2023年3月25日，廣聯(lián)達(dá)召開業(yè)績(jī)說明會(huì)。

盡管受到外部環(huán)境壓力 ，廣聯(lián)達(dá)在2022年仍舊實(shí)現(xiàn)了整體業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入65.91億元，同比增長(zhǎng)17.29%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.67億元，同比增長(zhǎng)46.26%。業(yè)績(jī)表現(xiàn)盡顯韌性。

在本次業(yè)績(jī)說明會(huì)上，廣聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)刁志中首次明確提及未來三年的整體戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：即到2025年，公司營(yíng)收較2022年翻一番，同時(shí)凈利率超過15%。他同時(shí)表示，未來三年，無論大環(huán)境如何變化，著力確保廣聯(lián)達(dá)穩(wěn)健發(fā)展。

數(shù)字新成本平臺(tái)獲市場(chǎng)認(rèn)可 打開造價(jià)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新空間

2022年是廣聯(lián)達(dá)“八三”戰(zhàn)略的收官之年。復(fù)盤來看，廣聯(lián)達(dá)在“八三”戰(zhàn)略年期間，成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)完成全面云轉(zhuǎn)型；數(shù)字施工業(yè)務(wù)規(guī)?；@現(xiàn)；數(shù)字設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)取得了數(shù)維設(shè)計(jì)產(chǎn)品集的突破；數(shù)字項(xiàng)目集成管理平臺(tái)也打造成型。

業(yè)績(jī)層面，2022年，廣聯(lián)達(dá)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入65.91億元，同比增長(zhǎng)17.29%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10.96億元，同比增長(zhǎng)44.53%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.67億元，同比增長(zhǎng)46.26%。

具體業(yè)務(wù)方面，數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)依舊是廣聯(lián)達(dá)的核心營(yíng)收來源，完成云轉(zhuǎn)型后，廣聯(lián)達(dá)在2022年依舊持續(xù)鞏固全面云化成果，全年云合同39.01億元，同比增長(zhǎng)26%，云收入占造價(jià)業(yè)務(wù)收入比例68.62%。

與此同時(shí)，造價(jià)業(yè)務(wù)以交易環(huán)節(jié)為軸心，向上延伸至建設(shè)方價(jià)值管理，向下延伸至施工企業(yè)成本管理，實(shí)現(xiàn)了從崗位級(jí)應(yīng)用向企業(yè)成本管理解決方案的快速拓展。

數(shù)字施工業(yè)務(wù)規(guī)模化勢(shì)頭顯現(xiàn)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.26億元，同比增長(zhǎng)9.99%。

2022年，廣聯(lián)達(dá)繼續(xù)打磨客戶成功指標(biāo)，進(jìn)一步明晰產(chǎn)品價(jià)值，大大提升客戶信任度。與此同時(shí)，其頭部客戶一體化解決方案全面實(shí)踐，崗位-項(xiàng)目-企業(yè)三層應(yīng)用量穩(wěn)步提升。

另外，廣聯(lián)達(dá)在2022年完成了PaaS平臺(tái)的打造及對(duì)行業(yè)客戶（北京建工）和ISV的開放，這也意味著，該平臺(tái)已具備標(biāo)準(zhǔn)化SaaS應(yīng)用快速開發(fā)和個(gè)性化方案規(guī)?；桓赌芰?，未來有望成為行業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施，從而真正實(shí)現(xiàn)建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的有效構(gòu)建。

值得注意的是，PaaS平臺(tái)在廣聯(lián)達(dá)的數(shù)字新成本解決方案的研發(fā)上發(fā)揮了重要作用。2022年，廣聯(lián)達(dá)新推出數(shù)字新成本平臺(tái)，幫助施工企業(yè)與房企精細(xì)化成本管理，數(shù)據(jù)中心建立標(biāo)準(zhǔn)，集中管理成本數(shù)據(jù)，輔助高效成本決策，實(shí)時(shí)管理項(xiàng)目成本狀況，同時(shí)作業(yè)中心可標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，滿足管理層需求，同時(shí)崗位及人員提效降低失誤率。

該平臺(tái)一經(jīng)推出，即獲得市場(chǎng)認(rèn)可。業(yè)績(jī)層面，2022年廣聯(lián)達(dá)的數(shù)字新成本合同已經(jīng)近七個(gè)億，呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，有望進(jìn)一步加速，打開造價(jià)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)空間，成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。

除此之外，數(shù)字設(shè)計(jì)軟件實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)重塑。廣聯(lián)達(dá)數(shù)維產(chǎn)品在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)上已完成開發(fā)并正式發(fā)布，其產(chǎn)品已被各大建筑設(shè)計(jì)院選擇試用。同時(shí)數(shù)字高校、數(shù)字城市、數(shù)字建設(shè)方等新業(yè)務(wù)百花齊放、競(jìng)相突破。

吹響二次創(chuàng)業(yè)大決戰(zhàn)號(hào)角 目標(biāo)2025年?duì)I收較去年翻番

2023年，廣聯(lián)達(dá)迎來了其第九個(gè)三年戰(zhàn)略期的開啟之年，“從二次創(chuàng)業(yè)大周期看，‘九三’是公司二次創(chuàng)業(yè)大決戰(zhàn)的階段，2023年的到來意味著廣聯(lián)達(dá)二次創(chuàng)業(yè)大決戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響。”刁志中表示。

在本次業(yè)績(jī)說明會(huì)上，刁志中首次明確提及未來三年的整體戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：即到2025年，公司營(yíng)收較2022年翻一番，凈利率超過15%。

刁志中表示，未來三年，無論大環(huán)境如何變化，著力確保廣聯(lián)達(dá)穩(wěn)健發(fā)展。此番三年目標(biāo)披露，有力彰顯了管理團(tuán)隊(duì)的決心，此目標(biāo)如實(shí)現(xiàn)，廣聯(lián)達(dá)將突破百億營(yíng)收，卡位全球建筑數(shù)字化領(lǐng)先者地位。

刁志中坦言，目標(biāo)是有挑戰(zhàn)性的，“只有全力去拼，方有得勝的機(jī)會(huì)。 即一體化成型、實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)設(shè)計(jì)軟件在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先以及PaaS平臺(tái)規(guī)模化推廣。

實(shí)現(xiàn)一體化成型，要求設(shè)計(jì)-施工-算量一體化真正打通，刁志中指出，廣聯(lián)達(dá)是當(dāng)前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的，同時(shí)具備三大領(lǐng)域業(yè)務(wù)深度，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)一體化成型的企業(yè)。目前使用市面上的其他產(chǎn)品完成一體化需要用到六、七個(gè)軟件，但廣聯(lián)達(dá)只需一個(gè)產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)，這必將為基建行業(yè)帶來革命性變革，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的大幅提升。

當(dāng)前，建筑設(shè)計(jì)軟件長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)所把持，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)軟件企業(yè)多數(shù)既不占據(jù)全球市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，又缺乏核心底層平臺(tái)技術(shù)。刁志中認(rèn)為，廣聯(lián)達(dá)基于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)圖形平臺(tái)打造的全專業(yè)BIM正向設(shè)計(jì)解決方案-數(shù)維設(shè)計(jì)產(chǎn)品集，有機(jī)會(huì)在這樣的市場(chǎng)格局中實(shí)現(xiàn)規(guī)?；茝V，從而引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)的新時(shí)代。

PaaS平臺(tái)規(guī)模化推廣方面，刁志中表示，廣聯(lián)達(dá)數(shù)字項(xiàng)目集成管理平臺(tái)已持續(xù)打磨五、六年，并在數(shù)字新成本解決方案的研發(fā)上發(fā)揮了重要作用，其背后，依靠的正是項(xiàng)目管理平臺(tái)的基座。未來，該平臺(tái)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)真正的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，其提供的數(shù)據(jù)價(jià)值，將全面驅(qū)動(dòng)整個(gè)建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

其表示，“勝利不是自然而然到來的，我們要想登頂，必須要經(jīng)受這個(gè)磨難和考驗(yàn)。找到關(guān)鍵舉措，推動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)走向勝利。”

刁志中認(rèn)為，行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的浪潮已經(jīng)非常清晰，在此背景下廣聯(lián)達(dá)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略也已經(jīng)非常明確，且規(guī)劃了清晰的實(shí)現(xiàn)路徑，再加上非常強(qiáng)的組織執(zhí)行力，以上這些因素都將會(huì)強(qiáng)有力地支撐公司發(fā)展和二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

隨著建筑業(yè)增速放緩，降本增效與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需求越來越強(qiáng)烈，建筑業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成大勢(shì)所趨，基于在造價(jià)、設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)的持續(xù)投入，廣聯(lián)達(dá)有望加速成長(zhǎng)為數(shù)字建筑領(lǐng)導(dǎo)者。

文/李十一