每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 董興生    

千億光瓶酒賽道競爭正在加劇。今日，五糧液系列酒推出全新單品“尖莊•榮光”，建議零售價59元/瓶。

近年來，在白酒高端化發(fā)展的同時，也給了低價位段快速發(fā)展的機(jī)會。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，光瓶酒市場有望突破1500億元，這也引得五糧液（SZ000858，股價207.39元，市值8050億元）、瀘州老窖、郎酒等眾多酒企做進(jìn)一步的價格帶下沉。名酒品牌向低端價格傾斜后，要如何與傳統(tǒng)大眾消費(fèi)品牌競爭？而另一方面，一線名酒企有著高端形象、全國化市場的支撐，紅星、牛欄山等酒企未來也將面臨不小的壓力。

五糧液系列酒上新

2月9日，五糧液系列酒品牌“尖莊•榮光”新品上市發(fā)布會在深圳召開。據(jù)悉，該產(chǎn)品建議零售價59元/瓶。營銷策略方面，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來將圍繞保定、菏澤、聊城、棗莊、鄭州、南陽、南京、成都這8個城市打造高地市場，從而帶動全國市場的發(fā)展。

“戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略支持，戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略投入。五糧液集團(tuán)公司將從人、財、物等方面為尖莊品牌的騰飛給予強(qiáng)力支持。”五糧液集團(tuán)總經(jīng)理鄒濤曾表示，五糧液將全力支持尖莊發(fā)展。

據(jù)了解，自2019年成立五糧濃香系列酒公司以來，五糧液系列酒板塊發(fā)展迅猛。2021年，系列酒產(chǎn)品營業(yè)收入首次突破百億，達(dá)126.2億元，同比增長達(dá)50.71%。目前，五糧液開發(fā)了以五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊為主的系列酒產(chǎn)品。其中，五糧液把尖莊定位為百元價格帶唯一的塔基品牌，推出了小莊、大光、高光、紅優(yōu)、精盒、1911六個單品，價格分別為25元、48元、88元、98元、160元、468元。

尖莊•小莊 圖片來源：公司官網(wǎng)

在近年來消費(fèi)升級的趨勢下，五糧液此次新品的布局有著怎樣的意義？

對此，知趣咨詢總經(jīng)理、白酒專家蔡學(xué)飛告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“濃香型目前依然是國內(nèi)最主流的白酒香型，同時，尖莊屬于老品牌、老產(chǎn)品，在全國性市場擁有較強(qiáng)的品牌號召力，特別是在大眾消費(fèi)市場擁有很廣泛的消費(fèi)者口碑和品質(zhì)的特色。推出59元新品，可以進(jìn)一步夯實(shí)五糧濃香的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時，豐富子品牌的內(nèi)涵，在一定程度上對五糧液的業(yè)績構(gòu)成起到夯實(shí)基礎(chǔ)的作用。”

此外，從價位劃分來看，光瓶酒主要分為三大類，一是大眾光瓶，單價在10元~30元，定位大眾剛需，品牌扎堆。二是高線光瓶，單價在40元~60元。三是高端光瓶，單價在80元~200元。

而“尖莊•榮光”對應(yīng)的同價格帶競品有玻汾、牛欄山等大眾消費(fèi)品牌，且均有較高市占率，尖莊又如何與其競爭？蔡學(xué)飛認(rèn)為：“尖莊•榮光應(yīng)該看中的也是該價格帶在全國市場的放量，其與牛欄山、紅星有一定的競爭關(guān)系，但相互之間還是有很強(qiáng)的品牌區(qū)隔和相應(yīng)的市場劃分。”

眾名酒發(fā)力千億光瓶酒賽道

國內(nèi)白酒產(chǎn)量在2016年到達(dá)巔峰之后，便一路下滑，2021年白酒產(chǎn)量較2016年的峰值大幅下降了47.3%。與之相對應(yīng)的，則是白酒行業(yè)整體銷售規(guī)模的上漲，高端化趨勢明顯。可記者注意到，在白酒高端化發(fā)展的同時，亦給低價位段產(chǎn)品帶來快速發(fā)展的機(jī)會，形成了以二鍋頭、區(qū)域地產(chǎn)酒為主的行業(yè)格局。

尤其是去年實(shí)施的白酒新國標(biāo)，對白酒的原材料進(jìn)行了嚴(yán)格要求，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了白酒是以糧谷原料釀造，并將調(diào)香白酒剔出了“白酒家族”。瀘州老窖常務(wù)副總經(jīng)理王洪波曾表示，2022年，隨著白酒新國標(biāo)的全面實(shí)施，中國白酒邁入新名酒時代，也有望成為中國高品質(zhì)光瓶酒的元年。

中國酒業(yè)協(xié)會市場調(diào)查報告顯示，光瓶酒行業(yè)自2013年駛?cè)肟燔嚨溃袌鲆?guī)模自352億元增長至2021年的988億元，年均復(fù)合增速高達(dá)13.8%，預(yù)計2022年~2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規(guī)模將超過1500億元。

近年來，光瓶酒賽道競爭愈發(fā)激烈。公開資料顯示，光瓶酒在市場規(guī)模擴(kuò)大的同時，呈現(xiàn)出從低端、低價位向名酒高價位、高性價比轉(zhuǎn)移的趨勢。在消費(fèi)升級趨勢下，光瓶酒價格帶從原來的十幾元逐漸上漲至百元。

同時，相關(guān)名酒企業(yè)開始爭相布局。瀘州老窖（SZ000568，股價241.57元，市值3556億元）推出百元價格帶新品“黑蓋二曲”；郎酒股份則宣布，以順品郎、小郎酒、郎牌特曲等大眾消費(fèi)價格帶產(chǎn)品的兼香型產(chǎn)品，未來2~3年銷售額將達(dá)到100億元。

小郎酒 圖片來源：公司官網(wǎng)

上述酒企有高端品牌形象加持、高品質(zhì)產(chǎn)品背書以及全國性市場的支撐，隨著名酒向大眾消費(fèi)帶傾斜，對區(qū)域酒企以及以大眾消費(fèi)帶為主的品牌產(chǎn)生了擠壓。

蔡學(xué)飛指出：“一線名酒渠道、價格下沉后，對于一些區(qū)域中小型酒企、本身品牌價值和市場優(yōu)勢不明顯的區(qū)域中小型酒企，確實(shí)造成了一定的降維打擊，強(qiáng)勢掠奪了它們的渠道和市場，對其經(jīng)營造成了的壓力。”另一方面，中國白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，缺乏品牌與市場特色的中小型酒企，會逐漸被淘汰出酒類消費(fèi)市場，“這也是中國酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的必然過程和結(jié)果”。