每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

交房之前，若發(fā)現(xiàn)比小區(qū)的同類型房子買貴了，開發(fā)商答應(yīng)直接換房并補差價。保利發(fā)展在江蘇南京硬氣了。

近日，南京市浦口區(qū)保利揚子萃云臺售樓處貼出聲明稱，凡購買項目任一商品房的，自簽訂合同到交付，若有其他房源優(yōu)惠折扣大于之前的折扣，降價超過之前的實際成交價，公司愿意為買房人換房并退差價。

保證不降價，直到賣完

保利揚子萃云臺項目位于南京江北板塊，靠近揚子江隧道，西面和北面是規(guī)劃中的中央商務(wù)區(qū)、商務(wù)東街地鐵站，是去年11月首開的新盤。

根據(jù)售樓處張貼的聲明，凡在2月1日-28日期間，購買任一商品房的，自雙方簽訂商品房買賣合同之日起至對應(yīng)房源交付（以簽訂商品房買賣預(yù)售合同規(guī)定交付日期為準），若項目其他在售房源的優(yōu)惠折扣，大于之前購買房源所享折扣（限與該商品房屬于同一戶型、同一樓棟、同一單元、同一物業(yè)類型的其他未售商品房），開發(fā)商愿意為買房人換房并退差價。

2月9日，該項目售樓處一位潘姓置業(yè)顧問向《每日經(jīng)濟新聞》記者電話介紹說，開盤時公司就推出了這項保價協(xié)議，每個月更換一次時間期限。

據(jù)其介紹，保價協(xié)議初衷是為了讓買房人放心，保證買完以后，公司絕對不會通過降價打折來促銷，“保價協(xié)議會一直持續(xù)到房子賣完，每個月都在售樓處公示，保護買房人的權(quán)益。”

公開資料顯示，保利揚子萃云臺開發(fā)商分別為保利發(fā)展和南京揚子國資投資集團有限責任公司。去年11月28日，項目領(lǐng)取銷售許可證，首次推出7號樓與8號樓252套全裝修新房，戶型面積為105-143平方米，均價約39843元/平方米。

“最近樓市回暖，客戶量明顯上升，各售樓處也開始陸續(xù)收回優(yōu)惠大降價政策。”置業(yè)顧問表示，公司去年在南京新增的商品房項目也將同時推出保價協(xié)議。

除了江北板塊的保利揚子萃云臺，保利發(fā)展還分別以33.3億元、21億元拿下大校場G26地塊（保利文華）和燕子磯G32地塊（保利燕璟和頌）。

創(chuàng)新營銷

在南京多數(shù)樓盤優(yōu)惠促銷，購房者擔心“買完即虧”的背景下，為何獨有開發(fā)商敢于公布保價協(xié)議？

這在南京樓市歷史上不是首次。據(jù)揚子晚報，2011年4月，有9家樓盤拿出部分房源承諾“差價賠付”，即在未來1-2個月內(nèi)，這部分房源是最低價格，如果在承諾的時間內(nèi)價格下調(diào)，則會對購房者進行差額賠付。9家樓盤涵蓋南京樓市的各大板塊，包括融僑世家、旭日愛上城、天泰青城、招商紫金山1號、御江金城、御山湖、棲庭、冠城新地等。

南京市房地產(chǎn)學會副會長孟祥遠在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者電話采訪時分析道，所謂保價協(xié)議也是開發(fā)商的促銷方式之一，不過并非所有開發(fā)商都敢這樣做。首先，取決于開發(fā)商有足夠強的資金實力，另外此類開發(fā)商布局的樓盤足夠多，比如有10個在售項目，其中有幾個不降價，但是對開發(fā)商在整個區(qū)域的品牌度而言會有所提升，“屬于創(chuàng)新營銷方式一種，我認為是可以嘗試的。”

孟祥遠還提到，推出此類措施的理由還在于，在售樓盤處于城市發(fā)展勢頭較好的板塊。否則，這種措施沒有執(zhí)行的可能性。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2022年，保利發(fā)展在樓市下行的趨勢下，以227.45億元銷售金額成為南京房企全口徑金額排行榜冠軍；在南京新增權(quán)益土儲貨值154.24億元，排名第二；權(quán)益土儲建面38.79萬平方米，排名第四，是南京土地市場的主力軍之一。

孟祥遠表示，近期南京樓市的確存在部分樓盤收回促銷政策的動作，預(yù)計在樓市回暖之下，市場信心將得到逐步修復。

據(jù)中指研究院，截至1月31日，南京新房市場住宅供應(yīng)26.45萬平方米，環(huán)比下跌49.13%，同比下跌37.43%；成交面積43.09萬平方米，環(huán)比下跌21.42%，同比下跌63.91%；成交均價33556元/平方米，環(huán)比上漲3.67%，同比下跌3.06%。

就在2月3日，南京發(fā)布《關(guān)于推動經(jīng)濟運行率先整體好轉(zhuǎn)的若干政策措施》，其中提到一項重磅措施，支持提取住房公積金支付購房首付款，減輕居民首付資金周轉(zhuǎn)壓力。

封面圖片來源：視覺中國-VCG11394638945