每經(jīng)編輯 杜宇

近日，椰樹集團直播間風(fēng)格大變！直播帶貨的主播由此前清一色的豐滿女生，換成了一群肌肉猛男。

在椰樹集團的直播間里，一群男模特穿著緊身背心、拿著椰樹椰汁，在直播間展示肌肉和身材。對此，部分網(wǎng)友打趣道“椰樹終于聽勸了”“萬年鐵樹開了花，椰樹變了”，但更多聲音還是對椰樹集團的直播畫風(fēng)做出了“土味油膩”的評價。

蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺顯示，在開啟男模直播的3月1日下午，“椰樹集團”的抖音直播觀看人次雖然一度達(dá)到9.3萬，但銷售額卻僅有750-1000元。

據(jù)中國經(jīng)濟周刊，3月3日，椰樹在線客服確認(rèn)是這是新出的計劃，近期直播間招聘身高180cm以上，健康陽光帥氣大男孩，有腹肌有肌肉。配合直播拍攝展示產(chǎn)品，每天工作約6小時，薪資約500元至800元一天。

本來就備受爭議的椰樹，再一次引發(fā)網(wǎng)友熱議：

有網(wǎng)友表示，椰樹本來挺好喝的，但他家的廣告實在是“辣眼睛”。還有網(wǎng)友表示，買椰樹是因為好喝，不是因為男模女模。

椰樹集團“辣眼”直播帶貨引爭議

2022年國慶期間，椰樹集團抖音官方賬號開始進(jìn)軍直播帶貨，但直播間風(fēng)格卻引起不少爭議。網(wǎng)絡(luò)視頻顯示，椰樹集團的直播中，幾名穿著緊身衣的女性一邊跳舞，一邊展示著手中的椰樹椰汁。 有網(wǎng)友評論稱椰樹集團“一直行走在擦邊最前沿”，稱其審美“十年不變”、“土味” 。

在評論區(qū)，有網(wǎng)友評論：“什么都會變，椰樹的審美不會變”、“一直擦邊，一直被罰款，一直被警告、從未改變”。一時間，“椰樹集團直播帶貨風(fēng)格引爭議”也一度登上了微博熱搜。

簡單粗暴的炫身材、秀肌肉式直播非但給椰樹的營收帶來新增量，反倒多次引發(fā)輿情討論和監(jiān)管關(guān)注。

椰樹集團官方抖音賬號。圖片來源：抖音截圖

抖音數(shù)據(jù)顯示，椰樹集團分別于2022年10月1日、2日、3日、4日、5日、8日開啟直播，直播時長最長為10月4日的1小時52分鐘，最短則僅有3分鐘。

值得一提的是，2022年10月2日，椰樹集團直播一次中斷；2022年10月5日，椰樹集團直播兩次中斷；2022年10月6日、7日公司停播；直到2022年10月8日晚，椰樹集團再次直播，但依舊中斷一次。

而據(jù)極目新聞，海南省市場監(jiān)督管理局工作人員表示，如果椰樹集團存在廣告方面的問題，他們一定會嚴(yán)肅處理。

據(jù)澎湃新聞，第三方短視頻及直播數(shù)據(jù)平臺新抖提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年10月2日至2022年10月4日，觀看人次還在1萬左右，2022年10月10月5日飆升至23萬，2022年10月10月8日觀看人次維持在22萬左右。

據(jù)中新經(jīng)緯，數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，椰樹集團場均銷售額達(dá)2500-5000，直播累計銷售額達(dá)7500-10000。其中，10月5日的銷售額較高，接近8000；10月8日共直播12分鐘，觀看人次近23萬，銷售額為500-750。象征實際觀看直播的人數(shù)和下單人數(shù)之間比例的帶貨轉(zhuǎn)化率為0.04%。

招聘廣告陷入輿論風(fēng)波，曾被罰40萬元

此外，椰樹“辣眼睛”的廣告也多次引發(fā)爭議。

3月1日，海南椰樹集團發(fā)文稱，培養(yǎng)正副總經(jīng)理學(xué)校學(xué)員招生，招生本科年薪16.8萬，碩士生年薪25.5萬，博士生年薪33.6萬。畢業(yè)后包工作，升任集團副總后年薪108萬，有貢獻(xiàn)獎勵600萬海景房，獎勵1000萬別墅，獎勵分紅股權(quán)。

圖片來源：海南椰樹集團微博

據(jù)西部決策網(wǎng)報道，3月2日，海南椰樹集團工作人員韓女士表示，此次共招50人，培養(yǎng)正副總經(jīng)理，“錄取之后就會安排相應(yīng)的住房和代步工具”。

韓女士稱，公司有考核的條款，不是每個人每個月固定能夠拿到那么多錢，只有達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)才能拿到。“我們招50個人，也要看有沒有這么多人能夠符合我們的要求，實際上每期都招不到這么多人。”

對此，有網(wǎng)友表示“感覺是在畫餅”，還有的網(wǎng)友則對招生海報進(jìn)行吐槽，“這排版和配色，還是熟悉的配方……”

2022年4月14日，椰樹集團也曾因類似廣告上了熱搜。

配色大紅大黃，加黑加粗藝術(shù)字滿鋪，一個正副總經(jīng)理學(xué)校的招生廣告：椰樹集團培養(yǎng)正副總經(jīng)理再招生！入學(xué)就有車、有房、有高薪、有前途、能致富。

而在2021年3月，椰樹曾因該招聘廣告陷入輿論風(fēng)波，最終因“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風(fēng)尚”被罰款40萬。而2022年的這則招聘廣告語刪掉了去年的8個字，“肯定有美女帥哥追”。

當(dāng)時，媒體評論批椰樹集團把低俗廣告當(dāng)作“宣傳風(fēng)格”，實在匪夷所思。創(chuàng)意可以有，底線不能無。商業(yè)也屬于“注意力經(jīng)濟”，通過優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意吸引眼球無可厚非，但再自由的創(chuàng)意也有不能觸碰的底線。

央視網(wǎng)評椰樹集團這則廣告不僅使用了浮夸表達(dá)，而且沿用其辣眼的大紅大黃、加黑加粗的“小黃站”視覺風(fēng)格，與某些不健康網(wǎng)站高度契合，可以說把廣告的“健康表現(xiàn)形式”、法定義務(wù)丟到了九霄云外，批評椰樹集團是“低俗廣告界的‘老油條’”。

年產(chǎn)值40多億，自稱廣告風(fēng)波提升品牌知名度

據(jù)公司官網(wǎng)，椰樹集團是從一個僅差2萬元就瀕臨破產(chǎn)的工廠發(fā)展成為中國飲料十強之一。36年長盛不衰，連續(xù)11年（2010年——2020年）位列?？谑泄I(yè)企業(yè)產(chǎn)值第二名、稅金第三名，現(xiàn)有6000多名員工、年產(chǎn)值40多億元、年上繳稅金6億多億，正在擴建向百億產(chǎn)值目標(biāo)邁進(jìn)。

近幾年，在中國飲料行情整體出現(xiàn)滯銷趨勢的情況下，椰樹牌椰汁自2014年以來產(chǎn)值處于略微下行的狀態(tài)。根據(jù)公開資料顯示，2013-2017年椰樹集團年產(chǎn)值分別為44.56億元、44.5億元、42.91億元、40.21億元、40億元，產(chǎn)值持續(xù)下降。

2022年1月29日，椰樹集團發(fā)布喜報表示，“椰樹”2022年1月銷量同比預(yù)計增長36%。椰樹集團表示，2021年全年銷量逆勢增長，2021年比2020年增長16.82%，比2019年增長7.71%，兩年平均增長12.26%。

喜報中，椰樹集團提到，公司從瀕臨破產(chǎn)到發(fā)展壯大，關(guān)鍵在于堅守“三大法寶”：一是體制優(yōu)勢，二是決策正確，三是管理從嚴(yán)。

椰樹集團表示，2019年“我從小喝大”椰樹牌椰汁廣告風(fēng)波和2021年“椰樹”培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理學(xué)員招生廣告風(fēng)波時應(yīng)對決策成功，合計引起5億多人次網(wǎng)民關(guān)注，再次提升“椰樹”品牌知名度，促進(jìn)銷量持續(xù)逆勢增長。

每日經(jīng)濟新聞綜合中國經(jīng)濟周刊、海南椰樹集團官網(wǎng)、西部決策網(wǎng)、每經(jīng)網(wǎng)、澎湃新聞、極目新聞、中新經(jīng)緯

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 朱星運 攝