每經(jīng)記者 王帆    每經(jīng)編輯 楊夏    

4月11日-15日，第三屆中國國際消費(fèi)品博覽會（以下簡稱消博會）在海南海口舉辦。作為全國首個以消費(fèi)精品為主題的國家級展會，消博會至今已連續(xù)舉辦三屆，匯聚國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品資源和全球買家賣家，對于提振消費(fèi)信心、恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)具有重要意義。

在消博會期間，帝亞吉?dú)W（NYSE：DEO，股價185.42美元，市值1046億美元）大中華區(qū)董事總經(jīng)理程展鵬（Atul Chhaparwal）接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。作為全球洋酒巨頭，帝亞吉?dú)W擁有超過200個酒水品牌，2022財年凈銷售額達(dá)到155億英鎊（約合人民幣1330億元）。旗下標(biāo)志性品牌尊尼獲加（Johnnie Walker）于1910年就首次出口至中國，帝亞吉?dú)W集團(tuán)層面則于2002年進(jìn)入中國，于上海設(shè)立大中華區(qū)總部，目前已在中國30個主要城市開設(shè)了78家威士忌精品店、精選店。

“中國已發(fā)展為帝亞吉?dú)W集團(tuán)全球三大戰(zhàn)略市場之一。目前洋酒在中國市場的滲透率還處于較低水平，這意味著巨大增長空間。”程展鵬表示，中國洋酒消費(fèi)趨于多元化，小型團(tuán)聚、商業(yè)談判、在家小酌等場景需求涌現(xiàn)，這給予了帝亞吉?dú)W更多機(jī)會參與中國市場。“我們會長期落實(shí)‘在華發(fā)展，與華共進(jìn)’的承諾，在中國市場進(jìn)行長期戰(zhàn)略投資。”他最后表示。

帝亞吉?dú)W大中華區(qū)董事總經(jīng)理程展鵬（Atul Chhaparwal） 圖片來源：企業(yè)供圖

談中國布局：已成集團(tuán)全球三大戰(zhàn)略市場之一

NBD：近年來，帝亞吉?dú)W大中華區(qū)市場的銷售收入不斷上升，2022財年帝亞吉?dú)W大中華區(qū)銷售額增長17%。此外，大中華區(qū)的銷售額占比也不斷提高，近幾年比重從2%逐漸上升至5%。你如何評價中國市場對帝亞吉?dú)W的意義？

程展鵬：目前，中國已經(jīng)發(fā)展成為帝亞吉?dú)W集團(tuán)全球三大戰(zhàn)略市場之一，一方面是帝亞吉?dú)W大中華區(qū)銷售收入不斷提升、占比逐漸提高，更重要的一點(diǎn)是中國市場給我們帶來的巨大發(fā)展?jié)摿?。中國消費(fèi)者見多識廣，眼界正在逐漸拓寬，他們要求產(chǎn)品有長期保障，有更高的品質(zhì)?？v觀世界市場，中國是全球最大，也是增長最快的酒業(yè)市場之一。目前洋酒在中國市場的滲透率較低，但是威士忌品類在洋酒板塊保持著高增速發(fā)展，是洋酒板塊增長最快的類別之一。這將成為帝亞吉?dú)W在中國發(fā)展的新機(jī)遇。

NBD：帝亞吉?dú)W進(jìn)入中國超過二十年，目前在中國的市場建設(shè)取得了怎樣的成效？

程展鵬：帝亞吉?dú)W目前在中國30個主要城市開設(shè)了78家威士忌精品店和精選店，以此將帝亞吉?dú)W旗下多元的威士忌產(chǎn)品組合展示給更多消費(fèi)者。根據(jù)IWSR酒飲市場分析公司的數(shù)據(jù)，帝亞吉?dú)W旗下的尊尼獲加是大中華區(qū)銷量最大的蘇格蘭威士忌品牌，蘇格登是大中華區(qū)銷量最大的單一麥芽威士忌品牌。

NBD：帝亞吉?dú)W目前在海南旅游零售渠道，尤其是免稅渠道的布局如何？

程展鵬：當(dāng)下，中國正在加快建設(shè)海南自由貿(mào)易港，我們感到非常激動，也正在全面地參與到中國的對外開放戰(zhàn)略布局當(dāng)中。目前，我們在海南免稅渠道開設(shè)了2家威士忌精品店，并開設(shè)了9家店中店（即在一個專門售賣酒類產(chǎn)品的店面中設(shè)立專門的柜臺空間售賣帝亞吉?dú)W旗下品牌產(chǎn)品）。同時我們還推出了專供免稅渠道的產(chǎn)品。帝亞吉?dú)W會持續(xù)擴(kuò)展在海南的業(yè)務(wù)版圖，進(jìn)一步增加資源配置，包括人員配置，品牌建設(shè)、零售渠道和銷售等方面。

第三屆消博會帝亞吉?dú)W展位 圖片來源：每經(jīng)記者 王帆 攝

談投資邏輯：在華發(fā)展，與華共進(jìn)

NBD：除了在中國銷售之外，帝亞吉?dú)W近幾年在中國也加大了前端環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和投資，目前在華投資方面取得了怎樣的進(jìn)展？

程展鵬：首先，我們在上海建立了大中華區(qū)總部辦公室，員工數(shù)量也逐漸增加。去年我們擁有了200多名員工，今年還會繼續(xù)增加到300多人的規(guī)模。

2021年5月，我們在深圳啟動了帝亞吉?dú)W物流中心，不僅為中國市場服務(wù)，同時輻射帝亞吉?dú)W亞太市場及全球免稅業(yè)務(wù)。2021年11月，我們在云南洱源的帝亞吉?dú)W洱源威士忌酒廠迎來了奠基典禮，這是我們首個中國原產(chǎn)威士忌酒廠，總投資約5億元人民幣。目前酒廠的部分主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，建設(shè)正在如期推進(jìn)中。未來幾個月，我們在上海的研發(fā)中心也即將揭幕，將加速產(chǎn)品創(chuàng)新，為中國消費(fèi)者帶來更貼合其口味的高端產(chǎn)品組合。

NBD：帝亞吉?dú)W為何會選擇將部分研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)落地中國？

程展鵬：帝亞吉?dú)W有著長期扎根中國市場的決心，并堅信要以實(shí)際行動深度地參與到市場中。中國的發(fā)展速度非?？欤绻朐谥袊袌鲋蝎@得業(yè)務(wù)上的成功，這就要求我們必須完全地融入到中國市場當(dāng)中。

無論是上海的研發(fā)中心還是云南的洱源威士忌酒廠，我們投資的最終目的都是希望能夠進(jìn)一步地理解中國消費(fèi)者的多元需求，并能夠更好地把握住這些需求所給我們帶來的發(fā)展機(jī)遇。我們會長期落實(shí)“在華發(fā)展，與華共進(jìn)”的承諾，并在中國市場進(jìn)行長期戰(zhàn)略投資。

帝亞吉?dú)W展臺 圖片來源：帝亞吉?dú)W供圖

NBD：帝亞吉?dú)W在中國還有一項知名投資，便是對中國白酒上市公司水井坊（SH600779，股價69.84元，市值341.1億元）的收購。自2011年帝亞吉?dú)W控股水井坊以來，近幾年水井坊的銷售額增長較快，但國際銷售占比仍較低（2021年占比不到1%），難以符合收購之初市場對帝亞吉?dú)W將水井坊國際化的期待。你如何評價水井坊當(dāng)下的發(fā)展現(xiàn)狀？

程展鵬：首先，我們作為水井坊的控股股東，仍然還是有決心將水井坊帶向世界舞臺，確保水井坊在國際市場上被消費(fèi)者看得到、買得到。我們的全球旅游零售渠道業(yè)務(wù)在推廣白酒國際化的進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用，在免稅零售渠道展示水井坊產(chǎn)品。目前在美國、加拿大，以及歐洲和亞洲的眾多國家，消費(fèi)者都可以在機(jī)場免稅店購買水井坊產(chǎn)品。

眾所周知，白酒有著悠久的歷史傳承，與中國文化息息相關(guān)。我們也希望越來越多的國際消費(fèi)者能夠看到白酒背后所蘊(yùn)藏的文化內(nèi)涵，從而更加愿意嘗試白酒，更加愿意嘗試水井坊，我們相信未來白酒在國際市場還是有很大的發(fā)展機(jī)遇。

談洋酒消費(fèi)：場景和需求趨于多元化

NBD：中國酒類市場中白酒和啤酒仍占據(jù)較大份額，洋酒在中國市場滲透率處于較低水平。你認(rèn)為未來驅(qū)動洋酒增長的因素是什么？

程展鵬：在中國市場，我們看到洋酒擁有巨大的發(fā)展機(jī)會。這是因?yàn)橹袊M(fèi)者對于洋酒品類、場景的消費(fèi)需求是非常清晰的，他們在尋求獨(dú)一無二的產(chǎn)品和體驗(yàn)。越來越多的中國消費(fèi)者更傾向于舒適型的消費(fèi)場景，比如在小型的團(tuán)聚場合、進(jìn)行商業(yè)談判、同僚間的業(yè)務(wù)往來、自己在家小酌等。隨著消費(fèi)場景越來越多元化，消費(fèi)者所需的產(chǎn)品也是非常不同的。多元化的消費(fèi)需求給予了我們很大的信心，我們相信洋酒品類尤其是威士忌在未來會有很大的發(fā)展。

NBD：洋酒作為一種舶來品，你認(rèn)為中國的洋酒消費(fèi)特點(diǎn)與國際市場存在哪些差異？帝亞吉?dú)W在中國如何因地制宜，做出相應(yīng)布局？

程展鵬：首先，中國的中等收入人群數(shù)量正在不斷壯大，消費(fèi)者也正趨向于高端化的消費(fèi)需求。換句話說，他們愿意為追求高品質(zhì)的產(chǎn)品而付出更高的價格。其次，從我個人觀察的角度，中國人擁有著強(qiáng)大的企業(yè)家精神與冒險精神，他們希望并愿意去嘗試新的東西，使得他們在酒類消費(fèi)時也樂于嘗試那些非本土生產(chǎn)的酒水品類。第三，我們同時也注意到中國的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者在不斷增強(qiáng)自己的民族文化自信心，對于具有中國特色文化的產(chǎn)品有特別的喜愛與偏好。因此，秉承著對中國傳統(tǒng)文化的尊重，我們也將具有中國文化的元素與我們的產(chǎn)品相融合，如結(jié)合十二生肖、中國八大菜系等主題發(fā)布威士忌產(chǎn)品等。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖