每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 楊 夏    

繼力源科技（SH688565，股價8.34元，市值13.17億元）登陸科創(chuàng)板后，實際控制人沈萬中控制的另一家企業(yè)浙江嘉誠動能科技股份有限公司（以下簡稱嘉誠動能）也正在沖刺資本市場，公司擬在新三板掛牌，目前已收到全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌審查部二次反饋意見。

嘉誠動能主要生產(chǎn)和銷售金屬壓力容器、金屬結(jié)構(gòu)等金屬制品，力源科技作為水處理設(shè)備廠商還是公司下游客戶，報告期（2020年、2021年、2022年1~6月）內(nèi)向公司采購金額分別為731.24萬元、952.39萬元、531.24萬元，是公司2022年1~6月第五大客戶。

此外《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，嘉誠動能還為力源科技多筆貸款提供擔(dān)保，截至2022年11月30日，公司對力源科技尚未履行完畢的關(guān)聯(lián)擔(dān)保合計金額為1097.51萬元。不過嘉誠動能表示，被擔(dān)保方力源科技財務(wù)狀況良好，具備充足的履約還款能力。

銷售費用率顯著低于同行

報告期內(nèi)，嘉誠動能分別實現(xiàn)營業(yè)收入3.40億元、4.16億元、2.01億元，分別實現(xiàn)歸母凈利潤369.44萬元、1382.77萬元、-591.21萬元。公司絕大部分營業(yè)收入來源于金屬壓力容器、鋼結(jié)構(gòu)兩大類產(chǎn)品。

嘉誠動能的客戶集中度較高，報告期內(nèi)對前五大客戶銷售收入占比分別為89.90%、89.97%、92.67%。而2020年、2021年，同行業(yè)可比公司前五名客戶合計銷售金額占比平均值分別為29.96%、28.85%，即使客戶集中度相對較高的科新機(jī)電（SZ300092，股價14.04元，市值32.52億元），前五名客戶銷售金額占比也分別只有52.11%、50.55%，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于嘉誠動能。

這主要是由于嘉誠動能對第一大客戶上海電氣（SH601727，股價3.99元，市值621.63億元）的銷售收入占比較大，報告期內(nèi)分別為41.60%、54.39%、42.85%。另外，受限于自身的資金、產(chǎn)能等因素，嘉誠動能可承接的訂單量相對于可比上市公司較小，故客戶集中度高于同行業(yè)可比上市公司。

報告期內(nèi)，嘉誠動能壓力容器前五大客戶相對穩(wěn)定，包括上海電氣、力源科技、新疆合盛硅業(yè)新材料有限公司等；鋼結(jié)構(gòu)前五大客戶存在一定的變動，但與主要客戶上海城建（集團(tuán)）有限公司合作超過8年、與中國建筑第八工程局有限公司合作10年以上。因此嘉誠動能稱，公司與主要客戶的合作具有穩(wěn)定性和可持續(xù)性，預(yù)計短期內(nèi)不會停止或大幅減少對公司產(chǎn)品的采購。截至2022年11月30日，公司在手訂單約為4.59億元。

客戶集中度較高也存在一定風(fēng)險，如主要客戶停止或減少對公司的產(chǎn)品采購，將對公司未來業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。對此，二次反饋意見要求公司結(jié)合上海電氣的經(jīng)營及財務(wù)狀況、在手訂單及進(jìn)展、期后回款等，補充說明公司與上海電氣相關(guān)收入的真實性。

為了降低主要客戶依賴的風(fēng)險，嘉誠動能表示將會擴(kuò)大銷售隊伍以提高客戶開拓能力，通過增加新客戶，來降低單一客戶的比重。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，截至2022年6月末，嘉誠動能及子公司共有499名員工，其中銷售人員僅3名，占比0.60%，是所有工作崗位中員工數(shù)量最少的。按照人員數(shù)量及結(jié)構(gòu)變化來看，報告期各期銷售人員數(shù)量平均為6人、5人、5人。同時，報告期內(nèi)公司銷售費用率分別為0.83%、0.27%、0.27%，而同行業(yè)可比公司銷售費用率平均值為2.93%、2.11%、1.77%，遠(yuǎn)高于嘉誠動能。

嘉誠動能表示，主要客戶與公司合作主要因為公司的生產(chǎn)資質(zhì)、業(yè)務(wù)承接資質(zhì)，公司對銷售人員和銷售渠道的依賴程度較低；公司的銷售人員主要負(fù)責(zé)跟蹤訂單進(jìn)度、對賬、收款等流程，因此公司的訂單承接數(shù)量、收入增長與銷售人員數(shù)量無重大關(guān)聯(lián)。

對此，二次反饋意見要求公司補充說明銷售費用率顯著低于同行業(yè)可比公司的原因及合理性；是否存在通過關(guān)聯(lián)方或其他方獲取訂單的情形、是否存在利益輸送、公司是否具有獨立的獲取訂單能力等情況。

兩次增資新增168名股東

嘉誠動能成立于2004年4月，2021年12月整體變更為股份公司時僅有2名股東。隨后，公司于2021年12月、2022年1月進(jìn)行了兩次增資，短期內(nèi)新增了168名自然人股東。

通過增資入股的股東大多數(shù)為嘉誠動能職工。2021年12月第一次增資，148名新股東以1元/股的價格認(rèn)購516.50萬股，這些股東包括1名公司董事及147名公司職工，其中公司董事沈?qū)W恩認(rèn)購100萬股。此次增資主要為提升員工積極性而實施，因此認(rèn)購范圍僅限于公司現(xiàn)有員工。

2022年1月第二次增資，60名新老股東以3.50元/股的價格認(rèn)購848.5萬股，其中新增的20名股東為外部財務(wù)投資者，其余為公司職工。此次增資為嘉誠動能出于融資補充現(xiàn)金流的目的，不對認(rèn)購股東身份進(jìn)行限制，現(xiàn)有股東接受該定價的可自行參與認(rèn)購。

兩次增資價格存在差異，以第二次增發(fā)價格作為公允價值，嘉誠動能就差異部分確認(rèn)了股份支付1291.25萬元，從而導(dǎo)致2022年1~6月凈利潤大幅下滑。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，截至2022年6月末，嘉誠動能員工數(shù)量合計499名，其中生產(chǎn)人員405名，參與第一次增資的員工達(dá)到148名，也就是說，包括多位生產(chǎn)人員也參與了公司增資。

對此，二次反饋意見要求嘉誠動能說明兩次增資參與人員的確定標(biāo)準(zhǔn)，在公司、關(guān)聯(lián)方或其他單位的具體任職情況；外部投資者與公司股東、實際控制人等的關(guān)系；人員重合情況及合理性；資金來源及出資繳納情況，是否存在管理模式、服務(wù)期限、鎖定期限、權(quán)益流轉(zhuǎn)及退出機(jī)制等約定或安排。

對于本次掛牌新三板相關(guān)事宜，2023年1月5日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多次致電嘉誠動能并發(fā)送了采訪郵件，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。