每經(jīng)記者 肖世清    每經(jīng)編輯 馬子卿    

近日，“建議查查張頌文，不像演的”“李一桐狂飆哭戲破碎感”等話題接連沖上微博熱搜榜。自反黑刑偵劇《狂飆》開播以來，劇中演員憑借精湛的演技引發(fā)觀眾熱烈討論。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，自1月14日開播以來，《狂飆》豆瓣評分一路飆升到8.9分，目前已有超過9萬多人參與評分。隨著電視劇的熱播，相關(guān)的視頻平臺也被推上輿論風口，“愛奇藝崩了”也登上微博熱搜。更有網(wǎng)友表示：“剛續(xù)的會員，《狂飆》打不開了。”

近日，“愛奇藝崩了”登上微博熱搜

資料來源：愛奇藝網(wǎng)站

伴隨短視頻平臺的崛起，視頻領(lǐng)域早已是一片“紅海”。在此背景下，各大視頻平臺開始扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)術(shù)，通過降本增效，尋找新的盈利突破口，精品內(nèi)容正成為各平臺的核心競爭力。

以愛奇藝（IQ，股價5.78美元，市值54.70億美元）為例，2022年以來該平臺接連播出多部高口碑劇，包括《人世間》《罰罪》《卿卿日?！返仍趦?nèi)的劇集，且熱度均破萬。通過這種模式，在長達多年的虧損下，2022年一季度愛奇藝實現(xiàn)了季度盈利。

在新環(huán)境下，通過這種新的商業(yè)模式，各大視頻平臺能否結(jié)束持續(xù)多年的虧損？優(yōu)秀作品的持續(xù)呈現(xiàn)如何維系？

愛奇藝去年一季度扭虧 視頻平臺盈利之路在何方？

財報顯示，2022年一季度，愛奇藝實現(xiàn)了季度盈利，單季度歸母凈利潤達1.69億元。而在此之前，愛奇藝經(jīng)歷了長達多年的虧損，2015年至2021年，其歸母凈虧損分別為25.75億元、30.74億元、37.37億元、91.1億元、103.2億元、70.07億元和61.7億，7年累計虧損已經(jīng)超過410億元。

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流方面，截至2021年底，愛奇藝經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-59.52億元；而2022年第三季度末，愛奇藝經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為1.96億元。

愛奇藝為何能扭轉(zhuǎn)多年虧損？證券時報報道，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇此前接受采訪時表示，愛奇藝的盈利歸功于降本提效、新上線的頭部內(nèi)容、精細化的內(nèi)容排播和推廣，這種表現(xiàn)是可以復(fù)制的，“好內(nèi)容吸引用戶付費，用戶付費支持再投入”的商業(yè)正循環(huán)開始逐步打通。記者注意到，自去年以來，愛奇藝播出多部熱播劇，包括《蒼蘭訣》《人世間》《罰罪》等。

國聯(lián)證券在研報中指出，2021年是互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)折年，宏觀層面，面臨經(jīng)濟下行，監(jiān)管收緊的變化；行業(yè)層面，面臨流量紅利消失殆盡的情況。因此，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛調(diào)整發(fā)展方向，由注重用戶及時長增長，轉(zhuǎn)為更加關(guān)注盈利能力。從而進行一系列“降本增效”的舉措，包括撤裁邊緣業(yè)務(wù)和員工，對人力、運營、營銷等成本進行優(yōu)化；調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)效率等。

上述研報提到，降本增效是實現(xiàn)盈利、提升盈利能力的有效方式。中短期內(nèi)，在面臨宏觀及行業(yè)變化的背景下，視頻平臺仍然處于動態(tài)調(diào)整及適應(yīng)的過程中，降本增效仍將是貫穿其發(fā)展的戰(zhàn)略主線。

“行業(yè)增長邏輯轉(zhuǎn)變，由關(guān)注用戶及時長增長轉(zhuǎn)為關(guān)注相關(guān)視頻平臺盈利能力。視頻行業(yè)過去驅(qū)動力來自用戶紅利，而短視頻的用戶紅利也即將見頂，在進入存量階段后，平臺的增長邏輯逐步從追求用戶及時長的增長逐步變?yōu)楦粗仄脚_盈利能力。”上述研報還指出，短期內(nèi)平臺注重降本增效實現(xiàn)盈利，中長期來看，“開源”是比“節(jié)流”更重要的能力，因此平臺將更加重視加快商業(yè)化進度，變現(xiàn)存量用戶價值。

各平臺紛紛開啟會員漲價 長期付費動力如何維系？

記者發(fā)現(xiàn)，除了降本增效，各大平臺還通過會員漲價方式來提升利潤。具體看來：2022年12月愛奇藝上調(diào)了會員價格。調(diào)整后，黃金VIP會員連續(xù)包月、連續(xù)包季、連續(xù)包年分別為25元、68元、238元，黃金VIP會員年卡為258元；星鉆VIP會員連續(xù)包月、連續(xù)包年分別為45元、428元，星鉆VIP會員年卡為448元。和此前價格相比，黃金VIP連續(xù)包月、包季、包年價格分別上漲了3元、5元和20元；

2022年6月，優(yōu)酷也進行了五年以來的首次漲價，對優(yōu)酷VIP和酷喵VIP會員價格進行調(diào)整，月卡調(diào)至30元、季卡78元、年卡258元；騰訊視頻也在2021年和2022年進行了兩次價格調(diào)整，VIP連續(xù)包月價格由20元調(diào)整為25元，VIP連續(xù)包季從58元漲到68元，VIP連續(xù)包年從218元漲到238元。

會員漲價能否成為視頻平臺可持續(xù)的生財之道？“短期通過漲價提升盈利水平，長期精品內(nèi)容的輸出能力是關(guān)鍵。”國聯(lián)證券研報稱，2022年以來，芒果TV、騰訊視頻先后提價，此次調(diào)價是2020年以來長視頻提價周期的延續(xù)，會員漲價的背后是長視頻面臨盈利困境的現(xiàn)狀，短期來看，漲價是提升盈利最直接的方式。

關(guān)于后續(xù)優(yōu)秀作品的呈現(xiàn)是否具有可持續(xù)性，上述研報還提到，2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利拉開序幕，長視頻平臺為了爭奪用戶及市場份額，開啟版權(quán)大戰(zhàn)，并陷入惡性競爭。一方面版權(quán)成本不斷推升，另一方面價格戰(zhàn)愈演愈烈，付費用戶ARPU（每付費用戶平均收益）持續(xù)低迷。

2019年以來，面臨短視頻的沖擊，用戶及時長出現(xiàn)下滑，平臺開始相繼漲價，愛奇藝于2020年底首先開啟漲價，此后騰訊視頻、芒果TV陸續(xù)跟進。長期來看，漲價的核心驅(qū)動是精品內(nèi)容的穩(wěn)定輸出能力。

上述研報還指出：“參考奈飛，在精品內(nèi)容構(gòu)建的護城河下，多次提價覆蓋高昂內(nèi)容成本，同時會員規(guī)模長期向上，形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、用戶付費意愿提升的正向循環(huán)。國內(nèi)來看，近年來長視頻平臺不斷發(fā)力自制精品內(nèi)容，并涌現(xiàn)出《延禧攻略》《隱秘的角落》等優(yōu)質(zhì)劇集。但是長期來看，品牌效應(yīng)的形成需要更多爆品內(nèi)容的后續(xù)支持，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的穩(wěn)定性是未來用戶持續(xù)付費的關(guān)鍵。此外，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容探索更多的商業(yè)模式，比如劇場化運營、版權(quán)分銷等。”