每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

全速前進的拼多多終于在2022Q4營收增速上慢了下來。

3月20日晚間，拼多多（PDD.股價78.91美元，市值997.73億美元）發(fā)布了截至12月31日的2022年第四季度及全年財報。

財報顯示，拼多多2022年第四季度營收為398.2億元，上年同期營收272.3億元，同比增長46%；2022年全年營收為1306億元，同比增長39%。

拼多多2022財年營收同比增長39% 圖片來源：百度股市通截圖

相較于Q3營收65.1%的增幅，拼多多的Q4營收增速明顯放緩。不過，對于仍算可觀的Q4業(yè)績，拼多多董事長兼CEO陳磊在歸因時多次提到了“消費需求的回歸與釋放”。

隨著消費市場的復(fù)蘇，電商戰(zhàn)場再度硝煙四起。3月6日，為重塑低價形象，京東上線了百億補貼，這一舉動被外界解讀為正面“硬剛”拼多多。

“我們相信良性的競爭對于消費者以及整個行業(yè)而言都是有利的。”在財報電話會上，陳磊首次回應(yīng)了新一輪電商低價競爭的打響，“我們會進一步加大投入，尤其是在農(nóng)業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域，通過提升供應(yīng)鏈效率為消費者創(chuàng)造更多價值，進一步優(yōu)化‘多實惠、多樂趣’的需求。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，除了保住“低價”王牌，拼多多還在努力伸長自己的觸角。其跨境電商項目Temu自去年9月上線以來動作頻頻，陳磊在電話會上談及Temu的進展時表示，“目前仍處早期階段，我們會保持耐心，不斷提高自身，努力創(chuàng)造長期價值。”

“低價王者”如何應(yīng)對市場低價競爭？

財報同時揭曉了拼多多過去一年的盈利能力。

凈利潤方面，第四季度凈利潤94.5億元，較三季度的104.4億元有所下滑；2022年營收為1306億元，同比增長39%。

雖然Q4營收增長可觀，但不及外界對拼多多的高期待。由于Q4營收低于市場預(yù)期以及凈利潤的回落，拼多多美股盤前一度跌逾16%。截至美東時間3月20日美股收盤，拼多多收跌14.17%，報78.91美元/股，總市值997.73億美元。

分業(yè)務(wù)來看，Q4核心廣告收入309.7億，同比增長38.1%；核心交易傭金收入88億，同比增長86.4%。雖然增速較前兩季度有所放緩，仍是目前已披露財報的互聯(lián)網(wǎng)公司中的佼佼者。

并且，毫無疑問的是，拼多多在過去一年已經(jīng)給足了市場驚喜。

此前財報顯示，拼多多Q2收入為314.4億元，同比增長36%；Q3營收355億元，同比增長65.1%，季度凈利潤105.9億元，且這是拼多多在連續(xù)的第六個季度維持了利潤正增長。

對此，一些業(yè)內(nèi)人士認為，受疫情影響，全民消費“降級”。而得益于低價王牌，拼多多業(yè)績不降反升，不但熬過了疫情下的電商寒冬，甚至還在嚴寒中開出了花。

然而，伴隨著疫情防控政策的調(diào)整，消費市場逐步回暖，一些蟄伏已久的電商巨頭們也進行了全新的戰(zhàn)略布局。

3月6日，京東正式上線百億補貼，以期重塑低價形象。

“京東百億補貼是京東打造低價心智的‘尖刀型’日銷場，而從促銷到日銷的策略轉(zhuǎn)變，有助于進一步吸引潛在用戶，刺激存量用戶消費頻次的提升。可以預(yù)計的是，京東百億補貼有望成為此后京東進一步拉動活躍用戶增長的一張‘王牌’。”京東集團CEO徐雷在3月9日的財報電話會上強調(diào)了京東百億補貼的重要性。

在拼多多此次的財報電話會上，圍繞低價的競爭成為了分析師們關(guān)注的一大焦點。作為“低價王者”，被外界視為京東此舉對標的拼多多會拿出何種態(tài)度？

“我們也關(guān)注到近期的一些行業(yè)動態(tài)。每個公司在競爭中都會制定出不同的戰(zhàn)略……我們相信良性的競爭對于消費者以及整個行業(yè)而言都是有利的。”電話會上，陳磊談及電商行業(yè)低價競爭問題時表示，“但有時隨著競爭的激烈，（這種競爭）也會出現(xiàn)不同程度的異化。拼多多將始終保持本分的精神、立足自身的發(fā)展，勇敢地面對這樣的競爭，包括在某些時候的異化。”

同時，陳磊提到，去年以來，拼多多優(yōu)選商品、嚴抓品控，撬動百億補貼、萬人團等平臺資源以及多人團等創(chuàng)新玩法，加大了平臺補貼的普惠力度。未來，拼多多將加大在擴內(nèi)需、促消費方面的投入，進一步完善平臺機制，更好地滿足消費者對于品質(zhì)與價格的雙重期待。

據(jù)悉，去年，拼多多在11.11、年貨節(jié)等多個關(guān)鍵消費節(jié)點，集中投放大量補貼資源，例如拼多多在年貨節(jié)以最高補貼比例達60%的“百億補貼”資源助力消費者。

加速海外布局，對Temu“保持耐心”

財報顯示，四季度，拼多多營銷費用177億，同比增長56%。

事實上，從三季度大幅上漲至141億元的營銷費用就不難看出，自2022年9月1日上線了跨境項目Temu，拼多多在這一項業(yè)務(wù)上的營銷投入毫不手軟。

2023年2月13日，Temu首次在超級碗的商業(yè)活動中亮相，成為了有史以來在超級碗投放廣告的最年輕品牌之一。

選擇在美國最高收視率的體育賽事里投放廣告，拼多多砸下了重金。

按以往的超級碗廣告價位推算，拼多多在超級碗上投放的兩條30秒廣告共花費了近1400萬美元。配合該廣告，Temu還將通過在線抽獎活動，向消費者贈送總計1000萬美元的獎金，提供限時免費送貨服務(wù)和“比賽日優(yōu)惠”。

除了在超級碗上的重磅亮相，拼多多也在Twitter、Facebook等海外社交媒體上鋪天蓋地般地投放廣告。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月，Shein在Facebook上投放的相關(guān)廣告約為2200個，而Temu投放數(shù)量則約為9400個，遠高于前者。

早在拼多多2022年Q2財報會議上,陳磊就表達了對這一跨境項目的無限暢想。

他表示，尋求海外增長機會是一個值得嘗試的好方向，“我們不會去簡單重復(fù)別人做過的事情，會努力能夠創(chuàng)造出自己獨特的價值。這個過程不會是一蹴而就的，但過程中積累的經(jīng)驗對于公司和團隊都會是非常有價值的。”

縱使陳磊坦言Temu的發(fā)展不會“一蹴而就”，但這絲毫不影響Temu在海外勢如破竹的開拓速度。

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)商點點數(shù)據(jù)顯示，自2022年11月以來，Temu下載量始終位于美國iOS總榜Top10。從去年9月上線至今，其雙端下載量已積累超2500萬。

與此同時，今年3月有消息稱，Temu正在進行北美另一核心市場加拿大站點內(nèi)測，已將美國站過半產(chǎn)品同步至加拿大站上線。

小紅書上用戶使用Temu的分享 圖片來源：小紅書

3月13日，《每日經(jīng)濟新聞》記者又從拼多多方面了解到，Temu正式進入澳大利亞、新西蘭，持續(xù)推動中國制造業(yè)直連澳洲以及全球市場。

拼多多提供的數(shù)據(jù)顯示，自上線至今，Temu已經(jīng)實現(xiàn)對國內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造業(yè)企業(yè)出海。目前，Temu平臺上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已實現(xiàn)單品日銷萬件，單店日銷超過3萬單。

相比于Temu的高調(diào)戰(zhàn)績，拼多多在向外界介紹Temu時顯得低調(diào)了許多。

財報電話會上，關(guān)于Temu帶來的財務(wù)影響，拼多多財務(wù)副總裁劉珺表示，由于跨境業(yè)務(wù)仍處于發(fā)展初期，其對公司2022年四季度財報的影響較小。

陳磊表示，“Temu自去年9月推出僅過去半年左右時間，目前仍處早期階段。我們會保持耐心，不斷提高自身，努力創(chuàng)造長期價值”。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖