每經(jīng)編輯 孫志成 蓋源源    

“只要首付30萬，就可以買到深圳龍崗的三房！”

這幾天，在深圳房產(chǎn)中介圈，一個(gè)名叫信城·縉悅城（備案名為信城縉悅花園）的樓盤突然火了。從多位房產(chǎn)中介推薦的信城·縉悅城信息來看，核心點(diǎn)表現(xiàn)為——“僅需首付30萬”“減免60萬首付”“龍崗中心城”“月供僅需1萬”。

只是，這樣的“優(yōu)惠促銷”僅僅一天后就被叫停。據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員表示：“低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當(dāng)于私自下調(diào)備案價(jià)，17號(hào)信城縉悅花園開始宣傳購房?jī)?yōu)惠，18號(hào)我們就查處了?！?/span>

而開發(fā)商方面則在19日發(fā)布聲明稱，“首付30萬”、“開發(fā)商送60萬”是被渠道部分經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤解讀。

白送60萬？又現(xiàn)排隊(duì)搶房！

公開資料顯示，信城·縉悅城位于深圳市龍崗區(qū)龍崗街道五聯(lián)朱古石片區(qū)，戶型面積78-115平方米，銷售均價(jià)為3.95萬元/平方米，總價(jià)在308萬~720萬元，最小戶型為78平方米三房。該項(xiàng)目于去年4月開盤，預(yù)計(jì)今年12月底交房。

據(jù)信城·縉悅城官微，開發(fā)商信城集團(tuán)是央企中國(guó)信達(dá)的成員企業(yè)，截至2021年底已進(jìn)入深圳、上海、蘇州、長(zhǎng)沙等城市，共獲取項(xiàng)目11個(gè)，總投資規(guī)模近300億元。

深圳某中介在朋友圈發(fā)布的信城·縉悅城為客促銷信息

“目前是部分樓棟在搞優(yōu)惠，可以在備案價(jià)的基礎(chǔ)上，總價(jià)直接減掉60萬元。比如78平方米的三房295萬元起步，原首付是88.5萬元，活動(dòng)期間需要支付的首付不到30萬元，剩余部分由開發(fā)商墊付，貸款約200萬元?！狈慨a(chǎn)中介高兵（化名）向記者介紹。

也就是說，購房者僅需30萬元的首付，就可以“上車”龍崗新房。按照高兵的說法，相當(dāng)于該房源在總價(jià)的基礎(chǔ)上直接打8折，原本單價(jià)約3.78萬元/平方米，優(yōu)惠后的折合單價(jià)僅3.01萬元/平方米。

數(shù)據(jù)來源：安居客

記者注意到，無論是30萬元的首付款，還是單價(jià)3.01萬元/平方米的單價(jià)，在深圳和龍崗都屬于“地板”價(jià)。據(jù)安居客數(shù)據(jù)，目前深圳龍崗在售為157個(gè)新盤，平均價(jià)格在4.78萬元/平方米，其中價(jià)格在3萬元/平方米以上的樓盤占比超過7成。

對(duì)很多深圳的購房者來說，送60萬元的首付確實(shí)有足夠吸引力，因?yàn)樵谄匠Ｏ?0萬元“上車”深圳新房基本不大可能，就算在鹽田、坪山這類相對(duì)遠(yuǎn)離中心的區(qū)域，新房首付款基本都在70萬元以上。這或許也是導(dǎo)致該樓盤現(xiàn)場(chǎng)人滿為患的主要原因。

誘人的價(jià)格吸引了大量的購房者。據(jù)華夏時(shí)報(bào)，網(wǎng)傳的視頻顯示，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，大量購房者“排長(zhǎng)龍”入場(chǎng)。而信城縉悅城營(yíng)銷中心工作人員陳薇(化名)向記者指出，“那天光是報(bào)備訪問量就有1萬多批，后面我們接不過來，可能就接待了幾百批?！?/span>

信城·縉悅城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的的看房者? 圖片來源：房產(chǎn)中介供圖

據(jù)第一財(cái)經(jīng)，有中介表示，2月17號(hào)當(dāng)天，因?yàn)閮?yōu)惠力度大，該項(xiàng)目生意很好，賣了70多套房。值得注意的是，該項(xiàng)目熱賣的同時(shí)，銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了不少舉牌“退房”的人，據(jù)上述中介透露，此前購買該項(xiàng)目的購房者只享受到了30萬元的首付優(yōu)惠，因此到現(xiàn)場(chǎng)“鬧事”。

之前深圳也有新盤以“1成首付”作為營(yíng)銷噱頭，推出各種折扣活動(dòng)，但多是開發(fā)商或第三方金融公司先墊付，后續(xù)購房者仍需歸還。

“低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當(dāng)于私自下調(diào)備案價(jià)，17號(hào)信城縉悅花園開始宣傳購房?jī)?yōu)惠，18號(hào)我們就查處了?！睋?jù)第一財(cái)經(jīng)，2月20日，記者以購房者身份采訪了深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員，其表示，該項(xiàng)目因?yàn)閿_亂市場(chǎng)，目前已經(jīng)被相關(guān)部門查處。

該工作人員解釋稱，按照深圳市的規(guī)定，開發(fā)商在售賣新房產(chǎn)品的時(shí)候，售價(jià)不能高于或者低于備案價(jià)的15%，也就是說，售價(jià)的最低折扣為八五折。按照信城縉悅花園的宣傳，總價(jià)300萬元的房產(chǎn)，優(yōu)惠60萬元，相當(dāng)于打了八折，優(yōu)惠幅度太大，前期以較小優(yōu)惠買房的購房者則會(huì)產(chǎn)生心理不平衡，進(jìn)行上訪?！爸杂袀浒竷r(jià)，很大一部分原因就是相關(guān)部門為了穩(wěn)定市場(chǎng)，開發(fā)商不能隨意調(diào)價(jià)?！痹摴ぷ魅藛T補(bǔ)充道。

對(duì)于此次被查處，開發(fā)商則給出了回應(yīng)。

2月19日，信城縉悅城官微發(fā)布《嚴(yán)正聲明》表示，“針對(duì)近期我司促銷折扣被渠道部分經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤解讀，導(dǎo)致出現(xiàn)‘龍崗一項(xiàng)目首付30萬’‘開發(fā)商送60萬’等信息被大量傳播?！?/span>

來源：信城縉悅城官微

聲明指出，項(xiàng)目一期(2-4棟)于2022年7月獲取預(yù)售證，但在市場(chǎng)、行業(yè)、疫情的多重影響下，項(xiàng)目銷售滯緩。為促進(jìn)銷售，對(duì)部分房源制定了價(jià)格優(yōu)惠促銷策略。僅針對(duì)78-115平方米戶型的部分房源，總房款優(yōu)惠在30萬-60萬元(9折-8.5折)?？蛻糁Ц妒坠P定金后可提前鎖定房源，首付交齊后完成相應(yīng)合同簽訂及備案，均按政府要求的規(guī)范流程執(zhí)行。

“由于現(xiàn)場(chǎng)管理疏忽，導(dǎo)致我司銷售人員、中介經(jīng)紀(jì)人、購房客戶之間對(duì)于折扣的理解出現(xiàn)較大偏差。2月17日下午16:00銷售工作啟動(dòng)之后，現(xiàn)場(chǎng)較為混亂，營(yíng)銷中心外聚集了大量中介和部分客戶，為避免產(chǎn)生安全隱患，我司即刻配合公安及相關(guān)部門進(jìn)行人群疏散，現(xiàn)場(chǎng)銷售工作也同步終止。”

聲明表示，項(xiàng)目營(yíng)銷中心自2月17日18:00起已暫停接待客戶，將內(nèi)部整頓渠道公司歧義宣傳口徑。對(duì)于當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)在信息未充分了解情況下交納了誠意金的8批客戶，公司也將做出無條件退款處理。

事實(shí)上，這并非信城·縉悅城項(xiàng)目第一次在深圳市場(chǎng)引發(fā)關(guān)注。早在去年8月，信城·縉悅城就曾因涉嫌存在“首付貸”“首付分期”等問題被龍崗區(qū)住建局約談。

彼時(shí)，不少中介所宣傳的信城·縉悅城信息是“0首付”“免息貸100萬首付”，如購買78平方米戶型只需要交10萬元定金，100萬元首付由第三方貸款公司墊付，購房者分5年免息償還，每半年還10萬元。

2022年8月信城·縉悅城的宣傳信息和海報(bào)

不過，該活動(dòng)推出沒多久就被龍崗區(qū)住建局所叫停，導(dǎo)致信城·縉悅城所有房源被龍崗區(qū)住建局鎖定（指房屋處于限制狀態(tài)或開發(fā)商存在違規(guī)行為，導(dǎo)致售房系統(tǒng)被區(qū)局鎖定）。

事實(shí)上，農(nóng)歷開年后，深圳樓市已有明顯回暖跡象，為何開發(fā)商仍要打大折扣賣房？

據(jù)中國(guó)證券報(bào)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自二手房指導(dǎo)價(jià)發(fā)布以來，深圳樓市進(jìn)入兩年多調(diào)整期，開發(fā)商面臨較大的資金回流壓力。此次拿出少量房源做大力度優(yōu)惠活動(dòng)，或?yàn)槲土?，借助回暖的市?chǎng)大環(huán)境，提高項(xiàng)目去化率，緩解資金壓力。

吳澤也表示，60萬元折扣的房源僅限于低樓層、格局不太方正的少數(shù)房源，是開發(fā)商拿出來營(yíng)銷、吸引客戶的。

新春開工后，深圳二手房交易量呈現(xiàn)快速恢復(fù)態(tài)勢(shì)。據(jù)深房中協(xié)數(shù)據(jù)，春節(jié)后開工第一周（1月30日-2月5日），深圳二手房成交錄得560套，環(huán)比增長(zhǎng)214.6%；第二周成交量為784套，超過2022年周錄得量最高值。

深圳鏈家一位中介表示，節(jié)后，其所在門店成交量同節(jié)前比增長(zhǎng)約2倍，但價(jià)格變化不太明顯，成交的幾乎都是接近指導(dǎo)價(jià)或低于指導(dǎo)價(jià)的房源。

編輯|孫志成?蓋源源 杜恒峰

校對(duì)|王月龍

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合每經(jīng)app（記者：陳榮浩）第一財(cái)經(jīng)、中國(guó)證券報(bào)、華夏時(shí)報(bào)