2022年是“谷底之年”，2023年將是穿越周期之年，朗詩控股集團董事長田明在2023年新春寄語中的行業(yè)預判正逐步明朗，房地產市場已經出現復蘇跡象。

2023年春節(jié)后樓市活躍度明顯改善，企穩(wěn)復蘇態(tài)勢初顯；北京、成都、杭州等核心城市的首輪土拍均迎來開門紅，民企參拍積極性提升，多家房企爭奪優(yōu)質地塊的火熱景象再現。結合1-2月房價指數數據和3月份的市場運行情況，易居研究院的調研報告認為，當前房地產市場總體上走出了降溫周期，并逐步進入新一輪的回暖通道。

雖然活躍度增加與實質性上行之間仍有一定距離，但田明堅信，“在穿越冰河期的行進隊伍里，一定有朗詩”。朗詩的信心與底氣，無疑來自其前瞻性的轉型戰(zhàn)略與強大的戰(zhàn)略定力，以及在抵御行業(yè)周期時的戰(zhàn)術對路。

提品質，保交付

谷底之年完成轉型跨越

近兩年來，中國房地產行業(yè)進入整體下行周期，2022年堪稱最艱難的一年?？硕鹧芯繄蟾骘@示，百強房企全年業(yè)績規(guī)模同比下降41.6%，其中，近9成房企業(yè)績同比下滑，降幅大于50%的房企多達36家。

面對巨大的行業(yè)下行壓力，房企紛紛尋求轉型與業(yè)務創(chuàng)新。低負債、高利潤率、逆周期的代建業(yè)務受到房企青睞，碧桂園、龍湖、華夏幸福等大型房企去年相繼官宣開展代建業(yè)務。朗詩2014年就開啟輕資產化戰(zhàn)略轉型、提前布局代建業(yè)務，其應對戰(zhàn)術是堅持“綠色建商+地產投行”的戰(zhàn)略定位，以更靈活多樣的合作模式拓展代建業(yè)務。尤其是隨著房企債務違約、項目停工等風險頻出，項目紓困、保交樓對代建房企的綜合能力提出了極高要求，也為朗詩提供了更多機會與空間。

南京朗詩高力璟華府項目原本開發(fā)、銷售均不暢。朗詩去年3月接手后，在保留原本建筑的基礎上引入首發(fā)的科技系統(tǒng)“健康堡壘”，對產品品質進行全面升級，讓項目逆風翻盤，并創(chuàng)造了困難項目三個月首開到清盤的歷史紀錄。

朗詩·曜龍灣項目是朗詩在成都的首批輕資產代建項目之一，朗詩通過對項目進行重新進行定位、設計創(chuàng)新，運用成熟的成本管理、施工管理，讓這個爛尾樓成為該區(qū)域少見的精品。朗詩·曜龍灣去年8月底集中交付率約80%，每日到訪交付率約97%，業(yè)主收房滿意度達到99%，實現了超預期的業(yè)主、委托方和朗詩三方共贏，成為業(yè)內委托開發(fā)盤活困難資產的經典案例。

這樣的代建成功案例還有很多，如朗詩·曜龍灣的“姐妹篇”朗詩·觀山樾、無錫朗詩新郡、中山朗詩新城……深耕代建領域近10年，朗詩能化解各種“困局”的全鏈條高水準操盤能力，獲得代建委托方的高度評價，被委托方盛贊“用公正透明的作風贏得背靠背的信任”。今年年初交付的一個項目不僅得到委托方的高度評價，還被當地住建交通局立為區(qū)域交付標桿進行分享交流。

據了解，朗詩代建業(yè)務范圍已經從新建住宅開發(fā)拓展至存量更新、綠色公建等諸多領域，而且合作模式極為靈活，擁有新建、舊改、城市更新、法拍等不良資產處置、承債式收購、一二級聯動等多種模式的成功案例，是代建行業(yè)少有的多面手玩家。

與此同時，朗詩在行業(yè)“谷底之年”還取得多項佳績。2022年新增24個項目，22個為開發(fā)代建服務項目，代建服務合同金額同比增長21.2%；新增代建項目可售面積約229.6萬方，可售貨值約人民幣409.2億元，同比增長58.2%；截至2022年底，由朗詩代建及小股操盤的項目共計96個，總可售面積約503.8萬平方米，預計可售貨值約達931.2億元，占中國地區(qū)總可售貨值的93%，基本完成了從傳統(tǒng)重資產的地產開發(fā)模式向資產輕型化模式的轉型跨越；在國內17個城市如期交付了29個項目、超1.6萬套新房，無一例外均為高品質、高分交付之作，刷新保交付的行業(yè)新標準，進一步提升“朗詩出品”的市場口碑。

保持節(jié)奏，優(yōu)化布局

開啟新一輪成長周期

項目如期交付，不僅是檢驗房企可持續(xù)發(fā)展能力的關鍵指標，也是當下房企贏得購房者、投資機構、政府等各方信任的核心能力。

2022年，朗詩在保證項目如期高質量交付方面的突出表現，得到了監(jiān)管機構及主流銀行的充分認可。今年3月，中國工商銀行南京分行與朗詩簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來3年將為朗詩提供100億元人民幣的意向性金融支持，無疑將助力朗詩增強現金流，在行業(yè)深度調整期保持穩(wěn)健的可持續(xù)增長。

朗詩穿越行業(yè)周期、實現可持續(xù)增長的底氣，還來自代建賽道的廣闊增長空間，以及自身競爭力的自信。

中指院的研究數據顯示，2021年中國代建行業(yè)滲透率為4.8%，而按照歐美國家近30%的滲透率預估，中國代建行業(yè)仍有5.2倍的滲透空間，整體代建市場前景可觀。未來5年，中國代建市場新訂約總建筑面積將以23.5%的復合年增長率持續(xù)增長，合約銷售額將達3.2萬億元~7.3萬億元之間。

尤其是2022年，國企和城投公司的拿地比例提升到80%，而部分城投企業(yè)缺乏房地產開發(fā)經驗，當年拿地的入市率不足1%。城投公司儲備的大量土地，疊加政府對項目紓困保交樓和保障性住房的大力推動，為代建企業(yè)帶來巨大的發(fā)展機遇。

基于對市場趨勢的前瞻性判斷，即使行業(yè)信心處在低位，朗詩仍保持著穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏。截至3月底，朗詩今年新增項目中，80%以上是開發(fā)代建服務項目，權益占比進一步降低，輕資產轉型效果明顯。

與此同時，朗詩的項目布局也進一步優(yōu)化。今年新增項目，均分布在朗詩積極布局探索和口碑基礎扎實的長三角、成渝以及大灣區(qū)核心城市，市場需求支撐度較強，有望率先回暖，助力朗詩率先重回正軌。

面對新環(huán)境、新周期，如何實現高質量可持續(xù)發(fā)展，是所有房企必須面對的課題。朗詩方面表示，將大力拓展保障房、安置房、醫(yī)院、學校等公建和城市更新領域的代建業(yè)務，同時決不放棄好的市場機會，仍將保有一定的投資能力，提高公司收益水平。

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