人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔作為中國電器行業(yè)的老友，今年再次出現(xiàn)在中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會上。

對于中國制造，秦朔深懷感情。從20世紀90年代初算起，他對制造業(yè)的關(guān)注已超過30年。中國制造凝聚了無數(shù)企業(yè)家和億萬勞動者的血汗與智慧，集中體現(xiàn)了中國的生產(chǎn)性創(chuàng)新，以及集群化、生態(tài)化的競爭力。

在做題為《中國家電業(yè)：定力于進化》的主題演講中，秦朔談到，對于當(dāng)下的中國企業(yè)家群體需要遵循兩個關(guān)鍵詞——“定力”及“進化”。在他看來，定力在中國家電業(yè)這個行當(dāng)里非常重要，定力表現(xiàn)在對復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境保持樂觀以及耐性；而進化則是在中國的高質(zhì)量發(fā)展中，生產(chǎn)性創(chuàng)新、科技創(chuàng)新的時代正在開始，企業(yè)要以“生產(chǎn)性創(chuàng)新”引領(lǐng)生活方式的創(chuàng)新。更為重要的是，隨著前置渠道的作用在日益凸顯，而紅星美凱龍線下作為一個新主流的家電渠道他應(yīng)該成為家電企業(yè)的一種更加前置的渠道。

今年家電消費將有實質(zhì)性的復(fù)蘇

根據(jù)秦朔的觀察，今年家電消費會有實質(zhì)性的復(fù)蘇。

“去年是整個行業(yè)下降了7.4%，但今年，第一個就是社會經(jīng)濟常態(tài)化已經(jīng)開始了；第二，政府對房地產(chǎn)的態(tài)度已有實質(zhì)性明顯的改善。房地產(chǎn)如果能夠大概率今年穩(wěn)住且開始有所回暖的話，那么相關(guān)的家居、家電、建材等這一口氣就一定會喘過來。”

具體到家電行業(yè)，秦朔認為，電器企業(yè)在供給側(cè)的創(chuàng)新帶動創(chuàng)造了新的消費需求。

“供給側(cè)如果有好的供給也能夠刺激需求，或把潛在需求激發(fā)出來，比如，根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)，提到空調(diào)里面新增類的、舒適送風(fēng)、除菌凈化類的有很明顯的增長，像洗烘一體機，分區(qū)的洗衣機產(chǎn)品有很明顯的增長；彩電行業(yè)里也可以看到大尺寸的高端化、趨勢化的新品等也是相對比較好的增長；洗碗機、咖啡機、果汁機銷量也都在增長，還有掃地機的增長，這些產(chǎn)品的出口都是非常不錯的。雖然整個行業(yè)下降7.4%，但從結(jié)構(gòu)里面看，真正能夠提供創(chuàng)新價值的產(chǎn)品其實還是在增長的，這也是新的需求。”

隨著“十三五”收官，“十四五”開局，我國家電行業(yè)迎來新的機遇。中國家用電器協(xié)會發(fā)布的《中國家用電器工業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》，明確了“十四五”時期我國家電工業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)為，持續(xù)提升行業(yè)的全球競爭力、創(chuàng)新力和影響力，到2025年，成為全球家電科技創(chuàng)新的引領(lǐng)者。創(chuàng)新是家電行業(yè)“十四五”期間首要任務(wù)，除此外，家電行業(yè)企業(yè)在發(fā)展中，要全面推進數(shù)字化、時尚化、智能化、舒適化、健康化、新興品類、綠色低碳轉(zhuǎn)型等等。

2022年2月22日，秦朔在參加首屆中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會分享他對電器“新五化”的觀察與思考時談到，電器行業(yè)正在發(fā)生五大變化：品質(zhì)化、智能化、生態(tài)化、高端化、全球化。彼時，他談到，中國電器的創(chuàng)新時代已經(jīng)開始，中國的企業(yè)已經(jīng)有足夠的能力變成世界品牌。

尋求“第二增長曲線” 需延長能力的覆蓋面

具體到了2022年，秦朔觀察發(fā)現(xiàn)，中國電器行業(yè)出現(xiàn)了三大明顯趨勢：定制化、個性化和綠色化。無論渠道平臺還是品牌商，當(dāng)尋求“第二增長曲線”的時候，需要延長能力的覆蓋面，形成資源可以匹配的跨界。

“過去像歐派他們這一類的定制化或者叫大規(guī)模定制是比較早的，現(xiàn)在家電企業(yè)這一步也要慢慢開始了，所以，我認為定制化、個性化會很明顯；另外，綠色化也很明顯，在線上的高性價比化是較突出的特點。”

貝恩全球?qū)＜液匣锶唆斝悱?、羅蘭貝格大中華區(qū)副總裁紀綱，他們的最新結(jié)論是：確定性增長不容易，但有方法。

秦朔認為，面對未來，需要把握確定性的機會，要提升確定性的能力。這個確定性機會就是把握消費者的動態(tài)變化，比如Z世代人群，以及低線城市30-45歲的家庭和50歲以上即將退休的人群，都是相對確定性的機會。

針對這樣一些確定性的機會，具體他的機遇表現(xiàn)在哪里？

對此，貝恩公司通過研究得出結(jié)論是：經(jīng)典創(chuàng)新?；诖耍厮芬舱劦?，“如果一個品牌的覺得部分收入來自單一品類，就要思考如何去做延伸，需要洞察未來主流的價格帶在哪里。另外，就是要思考因為人的個性化、細分化，人群細分得越來越利好，需要探索小而美的品牌，找尋圈層的共鳴特點。”

在這過程中，對企業(yè)的能力要求要從過去短平快的、堆砌創(chuàng)新的、流量紅利的、大流通的，轉(zhuǎn)向可持續(xù)增長、價格回歸、場景主義、全域增長的方向去轉(zhuǎn)型。

“企業(yè)要有定力，同時要根據(jù)未來動態(tài)變化新的需求要有創(chuàng)新，家電企業(yè)也開始做跨界出擊了。創(chuàng)維和TCL都已進入分布式光伏，美的做了大量的新能源的部件，海信也做了醫(yī)療器械。”秦朔認為，對于企業(yè)未來的發(fā)展，恰當(dāng)?shù)牡缆肥菓{借原來一開始在專業(yè)領(lǐng)域里積累的專業(yè)能力，進而如何恰當(dāng)?shù)厝プ龅诙€和第三曲線的延伸，這樣企業(yè)才能夠持續(xù)地增長和發(fā)展。

談及家電企業(yè)的營銷進化，秦朔認為叫內(nèi)容營銷和前置渠道二者都非常重要，特別是前置渠道作用日益凸顯，在社會經(jīng)濟正?；螅€下的展示變得比較重要，企業(yè)需立足于線下，然后去做和線上打通的運營。對于家電企業(yè)來說，應(yīng)掌握如何處理好內(nèi)容營銷、前置渠道、線上線下一體化的關(guān)系。

秦朔談到，現(xiàn)在隨著整體家裝市場發(fā)生變化，過去都是裝，裝完以后看看在哪里放家電，但是現(xiàn)在確實很多設(shè)計先行，要把整個家的設(shè)計以及特別是整體家電的，包括暖通各方面的一體化是放在前面的，那就家在裝前了，所以這種時候我認為紅星美凱龍線下作為一個新主流的家電渠道他應(yīng)該成為我們家電企業(yè)的一種更加前置的渠道，它不是以前整個家都弄完了最后挑幾件，它現(xiàn)在的地位在前移。

基于過往的成績和對未來的信心，秦朔相信，不畏浮云遮望眼，中國電器品牌依靠創(chuàng)新、品牌價值以及跟隨前置渠道的新模式一定能實現(xiàn)新的高增長。