每經(jīng)記者 范芊芊    每經(jīng)編輯 魏官紅    

上個(gè)世紀(jì)，對(duì)于人類(lèi)而言，太空還是一個(gè)神秘且難以觸及的存在。歷經(jīng)萬(wàn)難，中國(guó)第一顆人造衛(wèi)星發(fā)射于1970年4月24日，名為東方紅一號(hào)。

如今，隨著航天產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)星發(fā)射的成本一降再降，另一方面，太空軌道空間資源正在不斷被搶占，越來(lái)越多的企業(yè)加入衛(wèi)星發(fā)射的行列。國(guó)內(nèi)商業(yè)航天事業(yè)起步晚于國(guó)外，作為代表性企業(yè)，長(zhǎng)光衛(wèi)星技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)長(zhǎng)光衛(wèi)星）成立于2014年，正在沖刺科創(chuàng)板上市，目前處于“已問(wèn)詢”階段。

圖片來(lái)源：科創(chuàng)板官網(wǎng)截圖

從應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看，衛(wèi)星分為通信、導(dǎo)航、遙感三大用途，不同用途的衛(wèi)星不論是在發(fā)射軌道，還是在搭載元器件方面都存在差異。長(zhǎng)光衛(wèi)星則是一家全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)遙感衛(wèi)星公司。近年來(lái)，長(zhǎng)光衛(wèi)星在科普航天科技文化，打響品牌知名度方面下了一些功夫，出圈的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作層出不窮，但囿于行業(yè)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，商業(yè)模式仍在探索之中，而衛(wèi)星研發(fā)、制造、折舊又意味著成本方面的壓力較大，長(zhǎng)光衛(wèi)星三年半時(shí)間內(nèi)虧損超12億元。

在這樣的背景下，長(zhǎng)光衛(wèi)星正在打造“共生地球”和“生態(tài)開(kāi)放商城”兩大項(xiàng)目，開(kāi)拓更多元的增值服務(wù)，便利個(gè)體用戶以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游更多用戶等，這也是長(zhǎng)光衛(wèi)星此次IPO其中的兩個(gè)募投項(xiàng)目。不過(guò)從目前產(chǎn)品界面及招股書(shū)（申報(bào)稿）披露的信息來(lái)看，項(xiàng)目仍處于探索階段，新商業(yè)模式能否跑通，有待時(shí)間驗(yàn)證。

三年半累計(jì)凈虧超12億元

招股書(shū)（申報(bào)稿）披露，長(zhǎng)光衛(wèi)星是我國(guó)第一家集衛(wèi)星研發(fā)制造、運(yùn)營(yíng)管理和遙感信息服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)遙感衛(wèi)星公司，目前已有72顆在軌遙感衛(wèi)星，存檔數(shù)據(jù)庫(kù)遙感數(shù)據(jù)總量已超過(guò)13PB。其中，公司遙感信息服務(wù)包括衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)產(chǎn)品和空間信息綜合應(yīng)用服務(wù)。

憑借衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)資源及衛(wèi)星制造實(shí)力，長(zhǎng)光衛(wèi)星的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況如何？2020年，長(zhǎng)光衛(wèi)星營(yíng)收規(guī)模突破1億元，2021年實(shí)現(xiàn)了3.12億元的營(yíng)業(yè)收入，其中，衛(wèi)星遙感信息服務(wù)、衛(wèi)星制造及相關(guān)服務(wù)的營(yíng)收占比分別為58.36%、41.64%。

圖片來(lái)源：招股書(shū)（申報(bào)稿）截圖

營(yíng)收占比差異不大的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在毛利率上表現(xiàn)各異，前者的毛利率在2019年~2021年及2022年上半年（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告期）均為負(fù)值，分別為-579.91%、-88.79%、-24.38%、-483.74%，后者的毛利率則一直為正值但波動(dòng)明顯，報(bào)告期內(nèi)分別為31.88%、57.68%、10.55%、20.25%。

正是由于衛(wèi)星遙感信息服務(wù)毛利率持續(xù)為負(fù)，長(zhǎng)光衛(wèi)星報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)持續(xù)虧損，三年半時(shí)間累計(jì)虧損超12億元。

持續(xù)虧損關(guān)鍵原因之一在于衛(wèi)星折舊及運(yùn)營(yíng)成本高。一顆衛(wèi)星的使用年限為3~8年，年折舊率為12.5%~33.3%。因此，隨著在軌衛(wèi)星越來(lái)越多，折舊成本也隨之增長(zhǎng)。2021年長(zhǎng)光衛(wèi)星僅衛(wèi)星折舊成本就達(dá)到了1.73億元，“燒掉”其當(dāng)年一半以上的營(yíng)收。

圖片來(lái)源：招股書(shū)（申報(bào)稿）截圖

另一關(guān)鍵原因則是研發(fā)投入大。2019年、2020年、2022年上半年，長(zhǎng)光衛(wèi)星研發(fā)費(fèi)用率均超過(guò)100%。

針對(duì)公司何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利等問(wèn)題，1月30日，長(zhǎng)光衛(wèi)星方面通過(guò)郵件對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司研發(fā)的“吉林一號(hào)”衛(wèi)星星座是當(dāng)前全球最大的亞米級(jí)商業(yè)遙感衛(wèi)星星座，在衛(wèi)星遙感信息服務(wù)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。此外，近年來(lái)，一系列利好政策相繼發(fā)布，衛(wèi)星遙感產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)歷史性的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)鏈將快速得到補(bǔ)充和完善，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也將迅速擴(kuò)大。

共生地球、生態(tài)開(kāi)放商城 兩大新業(yè)務(wù)模型能否跑通？

從客戶來(lái)看，目前長(zhǎng)光衛(wèi)星較多客戶來(lái)自央企及其下屬單位、政府機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位、高等院校及科研院所、軍方單位等，更多應(yīng)用于國(guó)土安全、地理測(cè)繪、土地規(guī)劃、農(nóng)林生產(chǎn)、生態(tài)環(huán)保、智慧城市等領(lǐng)域，無(wú)論是衛(wèi)星研發(fā)制造還是遙感信息服務(wù)均多采用項(xiàng)目制運(yùn)行，較為依賴(lài)大項(xiàng)目的同時(shí)，項(xiàng)目回款周期也較長(zhǎng)。

以2021年?duì)I收占比超45%的衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)產(chǎn)品為例，當(dāng)年該類(lèi)別產(chǎn)品大于等于300萬(wàn)元的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.21億元，占當(dāng)期該類(lèi)別產(chǎn)品營(yíng)收的85%以上。長(zhǎng)光衛(wèi)星提及，上述行業(yè)客戶的項(xiàng)目驗(yàn)收和結(jié)算呈現(xiàn)一定的季節(jié)性特點(diǎn)，通常在上半年制定工作計(jì)劃，且依照項(xiàng)目規(guī)模及難度，通常下半年為驗(yàn)收和結(jié)算期。

公司衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的項(xiàng)目數(shù)量、單個(gè)項(xiàng)目收入分布情況

圖片來(lái)源：招股書(shū)（申報(bào)稿）截圖

衛(wèi)星研發(fā)制造業(yè)務(wù)的執(zhí)行周期則可能更長(zhǎng)，從而容易引發(fā)各年度營(yíng)業(yè)收入規(guī)模的波動(dòng)。例如公司受委托研制的天象試驗(yàn)衛(wèi)星項(xiàng)目于2018年簽訂業(yè)務(wù)合同，2019年12月完成驗(yàn)收，2019年確認(rèn)收入5850.39萬(wàn)元，這部分營(yíng)收占長(zhǎng)光衛(wèi)星2019年?duì)I收的近70%。

為了尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，長(zhǎng)光衛(wèi)星也在探索新商業(yè)模式，包括觸達(dá)市場(chǎng)更大的消費(fèi)級(jí)應(yīng)用端，提出“以遙感服務(wù)大眾”的發(fā)展愿景與規(guī)劃。而想打開(kāi)消費(fèi)級(jí)的應(yīng)用市場(chǎng)顯然不是一件易事，一方面需要做好消費(fèi)者教育，打響品牌知名度，另一方面則要研發(fā)出真正滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，產(chǎn)品還需使用頻率高、使用成本低、使用方式便利。

在消費(fèi)者教育方面，長(zhǎng)光衛(wèi)星致力于對(duì)航天科技文化進(jìn)行科普，建設(shè)完成的長(zhǎng)光衛(wèi)星航天科普教育基地和龍澤公園航天科普教育基地，免費(fèi)開(kāi)放參觀。

在打響品牌知名度方面，長(zhǎng)光衛(wèi)星近些年來(lái)多次營(yíng)銷(xiāo)出圈，曾拍攝蘇伊士運(yùn)河“堵船”進(jìn)程、拍下梅西世界杯奪冠巡游等。同時(shí)，長(zhǎng)光衛(wèi)星還推出了冠名服務(wù)，與城市、企業(yè)、媒體等合作，曾發(fā)射“安溪鐵觀音二號(hào)”、“文昌超算三號(hào)”、“韶關(guān)一號(hào)”、“央視頻號(hào)”等衛(wèi)星。

在消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品方面，長(zhǎng)光衛(wèi)星計(jì)劃建設(shè)“吉林一號(hào)·共生地球”項(xiàng)目，這也是長(zhǎng)光衛(wèi)星此次IPO的其中的一個(gè)募投項(xiàng)目，總投資超2億元。長(zhǎng)光衛(wèi)星方面對(duì)記者表示，項(xiàng)目有利于降低國(guó)內(nèi)普通大眾對(duì)衛(wèi)星遙感的認(rèn)知和應(yīng)用門(mén)檻，充分挖掘衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活中的應(yīng)用價(jià)值。

圖片來(lái)源：招股書(shū)（申報(bào)稿）截圖

此外，“吉林一號(hào)”生態(tài)開(kāi)放商城建設(shè)項(xiàng)目是長(zhǎng)光衛(wèi)星另一募投項(xiàng)目，也是其尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)之一。長(zhǎng)光衛(wèi)星方面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，項(xiàng)目能夠擴(kuò)展公司數(shù)據(jù)和應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)鏈，有效滿足市場(chǎng)客戶需求。不過(guò)記者注意到，從生態(tài)開(kāi)放商城網(wǎng)站和共生地球APP的產(chǎn)品界面來(lái)看，目前還處于探索和內(nèi)測(cè)階段。

股東自掏腰包送員工奧迪

對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)而言，重視研發(fā)資金投入的同時(shí)，也要重視核心員工的福利保障。在這一方面，即使常年處于虧損狀態(tài)，長(zhǎng)光衛(wèi)星也“毫不吝嗇”，多次贈(zèng)送員工奧迪汽車(chē)免費(fèi)使用權(quán)。值得注意的是，作為福利的汽車(chē)部分來(lái)自股東購(gòu)置，部分則使用關(guān)聯(lián)方的借款購(gòu)置。

其中，涉及的股東為長(zhǎng)春?jiǎn)栍詈教炜萍加邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)問(wèn)宇航天）。2016年，長(zhǎng)光衛(wèi)星的股東問(wèn)宇航天與長(zhǎng)光衛(wèi)星的前身長(zhǎng)光衛(wèi)星技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)長(zhǎng)光有限）簽訂《車(chē)輛使用協(xié)議》，約定將新購(gòu)買(mǎi)的58輛奧迪A3汽車(chē)交予長(zhǎng)光有限的員工免費(fèi)使用，一直到2021年長(zhǎng)光有限以4.1萬(wàn)元/輛的單價(jià)將上述奧迪A3汽車(chē)購(gòu)入。

愿意自掏腰包送投資標(biāo)的員工汽車(chē)的問(wèn)宇航天究竟是什么來(lái)頭？招股書(shū)（申報(bào)稿）顯示，問(wèn)宇航天也是長(zhǎng)光有限的創(chuàng)始股東，目前由孫銘辰、孫露兩姐弟持股，目前問(wèn)宇航天及其一致行動(dòng)人直接持股比例合計(jì)為24.0948%。

實(shí)際上，孫銘辰、孫露姐弟的父親孫志彬早在2009年就曾與長(zhǎng)光衛(wèi)星創(chuàng)始人宣明有過(guò)合作，彼時(shí)宣明還是中國(guó)科學(xué)院長(zhǎng)春光學(xué)精密機(jī)械與物理研究所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)長(zhǎng)春光機(jī)所）所長(zhǎng)。長(zhǎng)光衛(wèi)星也可以說(shuō)是脫胎于長(zhǎng)春光機(jī)所，不少高管或核心技術(shù)人員都曾有過(guò)相關(guān)任職經(jīng)歷，其也是長(zhǎng)光衛(wèi)星直接持股11.16%的股東。

中國(guó)科學(xué)院舊版官網(wǎng)一則來(lái)自長(zhǎng)春光機(jī)所的報(bào)道顯示，2009年9月30日，吉林省光電子產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)開(kāi)工儀式上，長(zhǎng)春光機(jī)所所長(zhǎng)宣明、長(zhǎng)光盛世公司董事長(zhǎng)孫志彬等出席，長(zhǎng)光盛世公司為施工方，長(zhǎng)春光機(jī)所為項(xiàng)目所屬方。

除了上述58輛奧迪A3汽車(chē)外，長(zhǎng)光衛(wèi)星還陸續(xù)贈(zèng)送了部分員工汽車(chē)。長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)報(bào)道顯示，2020年長(zhǎng)光衛(wèi)星再次向80名員工贈(zèng)送奧迪A3汽車(chē)，已累計(jì)發(fā)放三批次，共181輛。但其他123輛奧迪汽車(chē)購(gòu)置于何處，長(zhǎng)光衛(wèi)星未在招股書(shū)中提及。

不過(guò)，招股書(shū)中披露部分汽車(chē)購(gòu)置款來(lái)自對(duì)關(guān)聯(lián)方的借款。2019年、2020年，長(zhǎng)光衛(wèi)星分別與長(zhǎng)春星苑物業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)星苑物業(yè)）簽署《協(xié)議》，約定由星苑物業(yè)代為墊付41輛、64輛奧迪A3汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)款項(xiàng)，代墊資金1570.48萬(wàn)元。星苑物業(yè)為長(zhǎng)光衛(wèi)星部分員工成立的公司，目前已注銷(xiāo)，除了墊付交通車(chē)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)，星苑物業(yè)還曾被長(zhǎng)光衛(wèi)星委托提供物業(yè)管理服務(wù)，三年間物業(yè)服務(wù)費(fèi)合計(jì)超1500萬(wàn)元。

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