每經(jīng)記者 張壽林    每經(jīng)編輯 馬子卿    

導(dǎo)讀：虎年臘月二十八至三十，每經(jīng)記者在陜西安康訪談兩位資深草根創(chuàng)業(yè)者，他們?nèi)松鳟惖泄残浴９残栽谟?，在風(fēng)云變幻、喧囂紛擾的時(shí)代，堅(jiān)持自力更生不“躺平”，保持耐心不隨波逐流。穿過時(shí)代湍流、依然堅(jiān)守內(nèi)心那份創(chuàng)業(yè)精神或許也能緩解來自喧囂都市的“精神內(nèi)耗”，正所謂“出走半生，歸來仍是少年”。

雪天赤腳上學(xué)郎如今經(jīng)營(yíng)兩公司

臘月二十八，記者在安康市高新區(qū)西北國(guó)際天貿(mào)城見到張鵬時(shí)，他仍在店里忙碌。

此時(shí)他容光煥發(fā)，在向客人講解產(chǎn)品和方案，令人不禁想起周圍人曾提起他年少時(shí)的境況。初中時(shí)期，即便雪天張鵬依然赤著腳上學(xué)，從家到鐵路中學(xué)需攀兩座山，路程近15公里，每天如此來回。

1991年，張鵬考上大學(xué)，是村里第二位大學(xué)生。“家里弟兄7個(gè)，農(nóng)村條件差，初中時(shí)，放學(xué)回家后還要種莊稼、拾柴火，有時(shí)從奎星學(xué)校那邊挑化肥回家，冬天到家已天黑。上學(xué)兩頭不見天。”張鵬坐在店里向記者回憶道，高中時(shí)飽一頓餓一頓，而且，農(nóng)村孩子性格通常不開朗，膽量小。

如今，他與妻子同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩家公司，疫情期間年?duì)I業(yè)額約500萬元。其中一家主營(yíng)全屋家居裝飾定制，他認(rèn)為這是家居趨勢(shì)。

至今，張鵬已有多輪創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他大學(xué)學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)，1997年國(guó)營(yíng)鞋廠破產(chǎn)至其下崗，自己便開起制鞋廠，自此開啟自主創(chuàng)業(yè)歷程。

“現(xiàn)實(shí)條件逼著自己只有拼，沒得膽量也得沖出去試，很多人下不了決心，害怕搞虧了。”張鵬回憶，當(dāng)時(shí)還是貸款創(chuàng)業(yè)，由于制鞋并非自己專業(yè)，白天經(jīng)營(yíng)，晚上自學(xué)鞋類改造設(shè)計(jì)。

但三年后，他愈加感到制鞋小企業(yè)在當(dāng)?shù)卮嬖诙喾N缺陷，難獲長(zhǎng)足發(fā)展。“比想象的難多了，沒掙到什么錢，就學(xué)了些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。”

2001年，他放棄鞋廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)木線生產(chǎn)。“那時(shí)房地產(chǎn)剛剛興起，室內(nèi)裝修市場(chǎng)逐漸打開。”他說，木線，就是木質(zhì)線條，主要用于門窗棱角包裝。但那時(shí)小企業(yè)貸款難，材料成本高，產(chǎn)能難迅速擴(kuò)大。金融危機(jī)后，地產(chǎn)迅速火爆，他的業(yè)務(wù)也高速擴(kuò)張，延伸至室內(nèi)裝修材料批發(fā)。

期間，他在市場(chǎng)上意識(shí)到木線面臨淘汰，特別是2015年前后感到地產(chǎn)逐漸飽和，需要再次轉(zhuǎn)型。“全屋定制，提供解決方案值得投入，代表著行業(yè)新方向。”張鵬說，創(chuàng)業(yè)需要敏銳捕捉市場(chǎng)風(fēng)向。

張鵬在安康市高新區(qū)西北國(guó)際天貿(mào)城接受采訪 每經(jīng)記者 張壽林 攝

迄今創(chuàng)業(yè)逾20年，張鵬在當(dāng)?shù)匾咽莿?chuàng)業(yè)老將。他的體會(huì)是，“判斷要準(zhǔn)。每要擇新，都要充分調(diào)研市場(chǎng)，做好模擬和對(duì)比，不能看人家掙錢就跟風(fēng)，否則容易失敗。”

受新冠疫情影響，張鵬在疫情期間也在探索數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。他說，雖不能與客戶線下見面，但線上宣傳推廣是基礎(chǔ)工作，越有空閑越要抓緊策劃鋪開。

他認(rèn)為，如今創(chuàng)業(yè)條件更好，年輕一代若自身判斷能力強(qiáng)，又愿吃苦，可考慮創(chuàng)業(yè)，畢竟經(jīng)營(yíng)好了，收入比上班可觀。

腿帶殘疾堅(jiān)持養(yǎng)魚近卅載

如果有硬漢，唐成海算一個(gè)。

在梅子鋪街，記者輕松找到了唐成海，他的腿有點(diǎn)瘸，正在魚攤前給客人找零錢。

唐成海一邊忙著稱魚一邊向記者介紹，養(yǎng)魚也就年底才有收入，前期全是投入，不過從冬月下旬到臘月除夕，每天賣魚收入平均近2萬元，算下來一年?duì)I收也三四十萬元。他已過花甲之年，領(lǐng)養(yǎng)老金近一年，但思路清晰，說話詼諧有趣。

唐成海在魚攤前接受采訪 每經(jīng)記者 張壽林 攝

梅子鋪街相對(duì)不算很熱鬧，但臘月二十九也年味十足，賣對(duì)聯(lián)等年貨地?cái)偵⒉颊麠l街，只是時(shí)間將近大寒空氣略冷。“明天再賣上半天就收攤了”，唐成海所指明天是臘月三十。

梅子鋪街道 每經(jīng)記者 張壽林 攝

1992年，還是電工的唐成海從電線桿上摔下。架線時(shí)因?yàn)殡娋€桿斷了，30歲的他在醫(yī)院里住了三年。

出院后腿帶殘疾，他不再做電工，開始養(yǎng)魚，期間騎摩托跌倒，腿部二次帶傷，三十年了，依然不時(shí)服用阿姆西林消炎。

“養(yǎng)魚，魚不能丟、不能生病、不能缺氧，每一步都要投入資金，魚種每年甚至每季都要買。我們漢陰的魚是富硒魚，好賣。”他談起養(yǎng)魚滔滔不絕。

雖然腿部殘疾，但唐成海比普通人還勤勞，賣魚時(shí)每天早上5點(diǎn)起床，此時(shí)凜冰墜得很長(zhǎng)。夏天每日清晨四五點(diǎn)踏三輪車為魚割草，一上午割500余斤。

“在這月河道，我養(yǎng)魚算得上高手。為什么？首先，養(yǎng)魚能成功本身不易，接著，還要能夠根據(jù)市場(chǎng)需要培養(yǎng)，從而創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，這也不易。大家需要兩三斤的，我養(yǎng)出的一律就兩三斤，即便池子的全撈出都能上市場(chǎng)。有人養(yǎng)的草魚十來斤，白鰱魚一兩斤，市場(chǎng)上就不好賣。”唐成海說，要掌握好魚苗密度、水質(zhì)，以及用藥、飼料等。

自從腿受傷后唐成海養(yǎng)魚至今近30年。“做什么事情，就專心做，做精做巧。飼料都是我一手從廠家篩選的，還給周邊比如漢陰、安康等同行供應(yīng)。我兒子都沒我這些技術(shù)。”唐成海總結(jié)，做事不要怕失敗，不能有風(fēng)險(xiǎn)就不做了。

“我養(yǎng)魚，頭兩年卻技術(shù)，虧大本。要有耐心，從失敗中找經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能越走越順，而不是一不順利就換。”他說，最初想著1條魚賣10塊，養(yǎng)1萬條就賣10萬塊，但實(shí)操發(fā)現(xiàn)并非如此，1條魚有時(shí)可能兩三塊，另外還有不少魚苗損失。

創(chuàng)業(yè)多年，他還有一個(gè)深刻感受是不好討賬。“有人欠了賬，待過年時(shí)電話不接微信不回，賴賬！”

欣慰的是，疫情對(duì)唐成海的養(yǎng)殖業(yè)基本無影響。“我還擔(dān)心今年底到處封鎖，沒想到后來全放開了。”他說，“下一步，我要養(yǎng)鱸魚。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-400070443