3月28日，藍月亮集團（HK06993）發(fā)布2022年財報。2022年，在原材料成本上漲、各地因疫情管控關閉銷售終端、物流延誤受阻的情況下，藍月亮集團頂住壓力，仍保持銷售增長和毛利率穩(wěn)定。

藍月亮集團2022年實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣約67.85億元，同比增長約7.7%；毛利率達57.8%，與上年一致保持在58%左右的水平。業(yè)績增長來自銷售及分銷渠道的持續(xù)改革以及新產(chǎn)品廣受歡迎帶來線下銷售的強勁增長。同時，藍月亮集團利用其供應鏈管理以及定價及營銷策略以部分抵消疫情影響。

借助產(chǎn)品創(chuàng)新和知識營銷，藍月亮集團逐漸在消費者心中植入潔凈專家的認知，品牌影響力日漸擴大，未來將貢獻更多增長動力。

新品銷售持續(xù)提升明星單品呼之欲出

創(chuàng)新研發(fā)一直驅(qū)動藍月亮集團發(fā)展，也是集團保持常青的源泉。2022年，藍月亮集團以發(fā)展運動型洗衣液為重點，繼續(xù)通過引入具有新特點與新功能的產(chǎn)品來加強產(chǎn)品組合，獲得消費者認可。

一個典型的例子是藍月亮運動型洗衣液。近年來，隨著全民運動的程度不斷提升，運動后衣物汗味問題成為一個清潔難題。藍月亮集團洞察到這一痛點，通過微生物、化學、紡織等多學科的交叉研究，成功研發(fā)出運動型洗衣液，不僅能去除衣物汗味，還能抑制衣物產(chǎn)生汗味，引領消費者多元化的清潔需求并助力美好生活。藍月亮運動型洗衣液在2022年5月一經(jīng)推出，便廣受歡迎，引領了“專品專用”洗滌新趨勢。

此外，鑒于2021年推出的內(nèi)衣專用洗衣液需求旺盛，藍月亮集團在2022年進一步加強內(nèi)衣專用洗衣液的產(chǎn)品組合，推出一款全新的男士內(nèi)衣洗衣液；同年也推出泡沫抑菌洗手液（天然蘆薈）作為洗手液的升級產(chǎn)品，該產(chǎn)品溫和、護膚，并可去除細菌。

中金公司2月的研報指出，受益于疫后外出場景的修復，預計藍月亮集團的運動型洗衣液有望迎合運動、戶外場景的需求，進一步貢獻銷售增量；同時內(nèi)衣洗衣液亦表現(xiàn)亮眼，預計未來有望成長為下一個明星單品。

新品推廣取得的巨大成功，得益于藍月亮在市場研究及產(chǎn)品研發(fā)方面的不懈努力。藍月亮集團以雙線研發(fā)為重點，一是推出新產(chǎn)品以滿足消費者不斷轉(zhuǎn)變的喜好及提升用戶體驗，二是開發(fā)并與消費者分享科學及實用的清潔方法。藍月亮集團在創(chuàng)立之初便成立研發(fā)技術中心，并于2015年成立藍月亮洗滌研究院，專門開發(fā)及評估洗衣產(chǎn)品及方法。截至2022年末，藍月亮集團已在國內(nèi)取得共919個注冊商標、241項專利及229項版權。

未來，隨著需求多樣化、細分化；性價比、囤貨、情緒價值、嗅覺經(jīng)濟、除菌、親膚、環(huán)保健康、專用場景等成為消費者選擇的重點，洗滌行業(yè)將更加重視“抗菌”“防螨”和“抗臭”等方面的產(chǎn)品研發(fā)，注入科技力量，以滿足消費者對洗滌行業(yè)不斷增長的需求。

對此，藍月亮集團也將把握行業(yè)發(fā)展脈搏，持續(xù)推出新品以搶占消費者心智。藍月亮集團也在財報中展望道，2023年將升級及重組產(chǎn)品組合，專注于毛利率較高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并于三個產(chǎn)品類別中實現(xiàn)多樣化及推出產(chǎn)品。

知識營銷傳遞專業(yè)方法品牌影響力持續(xù)提升

若說產(chǎn)品創(chuàng)新是藍月亮集團的立身之本，那么豐富的知識營銷活動則是產(chǎn)品推廣的“引擎”，能為品牌價值插上“翅膀”，讓產(chǎn)品被看到，讓知識被分享，讓企業(yè)發(fā)展更加健康可持續(xù)。

2022年，藍月亮集團深度結合時事熱點與自身業(yè)務，舉辦了多場品牌營銷活動，獲得品牌曝光，積聚品牌勢能。

2022年5月，藍月亮集團宣布成為第31屆世界大學生夏季運動會官方獨家供應商，為世界大學生運動會潔凈護航。這不僅是國際體育賽事對藍月亮品牌實力的認可，同時也是對其專業(yè)品質(zhì)的信賴。藍月亮集團成立三十年來，始終專注潔凈，以創(chuàng)新引領行業(yè)發(fā)展，正是這份專注和專業(yè)，成就其深厚的品牌實力和良好口碑，也促成此次雙方的攜手同行。

去年中秋期間，藍月亮集團連續(xù)九年贊助中秋晚會，將品牌植入消費者心智，讓中秋、月亮成為人們聯(lián)想到家和藍月亮的關鍵詞，同時也將品牌建設和產(chǎn)品推廣相結合，帶來自上而下的全方位品牌曝光，同時助推新品概念的傳播。在今年由藍月亮集團冠名的中央廣播電視總臺、湖南衛(wèi)視兩臺中秋晚會上，觀眾可以通過在線互動小程序，觀看藍月亮潔凈知識科普小視頻、進行互動答題、參與互動小游戲，學習了解潔凈知識，并有機會獲得藍月亮運動型洗衣液等潔凈好禮。

此外，藍月亮集團還推出運動型洗衣液廣告片，通過央視高頻次強曝光，實現(xiàn)廣泛人群覆蓋，快速打開新品知名度；同時通過央視頻、央視體育賽事直播等平臺或節(jié)目投放相關平面廣告，如此前跳水世錦賽和女排世錦賽期間，均看到藍月亮運動型洗衣液的身影，實現(xiàn)目標人群的精準觸達，強化了消費者對于運動場景和該產(chǎn)品的自然聯(lián)想。除了借助傳統(tǒng)電視大屏進行高空宣推外，藍月亮集團還深入到消費者身邊，尤其是在與運動相關的場景上，加強新品的推廣營銷，例如與跑步平臺悅跑圈合作，發(fā)起50公里極限挑戰(zhàn)賽，持續(xù)拓展消費者觸達路徑。

通過品牌活動和知識營銷，藍月亮集團持續(xù)強化潔凈專家認知，占領消費者心智，建立品牌與消費者之間的深層次的連接，從而提升品牌影響力，助力銷售業(yè)績增長。截至目前，藍月亮洗衣液及洗手液連續(xù)12年（2011年~2022年）在中國品牌力指數(shù)中排名第一；洗衣液及洗手液分別連續(xù)13年（2009年~2021年）及連續(xù)10年（2012年~2021年）于同類產(chǎn)品市場綜合占有率排名首位。文/梁雯