每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

出海潮涌，這已不僅僅是企業(yè)商家的選擇，MCN機(jī)構(gòu)也在積極布局、試水這一風(fēng)口。

3月23日，在克勞銳新媒體大會(huì)“浪潮之下-內(nèi)容電商出海分論壇”上，克勞銳指數(shù)研究院院長(zhǎng)黃鑫分享的數(shù)據(jù)顯示，接近30%的MCN機(jī)構(gòu)開始涉及出海。

其中，26.6%的MCN機(jī)構(gòu)正在入局嘗試出海，14.9%的機(jī)構(gòu)正在籌備和觀望。在海外地區(qū)的布局中，東南亞地區(qū)成為MCN機(jī)構(gòu)關(guān)注的出海重點(diǎn)地區(qū)。

數(shù)據(jù)顯示，2017年至2022年期間，東南亞電商GMV從109億美元增長(zhǎng)至1310億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)64%。短視頻與直播電商成為電商出海的新動(dòng)向。

黃鑫認(rèn)為，國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)出海的意義，一是國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)七大業(yè)態(tài)內(nèi)容的延伸，二是構(gòu)建生意增長(zhǎng)新通道，三是走出去，樹立文化自信和商業(yè)話語權(quán)。

在會(huì)上，TikTok Shop平臺(tái)跨境電商內(nèi)容負(fù)責(zé)人劉欣怡表示，目前國(guó)內(nèi)電商企業(yè)及機(jī)構(gòu)出海在運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及能力上具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。而內(nèi)容，仍是創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景、拓寬品類增長(zhǎng)賽道的抓手。

TikTok直播電商機(jī)構(gòu)Newme創(chuàng)始人顧俊認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈整合能力及短視頻直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而劣勢(shì)在文化價(jià)值觀融合能力不足，缺乏全球化團(tuán)隊(duì)操盤方法。其中，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的“本地化”尤其重要，其指的是更好的原生感與用戶信任感，更本地化的協(xié)作方式與更多的主播選擇，以及更快速、高性價(jià)比的履約。

他同時(shí)表示，內(nèi)容電商出海的關(guān)鍵在兩大方面：其一，分段完善建制，合理拆分階段；其二，戰(zhàn)略匹配戰(zhàn)略級(jí)組織和耐心。

內(nèi)容直播在國(guó)內(nèi)的發(fā)展已進(jìn)入成熟期，2022年更被媒體稱為“屬于內(nèi)容電商的一年”，MCN機(jī)構(gòu)經(jīng)過前幾年的增長(zhǎng)期，在過去一年仍不斷增長(zhǎng)。企查查數(shù)據(jù)顯示，過去一年，“MCN”機(jī)構(gòu)新增577家，搜索“網(wǎng)紅孵化”，相關(guān)企業(yè)新增409家。

克勞銳總經(jīng)理張宇彤告訴記者，這一年不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)過得“比較痛苦”，原因在于外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及內(nèi)部自身的方向調(diào)整等。對(duì)于國(guó)內(nèi)直播電商目前所處的階段，張宇彤接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，直播帶貨遠(yuǎn)未達(dá)到紅海期，其增長(zhǎng)的空間還很大。

“快手、抖音平臺(tái)的用戶還沒有完全養(yǎng)成在這些平臺(tái)購(gòu)物的習(xí)慣。隨著用戶的逐漸習(xí)慣和信任，直播帶貨的銷售額也將不斷提升。”張宇彤說。

黃鑫分享的數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模仍在不斷增長(zhǎng)。statista預(yù)測(cè)近3年，中國(guó)國(guó)內(nèi)直播電商的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.9萬億人民幣。

對(duì)于店播這種新型直播方式的出現(xiàn)，是否會(huì)對(duì)網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)生沖擊，張宇彤告訴每經(jīng)記者，店播和達(dá)人帶貨本來就是不同的銷售方式，各有優(yōu)勢(shì)，雙方是互補(bǔ)關(guān)系。她表示，直播帶貨的增長(zhǎng)主要依賴于內(nèi)容的支撐，背后的內(nèi)容越好，銷售額也就越高。

此外，隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的逐漸改變，直播帶貨的客單價(jià)也在不斷提高，這為直播帶貨的未來發(fā)展提供了巨大的空間。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝