具以及一些防治蟲害的設備。這一套機具，根據(jù)不同級別（初級、中級、高級），配置了不同產(chǎn)品。目前初學者和專業(yè)的群體對蜂機具的需求量都呈現(xiàn)比較好的成長性。德國、英國、澳大利亞、新西蘭等國家，則是我國商家的主要出口國。

相比之前的純商業(yè)養(yǎng)蜂，孟少偉發(fā)現(xiàn)服務“養(yǎng)蜂人”的生意天花板更高。職業(yè)化的養(yǎng)蜂人，對應的市場相對較為狹窄，而休閑養(yǎng)蜂這塊市場，既有B端的批發(fā)采購需求，也有C端的消費市場，有著更為廣泛的市場基礎。

在渠道布局上，孟少偉先布局國際站尋找批發(fā)客戶，主要的海外客戶是經(jīng)銷商和大型養(yǎng)蜂場，2020年開始，他們發(fā)現(xiàn)海外C端的電商大賣這個群體增長很快，比如歐洲、美國、澳洲這些國家和地區(qū)。尤其今年上半年，C端大賣群體占營業(yè)額40%，比例翻了一倍。

而每年30%的營收增長，也吸引了不少同行入局。休閑養(yǎng)蜂裝備的市場供給也慢慢多了起來，孟少偉為多甜蜜定的發(fā)展策略是“抓品質(zhì)、做品牌”。

“國外找我們幫他們做貼牌的客戶，他們銷售的毛利大概能達到80%，而我們做貼牌獲取的毛利預計只有30%左右。”看到國外休閑養(yǎng)蜂市場的升溫，孟少偉在穩(wěn)住OEM市場需求外，也開始在多個平臺試水自有品牌。

目前，多甜蜜的產(chǎn)品涵蓋基礎養(yǎng)蜂工具、智能養(yǎng)蜂設備、蜂產(chǎn)品加工產(chǎn)線、養(yǎng)蜂技術(shù)服務等一系列的產(chǎn)品和服務，申請各種產(chǎn)品專利75項。

目前國內(nèi)做休閑養(yǎng)蜂出口的企業(yè)，以貿(mào)易型居多，工貿(mào)一體的企業(yè)相對較少，同時，獲得國外認證證書的蜂機具企業(yè)數(shù)量也不多，相對來說行業(yè)仍然存在一定的競爭壁壘。

對于未來的市場預期，孟少偉認為，單純從養(yǎng)蜂的角度，行業(yè)非常小眾，但作為一項興趣愛好，尤其是戶外項目的分支，休閑養(yǎng)蜂突破了養(yǎng)蜂行業(yè)本身的發(fā)展路徑，未來還是有很大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

圖片來源：阿里巴巴國際站提供

紅海市場：瞄準激光切割機數(shù)字外貿(mào)“窗口期”

和孟少偉瞄準小眾高潛力市場不同的是，在建筑機械行業(yè)耕耘了6年的馬同偉，于2020年切換到了一個競爭更充分的紅海市場——激光切割機。

“2020年，我們公司發(fā)展到一定程度了，當時考慮拓展品類。之前主營是在線上做建筑類機械設備外貿(mào)業(yè)務，2020受疫情影響，設備需求量直線下降，我們就考慮重新選賽道。濟南是國內(nèi)激光切割機聚集地之一，產(chǎn)業(yè)供應鏈也非常完善了，雖然這個行業(yè)競爭已經(jīng)進入到了紅海市場，但我們還想試一試。”

2020年，山東銳圖激光科技有限公司（以下簡稱“銳圖激光”）正式成立。這個時間節(jié)點行業(yè)競爭激烈到什么程度呢？激光設備的價格大幅下降，從上百萬元降到二三十萬元。

另一方面，受疫情影響，激光切割機線下合作談判的渠道走不通了，而激光切割機應用在工業(yè)制造領域的范圍非常廣泛，市場的需求仍然大量存在，越來越多的采購需求涌到了線上。

當時，馬同偉分析了一下市場供需情況，國內(nèi)的同行沒辦法出國參展，而國外的客戶也很難實地來驗貨，大量的客戶采購只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺做推廣，正是馬同偉和他的團隊之前積累的優(yōu)勢，所以他們迅速布局線上電商平臺，解決獲客渠道的問題。

高性價比、平臺搜索優(yōu)化，銳圖激光很快通過線上渠道打開了數(shù)字外貿(mào)市場。“剛成立那會兒，線下的龍頭企業(yè)，他們自身市場已經(jīng)很穩(wěn)定，對線上渠道并不是非?？粗兀€上同類型的賣家大多數(shù)以貿(mào)易型企業(yè)居多，（相比起來）工貿(mào)一體的制造企業(yè)在平臺上更有機會。”馬同偉通過線上營銷、快速鋪貨等方式，站穩(wěn)了腳跟。

3年之內(nèi)，活下來。是馬同偉定下的一個小目標。

圖片來源：受訪對象提供

在國內(nèi)市場，激光切割機行業(yè)已經(jīng)不乏大族激光（SZ002008，股價26.08元，市值274億元）、聯(lián)贏激光（SH688518，股價28.53元，市值86億元）等頭部上市公司，要想在行業(yè)內(nèi)占得一席之地，需要持續(xù)深耕，銳圖激光目前產(chǎn)品毛利率維持在10%左右，短期內(nèi)要在行業(yè)內(nèi)賺錢，很難。

加之國內(nèi)部分制造企業(yè)由于市場需求疲軟，制造產(chǎn)能下滑，對激光切割機等產(chǎn)品的需求量也開始下滑，內(nèi)貿(mào)供給過剩，越來越多的激光切割企業(yè)也轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)市場。

早一步布局線上渠道的銳圖激光，這幾年出口額增速都保持在了約30%。但風險仍然存在，馬同偉表示：“未來利潤的增長點在于，等到公司突破2億元之后，在一些核心部件的采購商那兒，才更具備話語權(quán)和價格優(yōu)勢。”除了采購激光切割機內(nèi)部核心的元器件，銳圖激光在激光器切割機生產(chǎn)的一些重要環(huán)節(jié)中，更強調(diào)自主生產(chǎn)，以便節(jié)約生產(chǎn)成本、提高交貨的穩(wěn)定性。

疫情防控政策逐步優(yōu)化后，馬同偉計劃在2023年一月份去線下參展。光有線上渠道，沒有線下客戶資源的拓展，還是不夠完善的。歐洲是銳圖激光接下來計劃重點拓展的市場。馬同偉分析，歐美的很多客戶購買力不如之前那么強勁，他們也更看重高性價比的工業(yè)設備，市場的需求仍然存在。 

大勢所趨：能源焦慮下的“追風逐日”

通脹、俄烏沖突，為2022年的歐洲市場帶來了更多的“不確定性”。

能源緊缺、價格上漲，進一步推動了自年中以來的新能源產(chǎn)品出口的激增。

阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，國際站平臺上中國新能源相關(guān)品類已經(jīng)連續(xù)3年保持三位數(shù)增長。近一年，受天然氣、電力等能源價格飆升影響，家庭分布式光伏及儲能系統(tǒng)成為歐洲市場的香餑餑。

“光伏、電池、逆變器……歐洲客戶的需求出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。”尚瑞新能源運營總監(jiān)鄭宗喜介紹，從今年4月份開始，線上平臺涌進了不少歐洲的新客戶，詢盤下單。剛開始是德國的客戶需求大增，其后歐洲其他國家也慢慢加入進來。這批涌入線上批發(fā)采購的客戶，最大的訴求是對家用儲能產(chǎn)品的采購。

圖片來源：受訪對象提供

美國、歐洲是尚瑞新能源這幾年在線上渠道主要的客戶市場，2022年歐洲市場的比重在逐步增大，預計今年全年歐洲市場能達到30%的份額，而明年，鄭宗喜預測，歐洲市場的占比可能進一步提升至40%。

據(jù)了解，一些歐美家庭把對光伏設備的采購，更看成一種投資，而非單純消費。因為在歐洲很多國家，家庭安裝光伏設備會有金額補貼，當一個家庭所獲得的補貼金額超過光伏設備購入金額后，所產(chǎn)生的溢出金額部分，都被視為采購光伏設備的投資收益。

鄭宗喜預計，明后年，歐洲相應會有更多的補貼政策出臺，預計到時候會有一個更大的增量市場需求釋放。今年，黎巴嫩的光伏市場也火爆過一段時間，之前越南、泰國的需求也大增，這些地區(qū)受國家政策的影響都比較明顯。

4年時間，尚瑞新能源的出口額從0做到了1億元，鄭宗喜預計，今年出口額能達到3億元。對于新能源市場的未來，他仍然持續(xù)看好，當然也不乏挑戰(zhàn)。

“個人感覺市場短時間內(nèi)仍處于上升周期，但可能發(fā)展到一定階段后，會抵達一個天花板，后續(xù)市場需求的增幅如果低于國內(nèi)供應商的增幅，那么供求比可能會越來越不均衡。這個時候，就更考驗企業(yè)自身的競爭能力。”鄭宗喜說道。